洋河麟昌双雄会——洋河大曲·1915进军华南

茅台液自2003年8月雷霆入世至今，已有遍及全国重点城市市场的经销商160余家。这是茅台液公司要实现2005年销售目标一亿两千万大关的有利保障，同时也是茅台液全国经销商再次返单进货的有力佐证。     

把麦金利做成饮料中的“茅台”

在国际酒类市场上，中国最有影响力的就是茅台，而在饮料市场上，却缺这样的品牌。沈阳麦金利食品制造有限公司总经理许慕侠认为，中国应该拥有国际竞争力的饮料品牌，因此她立志把麦金利做成饮料中的“茅台”。     

品牌动态分析

通化股份：高薪聘请外国专家，更名股票简称；张裕：推出“十一黄金周”系列活动；茅台葡萄酒公司：通过四项管理体系认证；西班牙“利安丹萨”酒庄：携手阳光媒体开拓中国市场；……     

茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道

2004年中国白酒市场的竞争更为激烈和惨苦。地产品牌强势区域市场的固守抗争。外来品牌的强势图进，名优白酒的提价上升。高端白酒的雷霆出击。竞争的硝烟四起，拼杀的火药味浓浓。但是。根据来自全国市场多方面的确凿信息所得，茅台液俏销贵州、四川、江苏、浙江、河北、山东等省市区。成为市场竞争环境下的一个亮点。今由笔者走进山东茅台液酒业销售有限公司。解秘茅台液品牌营销的快车道。以飨读者。     

五粮液、茅台直奔终端！？

在不久前五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一直在终端市场比较沉默的五粮液、茅台来讲，无疑是一次具有战略性意义的转折。     

茅台啤酒“醉”倒了酿酒者

倘若称茅台是中国酒业拥有最广泛知名度的品牌,恐怕除了有限的一两个竞争对手,其他人是不会有疑议的。的确,作为惟一拥有"国酒"之前缀的茅台,历史悠久,身份特殊,载誉无数,多年来一直是国内白酒行业的龙头老大,高端茅台酒从来都处于供不应求的状态。十多年前,贵州茅台集团决定延伸、放大茅台的品牌价值,于是成立了茅台啤酒公司;并于2000年11月斥巨资2.4亿元在贵州遵义建成年产10万千升的生产线,出品系列"茅台啤酒"。     

刊中报

中国清朝馆藏秘方养生酒投入批量生产；茅台集团推出革命纪念酒“中华桥”酒；崇阳酒业“助学子，送路费”活动正式启动；天外香倡议召开中国浓香淡雅型白酒发展论坛；茅台液呈现出淡季热销的市场局面；“王者风范”酒庆祝抗日战争胜利60周年；……     

茅台品牌的六大“内伤”

近几年来，一向低调的茅台集团突然在市场运作上频频发力：联合遵义啤酒厂，兼并习酒公司，收购河北昌黎葡萄酒公司，最近又将仁怀酒厂收入囊中，实现了企业低成本扩张的战略目标。产品结构也由单一的茅台酒延伸至贵州茅台酒、陈年茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台啤酒、茅台干红等一系列以“茅台”冠名的酒类家族。这些动作让业界为之瞩目，茅台的市场业绩也随之大幅度提升。2002年，茅台销售收入在同行业内排名全国第二位，利润更是高居榜首，在股市上，茅台也笑傲江湖，跻身前十位蓝筹股之列。     

刊中报

剑南春集团ERP项目(一期)顺利通过验收；茅台液公司取得2005年招商开门红；古井集团同时获得中国酿酒行业和白酒工业两项百强企业荣誉称号；龙徽喜获“世界夏多内比赛”两枚银奖；青岛华东葡萄酒挺进中国酿酒行业利税百强；     

春节“会考”，名酒提价谁是赢家？

自五粮液、茅台、剑南春涨价之后，沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问，只有市场才能检验涨价成败。不过。直到春节，这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明，春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动，远没有达到厂方要求的市场价格。如在济南市场上。新包装五粮液的市场价格在360元上下；在南京     

