思科的全方位网络服务

经济的全球化、网络化、数字化正改变着传统的企业生产模式、营销模式。每一个企业都必须思考如何利用网络这一工具为自己的生产和销售服务。在这一点上，美国思科（CISCO）公司走在厂前列，它以网络为基础为自己的客户提供的全方位服务系统，开创了网络经济时代供求双方的新关系。     

紧跟潮流——让社交媒体引爆你的会议

现在是一个社交媒体主导的社会环境,一个事件成为社交媒体的焦点要远比大多数精心打造的营销战略成功得多。它可以迅速得到大量关注,提升品牌影响力,扩大会议影响以及为未来事件构建兴奋点。这种方法也比参会者需要亲自运营的传统营销模式省钱得多。社交媒体营销的意义与传统的营销方式不同,粉丝关注几乎不可以被人工操作或控制,但可以被引导。组织者可以创造一个环境来让参会者和主持人通过网络通道更大胆地交流自己的经历经验。Shawna Suckow,SPIN和The Hive Network的发言人和创始人,     

社交网络传播特性及其中心性分析

用户资源是开展社交网络营销最关键的因素,因此,要充分利用社交网络开展图书营销,就必须研究信息在社交网络用户之间的传播模式,了解他们对营销服务的反馈和影响;另外,还要研究社交网络用户的关系以及他们的群体特性、需求特性以及消费行为模式,从而有效地为广大用户提供具有针对性的、个性化的、有深度的营销服务。本文通过对开心网上相关出版社的＂粉丝＂社会网络分析,探讨了如何利用社会网络分析工具研究出版社的粉丝中心性,从而找到出版社核心的用户资源,并提出应该着重利用开心网建立出版社的品牌形象和口碑,其次才是产品的推广和营销。     

基于社交媒体营销的消费者购买意愿研究

在社交媒体营销的情境下,本文剖析了网络消费者购买意愿的特点,阐明了外部影响因子和内在感知因素是社交媒体营销情境中影响消费者购买意愿的主要因素。同时建立了基于社交媒体营销的消费者购买意愿影响因素模型,并根据实际调查进行验证。最后,为基于社交媒体营销的电子商务的发展提供了必要的决策依据和支持,以供企业参考。     

基于社交媒体营销的消费者购买意愿研究

在社交媒体营销的情境下,本文剖析了网络消费者购买意愿的特点,阐明了外部影响因子和内在感知因素是社交媒体营销情境中影响消费者购买意愿的主要因素。同时建立了基于社交媒体营销的消费者购买意愿影响因素模型,并根据实际调查进行验证。最后,为基于社交媒体营销的电子商务的发展提供了必要的决策依据和支持,以供企业参考。     

视觉营销在网店装修中的应用

随着电子商务快速的发展,吸引了很多创业者建立起了网店,但是,网上购物环境与实体店铺的环境截然不同,逐渐呈现出了新特征,那么对应的网络营销方式也发生了改变。网络市场崛起带来的竞争力给众多网店卖家带来了一定的压力。很多淘宝店主为了能使自己的店铺排名靠前,以及增加店铺的浏览量,想尽方法来宣传网店。经过相关研究表明,视觉营销针对网店的装修与运营期间都有直接的关系,能够打造网络店铺的形象,以及推动销售,理应按照视觉营销这种模式来对店铺进行精心装修,让店铺在视觉上更加有冲击力,一方面可以受到消费者的重视,另一方面还唤起了消费者购买欲望。因此达到营销效果。因此,研究视觉营销在网店装修中的应用,具有一定指导意义和借鉴价值。     

