价格战的赢家方略

纵观近几年的市场风云,几乎所有行业、所有产品都面临价格战的威胁。从彩电、冰箱、微波炉,到羽绒服、手机、汽车等,不论厂家还是商家,都纷纷举起“价格战”这一传统法宝。对此,有人用囚徒困境理论来论证价格战的弊端,认为价格战中,虽然消费者以低价购买了商品,厂家商家也卖出了大量商品。但是,在这一片喜人景象的背后,企业因降价而减少了利润甚至出现亏损,削弱了企业实力,从而也降低了企业技术研究和创新能力,产品质量和消费者利益因此而难以保障。其最终结果是在价格战中,谈不上谁是赢家,因为这其中根本不会有赢家。实际情况是,许多企业正…     

我国家电企业强化品牌战略的措施

<正>一、我国家电企业品牌现状 1．大打价格战和巨额广告投入从中国家电企业的情况来看,很少有家电品牌向国内外市场清晰地描述他们品牌的发展战略,缺少品牌战略是中国家电业近20年来最大的战略决策失误。“彩管大战”、“价格大战”此起彼伏,虽然打出了企业的名声,但其结果没有出现一个持续的赢家。这     

格兰仕:演绎成本绝技

提起格兰仕,人们在脑海中的第一印象可能就是价格战了。“价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段,没有什么比价格战更能摧残企业资源的方式了,但是格兰仕却将这个手段发挥到了极致,哪怕是价格战鼻祖长虹也不例外。虚拟扩张众所周知,打价格战的前提是产量规模的提高,从规模产量中获取规模效益。格兰仕的价格战能演绎得如此精彩的一个最重要的原因也是其产量的节节攀升。按照常理而言,规模增加就意味着企业固定投资的增加,或者是新建生产线,或者是收购别的企业。在资金有限的情况下,很有可能造成一方面企业规模不理想,同时,对现有的现金…     

正确认识价值竞争与价格战

一段时间以来,企业价格战从一个发展到另一个行业,大有愈演愈烈之势,对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是,我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在对人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,在至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。     

企业营销中的价格战陷阱及其应对之策

近年来,价格战波及了一个又一个行业:从彩电到PC(个人电脑).从零售业到计算机软件,从烟草到速冻食品,从汽车轮船到一次性尿布,都未能幸免.     

走出价格战的泥潭

随着中国经济的非凡发展,我们看到发生在几乎所有行业中的激烈的价格战。例如,从1996年至2000年彩电行业经历了10次价格调整,其结果是把一个利润丰厚的行业变成了一个微利甚至无利润行业。是什么造成了这样的价格战?价格战的后果是什么?怎样避免这样的价格战?中国企业必须懂得价格战的游戏规则,尤其是在加入WTO之后,企业面对的是同时来自于国外公司和国内公司的竞争。如果说价格战的惟一好处是让中国的消费者受益,在加入WTO之后,这种受益也会逐渐转移到外国消费者。而且,在中国企业内部更多无序的价格竞争只会是一种自杀行为。什么造成了…     

电商玩家须“回归传统零售的本质”

“小做小赚，大做大赔，竞争就是看死在今天还是明天，死在后天的就是赢家。要赢利就必须摆脱价格战的怪圈，回归传统零售的本质，注重产品的质量和服务，提高用户的粘性。”     

企业应对价格战之策略

<正> 目前,价格战在我国硝烟四起,呈现越演越烈之势,不仅频频爆发,而且涉及的范围越来越广,从家用电器到日用百货,再到大型消费品,从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车,无不弥漫着价格战的硝烟。 我国企业频繁爆发价格战,这决不是一种偶然现象,是由我国当前的宏观经济环境所决定的,有其发生的历史必然性。以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产     

纵论“价格战”

<正> 近些年来,各种媒体中关于所谓"价格战"的报道不绝于耳,涉及范围从家电、通信、航空、房地产到轿车,从明折到暗折,从厂家到商家,尤其是逢年过节,各种折价促销更是令人眼花缭乱。我国正处于向市场经济转变过程中,人们对价格战,特别是在短缺时代已经过去、"相对过剩"成为市场常态下的价格战尚不熟悉,因而对"价格战"的认识还存在着一定的差距。关于价格和价格战价格应属于市场经济的范畴,因为市场经济的基础是普遍的社会化分工,有分工就要交换,有交换就得存在价值比较的尺度——价格。价格就是用货币单位来衡量所交换物品的多少。改革开放以来,人们对价格现象的认识在不断     

找回灵魂

只有大和强,不知道想向世界输出什么精神,也就没有价值观的追求一条微博,一场价格战。有人宣称,"我就是要用阳毒打击你们的阴毒。"从"史上最惨烈"的预判,到在一片质疑中的草率收兵,像出闹剧,电商江湖的风云起得急,散得也快。我不想评判,只是联想起价格战点燃之前的那场木兰夜话。这是"中国企业     

