根据企业生命周期确定销售队伍结构

尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理，但很少有公司意识到，企业从创新走向成长、成熟和衰退时，其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。 事实上，要想在争取客户的竞赛中始终占上风，公司应当随时间推移调整以下四个因素：销售队伍和销售合作伙伴所扮演的角色，销售队伍的规模，销售队伍的专业化程度，以及销售人员如何在不同的客户、产品和销售活动之间分配精力。     

营销人员的管理难点及对策研究

营销人员是企业和市场的桥梁 ,从事创新性工作 ,对企业的生存和发展有着很重要的影响。但目前对销售人员的管理存在着不少问题。笔者认为 :实施基于信息化的销售业务管理 ,并进行理性化的人力资源开发 ,可以有效地提高管理效率 ,并实现销售队伍的长期积累。     

浅谈成品油销售企业承包商安全管理

长期以来,企业把绝大部分精力投入到对自己队伍和员工的约束和管理中,而忽视、淡化、放松了对承包商的安全管理,＂以包代管理、包而不管、以监代管理＂的倾向比较严重,导致承包商事故多发,给企业和承包商都带来不可挽回的损失和影响。从销售企业承包商在施工作业中存在的安全现状入手,提出一些解决问题的办法和应对的措施。     

寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

如何走出淡季营销的误区

淡季销售的误区 销售队伍的松懈。在销售队伍里流传着一句话：“旺季做销量,淡季做市场。”这句话乍一听有点道理．但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时侯了．造成上边疏于管理,下边形同放羊。这种现象将危害销售队伍的士气。一是进入旺季需要一定时间的预热．淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏,     

关于加强石油销售企业资金管理的思考

石油销售企业的资金管理对企业的经营安全与可持续发展具有十分重要的意义.尤其在市场形势不断变化,信息技术快速发展的情况下,可以为资金管理提供操作平台和可利用的空间.本文从资金管理对石油销售企业的重要性、石油销售企业的资金管理体系、石油销售企业资金管理存在的问题、完善资金管理的措施四方面进行了探讨,以期为石油销售企业加强资金管理工作提供借鉴与参考.     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

加强销售队伍建设是振兴企业的必由之路

加强销售队伍建设是振兴企业的必由之路李德才在深化改革，建立现代企业制度的过程中，要时刻注意加强营销机构特别是销售队伍的建设，这不但是建立现代企业制度的需要，而且是企业正常运转与发展的前提条件。这是因为：第一，在市场经济条件下，企业生产的目的是利润的最...     

石油销售企业品牌信任与营销管理问题分析

因为时代的发展,我国石油销售企业受其影响面临着新的挑战,因此本文主要针对于石油销售企业品牌信任与营销管理问题为切入点进行分析.结合当下品牌关系生命周期对石油销售企业建立品牌信任的影响为依据,从基于品牌关系营销的我国石油销售企业营销管理战略、我国石油销售企业品牌营销现状等方面进行深入探索与研究,主要目的在于促进石油销售企业更好的实施营销管理活动.     

浅谈如何与时俱进 做好企业纪检监察工作

"十二五"期间,中石化销售企业的主题是"拓市创效,固本强基,精心打造中国石化生命工程"。为此,必须紧紧围绕"转变发展方式、全面改善管理"的工作任务,进一步增强成品油销售的竞争力。企业越是加快发展,越需要纪检监察工作为发展提供纪律支撑和纪律保障。纪检监察部门必须与时俱进,紧密结合所在企业改革发展的实际,不断建立健全制度,做好超前教育预防,实施跟踪监督控制,突出重点,抓好落实,加强纪检监察队伍建设,为企业稳定发展提供坚强的纪律监督保障。     

企业政工队伍建设的强化措施简述

近年来企业政工管理已经成为了社会广泛关注的焦点问题,加强企业政工队伍建设管理对提高企业政工管理水平具有十分重要的意义.本文笔者根据工作实践经验对企业政工队伍建设的强化措施进行了分析探讨.     

销售人员的绩效管理

日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。     

浅谈销售人员考核的基本指标

随着我国经济的迅速增长综合国力不断的增强,企业在日常管理的过程中,销售人员的管理,不仅是企业整体管理的核心,同时也是企业经济效益的核心所在。因此,企业在销售人员管理的过程中,销售人员考核的基本指标,不仅是企业管理的基本依据,同时也是销售人员自我能力的基本体现。在此,本文针对销售人员考核的基本指标中的相关问题,作以下论述。     

高成本销售培训生

所谓“销售培训生”，即在大学中选择具有高潜质的学生，对他们进行产品相关知识、销售技巧以及基本管理技能的培训。目标是着力培养未来具有过硬的技能、资质合格的销售队伍，以获得罗克韦尔在中国业务的增长。     

流程观在企业销售管理中的应用

“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。     

浅析化工企业销售应收账款管理

随着近几年我国经济增长趋缓,我国企业销售应收账款持续增加,大大降低了企业现金的流动性,增加了企业的财务风险和成本.本文分析了目前化工销售企业应收账款产生的原因和完善应收账款管理的意义,指出了部分化工销售企业在应收账款管理过程中存在的问题,并就具体问题给出了可行性的建议和对策,以期为我国化工销售企业完善销售应收账款管理提供参考,为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴.     

油田企业深化三级财会队伍建设的探讨

随着油藏经营管理、全面预算管理、区块目标成本管理、系统节点等精细管理的持续深入,对油田企业的财会队伍建设提出了更高要求。文章从加强三级财务队伍建设的意义出发,认真分析了目前三级财会队伍存在的问题,对进一步深化三级财会队伍建设的措施方法进行了探讨。     

论企业信用销售管理

信用销售(赊销)是企业取得竞争优势的关键因素，越来越多的企业采用信用销售的方式以增强企业的竞争力。本文论述了信用销售对企业的意义、信用销售的过程及如何加强信用销售管理。     

浅谈我国零售业在销售环节财务管理中存在的问题

随着经济的发展,我国零售企业在对企业财务管理的方法上逐渐得到了改善和进步.在企业发展的过程中,企业管理的任何环节都会对财务管理产生一定的影响,而销售环节在财务管理中是处于企业发展的重要组成部分.本文中,站在零售企业的角度进行观察,财务管理作为销售环节的研究点,通过对企业财务管理的零售销售环节的分析,发现存在的问题,完善对策,以促进我国零售企业的发展.     

一本理论性和实践性都很强的销售管理专著──评李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》

伴随着市场经济的发展和买方市场的形成，企业的销售工作显得越来越重要了。作为企业的销售管理人员，每天不得不面临大量的销售难题，不得不为提高企业销售管理的效率费尽心机。到底如何看待目前的市场环境？如何评估企业的销售管理现状？如何妥善处理企业面临的一个个销售难题？……这些问题，常常会困扰着销售管理人员。如果你想增加对这些问题的认识和把握，想提高自己的市场运作能力，就不妨听一听专家们的意见，读一读李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》。这是一本对企业的销售实践具有直接指导意义的著作。本书的作者长期从事…