社交电商背景下零售企业营销模式研究

自进入21世纪以来，计算机技术、通信技术与互联网技术飞速发展，同时网络覆盖范围也不断扩大，由此产生了新的商业形式——电子商务，网络购物形式开始成为消费者青睐的一种购物方式。如今在移动智能手机和平板电脑的普及下，电商购物方式已经成为现代人们生活中不可剥离的一种消费方式，而社交媒体也纷纷引入电子商务，为电商发展及商品营销打开了一扇新的“大门”和营销空间。由此产生了社交电商这一全新的电商发展模式，并且快速成为众多汇聚移动流量的商家必争的要地，零售企业也越来越看重这些社交平台，并钻研如何利用社交电商打造全新的营销模式。本文将重点讨论社交电商背景下零售企业营销模式的创新路径，首先明确社交电商背景，在了解社交电商具体内涵基础上，结合零售企业主要营销模式，谈一谈社交电商背景下零售企业营销模式创新路径及意义，其次提出几点改进建议。     

市场导向下的顾客关系营销战略分析

营销必须以需求为条件,以价值为基础。关系与信任、利益、风险密切相关。关系本身不是目的,而是获取利益的手段。关系也是众多需求内容维度中的一项。关系需求决定和影响着关系价值。关系需求的特点和内容决定和影响着相应的营销手段和策略。由于消费者的需求以及其他利益相关者市场顾客的需求都会随着时间以及环境的变化而改变,因此关系营销创新必不可少。市场竞争本质就是顾客关系的竞争,在竞争的环境下考虑顾客关系,其目的就是为了帮助企业在竞争中建立超越竞争对手的顾客关系,从而赢得顾客。     

直播电商营销策略及发展研究

与传统电商营销模式不同,网络直播不仅可以展示商品的图文信息,还可以以实时视频的方式使得主播与消费者互动,通过主播专业的讲解、亲自使用等方式让消费者了解到商品的详细信息。不仅增加了商品的真实性,提高消费者对商品的信任度,还可以满足消费者一定程度上的社交需求。网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值,网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播,为电商导入流量促使流量变现,实现传播效益和经济效益的统一,成为电商新的业务增长突破点,因此对电商在网络直播平台的营销策略及发展进行研究就显得尤为重要。     

浅论社会化媒体营销传播机制

社会化媒体即社交媒体。它的产生依赖的是WEB2．0技术的发展,实现了人际社会传播的网络化。社交媒体的不断发展,尤其是移动平台下的社交媒体近几年的流行,催生出了一种新的营销传播模式,即通过社交媒体的沟通功能来进行公共服务或者营销。越来越多的品牌开始在社会化媒体上进行营销活动,通过社会化内容与受众达到精准沟通,从而产生与一般整合营销传播不同的机制。社会化媒体营销的内容任然是吸引受众最关键的环节,但是光有好内容是远远不够的,这些内容如何产生传播效应,精准传达给目标消费者？如何有效地调动消费者的积极性,让其参与到社会化媒体营销传播中来？如何构建品牌社会化媒体形象,让消费者能够系统地认识和了解品牌,而不是只看到品牌的某个活动宣传？从一系列社会化媒体的特点和受众分析去整合当前营销模式,从而探讨一个可行的营销传播机制。     

中小企业社交网络的推广研究——以服装行业为例

本文以服装行业为例,对目前中小企业的社交网络推广方式进行研究,结合消费者行为学对现有成功案例进行分析,从而得出社交网络推广三因素理论,希望能够借此为中小企业的社交网络推广指出一个方向,使得社交网络推广这一现代化营销手段能持续地、充分地发挥其优势,提高企业竞争力。     

突破企业边界做平台

传统行业在网络时代受到的两个挑战,一个是传统电商入侵,另一个是消费者行为的改变。消费者有了多渠道的购物经历,让消费者变成了一个口碑社交群体。为了解决这些问题,我们建立一个网格化的O2O模式,希望经销商跟我们站在同一条战线上,一起来做客户营销,让每天进到你店里面的客户量有40万。网格化的战略就是网上网下都采取授权。北京市东城区有一家授权,客户看到的旗舰店就是这家店。通过授权,让这些店的老板觉得,海尔     

