阅读奥格威

奥格威大概是惟一一个向他的客户和未来的客户坦承，自己是如何经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，并且毫不客气地告诉对方怎样当一个好客户的广告人。奥美今天的一位总监在把内部会议讲话公之于众的时候，曾经担心“毕竟和客户还没有亲密到相互展示内衣的程度”，但是奥格威没有任何隐讳与修饰地讲出了一切。     

四川广电:搭建爱心平台

爱，可以感动人心，可以凝聚力量，2009，四川广电将带着“爱心”起航。2008年11月28日，四川广电集团“爱心成就梦想”2009年度电视广告招商会在成都召开，400余位广告客户代表齐聚一堂。2008因为“爱”，四川广电经受住考验，并弥坚更勇；2009围绕“爱”，四川广电励精图治，已蓄势待发。在广告经营上，四川广电2008年究竟走过了一个怎样的心路历程？2009年又将如何开创新举？为此，《广告主》杂志采访了四川广电集团广告经营中心主任张建勇。     

贵州电视台：因需而变，致力于提升客户销售力

广告的目的是为了销售。媒体的服务核心是提高客户广告投入产出比，所以媒体要做客户的广告投放顾问。我们不难看到，广告资源开发和调整都由以前的“以媒体广告资源状况为依据”向现在的“以客户的需求为依据”转变。顺应这样一种媒体市场营销的发展，2006年。贵州电视台推出了一个主题——“致力于提升客户的销售力”。     

对报业广告转型的思考——成都报业广告市场观察

面对报业广告下滑的危机，报业广告需要寻找一些新的经营模式和广告增长方式。促进消费：报社广告部门的角色一般是被动的，联系客户、刊登广告，策划实施活动，吸引广告投放。在广告客户与读者之间充当着一个牵线者的角色，甚至可以说是旁观者。至于他们是否能“成交”则一般不在考虑范围，     

探析“三限”下的电视招标——透析“限娱令”下的招标时代

各大电视台的招标将在11月中尘埃落定，“限广令”、“限娱令”、“限酒令”三条限令的相继颁发让电视媒体人开始重新思考电视台今后的生存与发展问题。笔者认为最令电视人担心的当属广告客户的去留问题。广告客户的存在是电视台进行一切活动的前提和基础，如何能在今年的趋势下依旧吸引到广告主的目光，应该是电视台共同为之努力的方向。在节目的编排方面如何做出调整，在节目内容上如何独运匠心，都考验着电视台的制作能力和创新意识。     

互动营销：让广告更“精准”——互联网新媒体广告业生机无限

当一个行业的环境发生转变时，老的商业模式也会跟着发生变化，这或许就是行业逆转所引起的颠覆之所在，传统的广告营销恰恰站到了这一关口。随着信息多元化时代的开始，广告营销的概念喷薄而出，继而高速发展。但是，目前的状况是广告的大规模投放，无法实现投人与产出的直接量化和透明化，最终能否起到应有的效果，顿让广告客户感到迷惑，传统的“品牌广告”的营销方式并不能够满足企业客户日趋多元化、复杂化、强调实际效果的需求。因此，如何丰富广告表现形式，提升广告实际效果，成为广告运营商为之奋斗的目标。     

铸就成功，共创未来——成都电视台广告客户联谊会暨广告中心揭牌仪式举行

9月16日，“铸就成功，共创未来——成都电视台广告客户联谊会暨广告中心揭牌仪式”在锦江宾馆卢浮宫花园举行．来自全国的近百名广告客户、嘉宾齐聚一堂．一起见证了成都电视台广告中心揭牌的吉庆时刻，相互交流和回顾一年来与成都电视台合作的经验与成果．并对2006年的广告市场和投入作出新的思考和计划。     

广告投放黄金法则

客户会议进行中，大老板问：“广告应该怎样才会有效？”继而大老板又抱怨：“你们根本就没有人在思考该怎么做，而只是想着要花掉我多少钱！”     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

2010，让广告更不像广告

“不像广告的广告,才是好广告”,这句口号喊了很多年,但是看看电视、报纸、杂志、网络上的广告吧,哪一个不是充满了商业的目的？有人不同意了,说广告本来就是带有商业目的的啊!没错没错,客户付给我们薪水,我们就要用广告帮助他们建立形象、提升销量。但是别忘了,如果消费者在第一秒就心存戒备,那么你如何在最后一秒让他们喜欢你的客户？     

如何建立和利用广告客户与媒介客户服务体系

对于目前仍作为事业性质的媒介广告部门，迫切需要引入企业的客户服务这一理念，对媒介广告客户服务进行有效的管理。媒介广告市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张，事实上均以争夺广告客户、获得更多创收为根本目标。可以说，贯彻“以客户为中心”的理念，赢得客户，建立并保持良好客户关系是媒介广告部门发展最核心的问题。     