中糖德和：做强需要思路和决策的前瞻性

江苏中糖德和酒业销售公司：江苏省内最大的酒类专业经营公司之一，销售规摸两亿，是贵州茅台酒股份有限公司、四川宜宾五粮液股份有限公司、四川绵竹剑南春酒厂的江苏特约经销商；先后是五粮液一马当先、仰天长啸、五粮液熊猫瓶型酒、百鸟朝凤、锦绣前程等高档礼盒酒的江苏总代理商，销售业绩居全国前列。公司洋酒经营品种齐全，是人头马、轩尼诗、马爹利三大国际品牌洋酒公司授权的江苏省一级代理商。下设5个茅台专卖唐和1个五粮液专卖店；五粮春南京餐饮终端渠道商拥有完善的客户网络和较强的品悼运作实力。     

事件

茅台将限价销售；五粮液高层人事变动；剑南春将有行动；山西汾酒重现省内市场高增长；张裕高调举措显露战略部署     

五粮液、茅台竞争新态势比较

尽管高档酒越来越多，不可否认的是，茅台与五粮液仍然是当今中国高档白酒市场上最具号召力的两大品牌，而两家一直也是白酒行业最吸引眼球的“欢喜冤家”。这里先看一段关于五粮液、茅台在团购领域竞争的文字材料。最近一段时间，在军队系统团购业务占据主导地位的茅台公司，在很多地方开展了一系列“献礼建军八十周年”慰问活动。     

2005年茅台不仅要“拐”，而且要“大拐”

不仅是2005年。今后的两到三年对茅台来说将是至关重要的一段时间。如果没有大力度“拐”的话，茅台将徒有“国酒”之名了。这篇文章说茅台需要注意几个问题。比如专卖店、市场控制、价格稳定、系列酒等，但是鄙人认为茅台目前最迫切的问题是规模的提升，茅台需要有与国酒相称的规模，包括销售额和销量。     

朱俊钟：创新，所以优秀

在2006年茅台经销商联谊会上，有一道特别的风景：茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置，集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出．这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式，吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新．有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。     

名将：点燃激情燃烧的岁月

品牌／产品简介：“传承茅台军旅文化，点燃激情燃烧岁月一，名将酒作为茅台酒股份有限公司三大盛世新品之一，秉承贵州茅台传统工艺，以“绿色茅台、科技茅台、人文茅台”为生产理念，是近年来茅台酒股份公司倡导的“个性化茅台”实施市场细分．贴近市场，满足个性化消费需求等营销战略的充分体现。     

茅台喝会员酒“走”高尔夫

体育用品公司卖茅台酒？这是一种什么样的奇怪组合？ 茅台公司一年推出8000箱“茅台高尔夫会员酒”，每瓶比普通茅台贵出200元，全部由深圳天应体育用品有限公司直销，轻松卖完。     

品牌

茅台货源不多，批价上涨 一些经销商反映，近段时间茅台的批价不断上涨，53度茅台每瓶批价多数达到了厂家规定的338元以上，有的甚至更高一些，市场零售价格也大多在368元以上。经销商认为，今年2月份茅台涨价后市场货源就一直不多，可能是厂家为了让新价格执行到位而采取的控货手段。但业内人士分析说，应该是由于茅台产量跟不上的缘故。     

洋酒加速夜店扩张，重庆葡市渠道分明

重庆葡萄酒市场，品牌众多，以长城、张裕为主流，各个走货渠道品牌分明；茅台葡萄酒则在2004年年底开始发力，二线品牌的市场格局尚存变数；洋酒近来逐渐加大夜店投入，市场占有率不断攀升，呈现出迅速扩张的趋势。     

茅台干红转身

2002年7月30日，白酒巨鳄茅台正式进军葡萄酒行业，组建了茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒有限公司，这一举措在业内引起普遍关注。在当时外行业资本纷纷进入葡萄酒业的大背景下，茅台这一成功的白酒企业将会为国内葡萄酒市场带来怎样的冲击？到底白酒的成功运作经验能否复制到葡萄酒上来；昌黎茅台葡萄酒厂能否为茅台集团带来他们所预想的成绩，成为人们关注的焦点。