从消费者出发“有机”延伸

不论在哪个平台上进行营销,基本功不可以忽略——消费者洞察。具体到社交媒体上,要求营销人首先了解消费者在这个平台上做什么,明白他们为什么愿意与品牌互动及分享。从消费者需求和行为习惯出发,制定的营销活动才能吸引他们顺理成章、自然而然的参与。同时要掌握技术的可行性,因为在活动执行中,技术的失败有可能导致传播并不流畅、分享不易、参与门槛过高等问题。社交媒体的魅力在于它是一个多功能平台,它可以是发布新闻的媒体,可以是与消费者交流互动的平台,甚至也可以是销售的窗口……营销所影响的各个消费者接触环节,从建立知名度到消费者询问、比较、喜欢、购买、推荐,都可以在这个平台上实现。     

网络社区营销：应用加法激发共鸣

<正>目前所有的市场活动基本上发生在电视和零售终端。因此。寻求有效"品牌——消费者连接"的努力开始向网络上转移。网络社区营销一个很好的模式就是"做加法":让"品牌+一种元素",形成一种消费者体验。这个元素可以是一个产品、一种服务、一个消费情景或者一种生活方     

用定位的观点看玉溪庄园品牌建设

玉溪庄园品类建设？ 定位后必须建立玉溪庄园的战略配称。 一个产品的重新定位,其本身就是一个战略行为,战略本身就包含着取与舍、坚持与放弃的原则。建立战略配称就是要明确围绕着战略核心要坚持什么、放弃什么,让参与这场战役的每一个人都知道什么该做、什么不该做。因此,建立战略配称的作用,一是可以让所有的力往一处使,并且目标明确;二是可避免消费者接收的信息不一致导致心智混乱,要知道消费者最憎恨产生心智混乱,     

论在线零售模式下顾客忠诚的培育

在线零售是网络经济时代的一种营销模式,其最大的特点就是它的交易虚拟化。在线零售商可以通过为顾客交易创造便利、建立信誉、再造业务流程以及建立网络虚拟社区等方式来培育顾客忠诚,从而为自己带来较高的经济收益。     

PHD 改写营销规则

营销者说我们要无惧摒弃旧的行动指南、行为准则,改写营销规则,建立新的营销方式,新的与消费者沟通、建立关系的方法。这是代理机构面临的真正的挑战,对整个行业来说,突围的机会在于建立一个整合了创意、社交、媒介的代理机构和一种新的与消费者沟通的模式。PHD2014年处于上升状态,无论是本土业务还是国际业务,业绩都不错,也获得了业内的诸多认可:仅与联合利华的合作,就给PHD带来了40多个大奖;在世界     

《社交黏结——发掘消费者背后“关系”财富》

8月份,消费者关系论坛CEO Bill Lee在其个人博客贴出"传统营销已死"的论点,立刻引起争论;社交媒体代理公司Social Media Group创始人兼CEO Maggie Fox也表示:消费者创造内容的阀门已经打开,他们在网络的各个地方散播品牌体验,不管是好的还是不好的。消费者做的每件事情也"都是营销"!     

消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究

网络营销是以互联网平台为基础环境下的电子商务的主要组成部分，指为了将产品推销出去而做的一列的宣传或者促销手段．重点在于交易实际完成前的宣传方法和推广手段。研究表明，网络的营销必须是建立在消费者心理的基础上实现的一种对策性营销。所以本文旨在分析消费者在网上购物时的心理因素以及相应的应该采用的营销对策，为正确的抓住消费者的心理运用营销对策提供建议。     

基于微信社群商业模式的网络营销思路研究

随着当今网络社交媒介的迅速发展,形成了大量的基于共同的社会身份、共同的兴趣爱好以及人际关系的网络社群,这种共性直接拉近了消费者之间的心理距离,企业开始利用消费者之间这种强纽带关系,通过分享和口碑传播来促进商品的销售,商家利用社群营销模式来推进产品或服务的网络销售模式值得探索。