构建广告媒体的客户忠诚

“企业吸引一个新客户的成本往往比留住一个老客户高5倍”。对于传媒企业来说,在广告经营和管理上,忠诚的广告客户相对于流动客户与企业长期利润增长之间更有着必然的联系,因此,广告客户的忠诚管理应该成为传媒企业广告经营和管理中的重中之重。     

网易E邮票之“品牌集邮年鉴”

网易E邮票是网易所开发出的营销新品，这是一个和邮箱用户互动才能完成的“收藏”游戏，也是一个和广告品牌紧密结合的营销产品。基于网易庞大而优质的邮箱用户，网易E邮票这一新的网络营销利器。得到了众多广告客户的认可，迄今已有很多客户通过网易E邮票进行了高效的网络推广，下面选取Intel、阿里巴巴、彪马、广州本田、中国建行和王老吉等部分客户，以及网易天下贰、十周年纪念的E邮票进行展示。     

竞标上帝——展会客户维护经验谈

对于设计搭建公司而言，竞标是一项重要的工作内容，“中标”几乎等于公司得到一笔大生意。然而在项目竟标和实施过程中，一旦遇到不够真诚、友善的客户，就可能让公司蒙受巨大损失。在竞标过程中，如何选择客户？如何服务客户？如何满足客户？本期我们邀请到业内几位经验丰富的设计搭建公司负责人，请他们聊聊关于“竞标”的经验。     

广告得失话代言

代言人给广告带来很多好处。做明星代言人广告我是有很多亲身感触的。我们公司致力于做代言人广告的创作，像中脉科技的企业形象广告，我们就联合了四大明星联袂出演（濮存昕、文兴宇、蒋雯丽、沈立）这在代言广告里是很少见的“大手笔”了。由于他们的形象一直很“正”，很有诚信，在观众那里也有说服力。另一个广告就是新近完成的蒙牛酸酸乳，张含韵代言的广告片。“超级女声”已经落幕了，但是和张含韵的合约还在继续，新的片子刚拍完。还有一个就是金立手机，是刘德华代言、冯小刚导演的。之所以热衷于做代言人广告有一个很重要的原因客户觉得对品牌树立和产品销售的支持，能比较迅速地树立品牌信任度。采用代言人广告的企业通常有两种：     

电视栏目广告经营向杂志取经——绝对挑战广告经营感言

如今．广告投放效果的标准不断被客户的抗议改写着：“我们要的不仅仅是到达，我们更要影响力”！作为从事广告经营的我们总在不断的反问：究竟怎样的媒体平台．采取怎样的投放手段．才能使广告投放具备强的杀伤力？     

创意，是与广告主动对话的最佳语言——《新周刊》执行总编封新城谈杂志形象广告

一个整版，上面只有一行字“最好的品牌选择最好的杂志”这是《新周刊》的形象广告。简洁明了、特立独行、充满想象空间，这是人们对《新周刊》形象广告的总体评价。从1998年创刊开始，《新周刊》就通过发布形象广告表达这本杂志强烈的品牌意识。创刊号上，为了吸引广告客户的注意，《新周刊》执行总编封新城决定留出一个广告页，上书“最好的品牌选择最好的杂志”。此举在当时品牌行销意识还不强的期刊市场，极具开拓意义。这是《新周刊》的第一个品牌广告。     

刘胜义的腾讯营销

从帮客户“买广告”到向客户“卖广告”，刘胜义的职业生涯有点“知己知彼，百战不殆”的意味。 刘胜义安静地坐在自己的办公室里，见到记者便立刻起身，声音洪亮、热情而充满活力，是对他的第一印象。在中国多年的工作与生活，从他身上已经很难看到外国人的痕迹了。     

时间与金钱，哪一个左右消费者

随手翻开一本杂志或者打开电视，营销广告就会像潮水一般向你涌来，这些广告不外乎是告诉你如何去花费时间或金钱。不管是啤酒、理财产品、劳力士手表或是封口塑胶袋，广告商们一如继往地宣传与金钱或时间概念有关的主题。例如，福尔杰咖啡提醒你，“最美妙的清晨莫过于一杯热气腾腾的福尔杰咖啡。”花旗银行建议客户要“生活要富有”。     

立足科技 为客户带来销售——访伟门全球CEO DANIEL MOREL

奥美的创始人奥格威曾说过一句至理名言：“广告如果不能促进销售，那就不是一个好广告。”虽然这句名言被很多广告人每天默念，甚至是挂在嘴上。但是在客户越来越不情愿为创意买单的今天，给客户带来实际的销售效果从来没有像现在这样急迫。