哥本哈根会议没有赢家

哥本哈根会议上没有赢家。哥本哈根会议的主要议题有两个:一个是各国的减排目标;另一个是发达国家对发展中国家的资金技术援助安排。没有达成具有法律约束力的协议,减排目标和援助安排也就无从谈起。在关键问题上没有实质性的进展,所有国家都是输家。     

如何打赢价格战

价格战是企业竞争的手段之一，为了抢占有限的市场，近年来，价格战波及各个行业：从个人家电业到航空业，从零售服务业到计算机软件,从汽车、轮船至一次性尿布……无一幸免。在况相杀价中，“战争”的发起者和卷入者都会因为价格越降越低而影响收益，事实上，即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外，如果不能有效地处理好这一生死修关的剖一，那很有可能难逃毁灭的厄去。那么该如何摆脱困境，避免卷入价格战，如果迫不得已，又该如何迎战呢？     

新视角看价格战

近年来,由于一些企业频繁地降低价格以适应多变的市场环境或实现其某些战术战略目标,以致价格战成为一个大家十分关心的热点问题.到现在为止,已有无数的文章来证明价格战为什么"好",或为什么"不好",而且后一类文章中经常把"价格战"作为一个贬义词来使用.     

价格战:如何看待 如何应对

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟,价格战已经成为企业争夺市场常用的武器,在当前的经济形势下,价格依然是人们选取某种商品或服务最重要的因素之一.不管是服务性企业,还是生产性的企业,都把价格当成开拓市场、吸引消费者最有力的法宝.可以说,从家电业到航空业,从零售服务业到计算机软件,从汽车、住房到油盐酱醋无一幸免.     

产品功能设计加减法

做了一个手机样的打火机,为什么不试着做一个可以打火的手机从价格看过去 “你降我也降,你低我更低!” 这些年,从家电到手机,从PC到汽车……几乎所有的行业都在进行着一波又一波的价格大战。同样的剧情周而复始地在上演,不同的企业前赴后继地向前冲。我们只能眼睁睁地看着原本丰厚的利润被摊薄,原本强大的企业被拖垮,原本繁荣的行业在消亡。 拨开价格战的硝烟,不由要问,这种简单而原始的营销手段何以被一个又一个的企业视为制胜的绝招?诸多精明的厂商何以深陷价格战泥沼不肯自拔? 原因是多方面的,但最重要的当数核心技术的缺…     

英雄出平台

从商业史上看,企业的竞争经历了一个从产品竞争到产业链竞争,再到平台竞争的演化阶段。平台竞争是互联网时代的制高点平台发展的高级阶段是一个强大有序的生态系统。它对平台企业的运营能力提出了独特的挑战平台的特点是生物性而非机械性。整合型平台为了实现规模效应掀起的价格战让消费者得到实惠,但可能使平台的生态环境趋于恶化     

价格战的背后——中国摩托车产业的现状与未来

市场上,价格战从未停过火。从降价酬宾,到季节性甩卖,一直到近两年的彩电大战,VCD 大战,摩托车大战……可以说,价格战从战术性措施,发展成了战略性措施。运用的好,可给平销的产品带来一派繁荣,如彩电大战,使"长虹"跃上头把交椅。然而也有不少价格战并非出于战略目的,实是出于无奈。产品积压了方才在价格上打主意。这时,与其边生产边降价,不如停产调整浪费小些。     

管理心得

张亮圣元国际董事长兼CEO【价格战必须和战略相结合】企业打价格战不是简单的降价,价格战首先需要资源规划,需要有长远的发展路径,这里面包括产品质量的保障,基础研发的跟进。没有完整规划的价格战充其量是苟延残喘地去捞取最后一根稻草。面对外资的品牌推广模式,内资最忌讳的是跟着讲故事(个别行业除外,如中草药等)。家电业用价格战打法先冲垮外资利润底线,     

性格、线条和人生路——杨绵绵：不做“绵羊”要做“狼”

“与狼共舞。必须变成狼。如果把自己定位在羊的位置上。命运只有一个。就是被狼吃掉。因为国外大公司到发展中国家的竞争原则就是赢家通吃。中国企业对此不能没有认识。要成为狼。就必须对国际竞争的规则熟悉和了解。”杨绵绵认真地说。     

走出价格战泥潭

凭借低廉的价格,中国企业赶走了入侵的外敌,在一个又一个领域获得了大部分市场份额。但是,过往的经验告诉我们:价格战是一把双刃剑,无论你是价格战的制造者还是受害者,都应该早日告别血腥的价格战,找到属于自己的“蓝海”。