一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

多种风湿药组合营销 解决多病症

<正>我叫张仁欢,家住山东菏泽,通过各大媒体看到陕西欧珂公司的风湿药品招商广告后,其运作模式和市场前景让我认定这个项目。但做药品经销关键看疗效,为此我     

药品集中招标的新制度经济学分析

近年来，随着市场经济体制的不断完善，制药企业的药品销售方式也随之发生变化。药品集中招标制度作为目前制药企业产品的主要销售渠道，它的设计是以规范药物流通秩序、降低药价、提高药品质量为目的。本文从药品集中招标制度的发展历程入手，从新制度经济学的角度分析了药品招标制中存在的不足之处，并就这些问题的解决对策做了详细分析。     

药品广告传播最需要解决的三个问题

做药品传播说到底就是要解决三感的问题：第一是发现感，第二是紧迫感，第三是信任感。这三感是任何产品都要解决的问题，但做药品尤其要解决得好。     

药品价格为何虚高难下

一、生产厂商高定价：为自己留余地。在现有价格体系下，除国家统一限价的药品外，大多数药品都是由生产厂商自主定价。这就是说，药价虚高的主源头在于药品生产商。而生产商通常要从生产成本、中间环节、广告支出、终端促销、企业利润等多方面考虑药品的定价策略。首先，就生产企业的营销模式说无外乎做品牌或低成本两种，做品牌的企业，需投     

药品价格可以放开

药价“虚高”一词在我国报刊杂志上出现已经有好几年了。对于广大人民群众来说，中国的药品价格并非虚高，而是实高，真高。本应卖三、四元一盒（瓶）的药品，医院居然卖到三、四十元，甚至上百元，能说不高吗！按照当今社会平均资金利润率，笔者认为，全国药品价格至少平均降低百分之五十才能达到正常价格至少平均降低百分之五十才能达到正常价格水平。在全国药品供大于求的情况下，许多节药品价格长期居高不下，这在中国价格史上是极为罕见的。这些年，全国各级物价部门为理顺药品价格做了大量工作。但因种种原因，收效甚微。     

完善药品集中招标采购的思考

药品是关系广大人民身体健康、提高生命质量的特殊商品，是社会关注的热点、焦点和难点问题。尽管政府为抑制药价不合理上涨做了大量而有成效的工作，诸如实行药品集中招标采购制度等，但与社会和群众要求仍存有差距。总结反思这些改革实践，对深化药品价格改革具有重要意义。本文就招标文件存在的问题进行探讨和分析，并提出解决问题的建议。     

经营中草药需哪里审批 ?

编辑同志： 　　1995年经县工商局核发《营业执照》，我开始经营原生中草药和中药饮片。 2000年 10月 30日，县医药管理局以我无《药品经营企业许可证》为由收缴了我的《营业执照》； 12月 20日县卫生局给我下达了《责令改正通知书》。在我们县，自有经营原生中草药和饮片这个行业以来，一直是凭工商局核发的营业执照经营，我县另有两家药店也是如此。请问：县工商局是否有经营原生中草药和饮片的审批权 ?医药管理局、卫生局这样做是否合法 ?　　李劲松 李劲松先生： 　　来函收悉，答复如下： 　　一、县工商局原则上没有经营原生中草药和…     

为药品名人广告另辟蹊径——仁和可立克电视广告创作手记

药品广告是典型的带着镣铐起舞．因为有太多的禁忌。所以最“安全”的做法已被我的同行们屡试不爽了：请个名人．上来就是一通说．15秒说45个字。30秒就说90个字，中规中矩．皆大欢喜。创意人员所要做的．无非是设计一个说话的场景，设计一句顺口的、适宜传播的广告语。     

强化措施 加大力度 全国查办药品回扣违法案件工作成效显著

今天，国家工商行政管理局、卫生部、国家医药管理局、国家中医药管理局、国务院纠正行业不正之风办公室、最高人民检察院共同召开新闻发布会。我受上述部门的委托，通报一年多来全国药品回扣专项检查工作的总体进展情况及取得的初步成效，特别是药品回扣案件的查处情况，推动这项工作的深入进行。近年来，在药品购销活动中不法单位和个人采用给予、收受回扣手段进行恶性竞争的行为不断加剧，扰乱了药品生产经营秩序，破坏了医药市场的公平竞争环境。回扣还腐蚀了医药卫生行业的干部。职工和医务人员，影响了正常的医疗秩序和医疗质量，尤其…     

真实可靠不忽悠这个项目让马旭武半年买房

植入式社区公益广告项目面向全国推广以来，已让众多小本创业者成功赚钱。江西的老马做过很多生意，开超市做销售跑药品陪多赚少，沦落到靠开出租车维持生计。     

开出管理良方 诊治药品市场

近年来,药品生产经营秩序的混乱状况引起了社会各界的关注和人民群众的强烈反响。前不久,国务院下发了《关于继续整顿和规范药品生产经营秩序,加强药品管理工作的通知》。针对海淀区药品经营状况,我们做了一次市场调查。     

从江中牌健胃消食片的成长历程看企业的创新机遇

10多年来。江中牌健胃消食片快速成长着，成为OTC类药品单品销量最大的品牌，突破了0TC类药品难以超越10亿销量的瓶颈，成就了一个奇迹。总结品牌成功经验后发现，我们在健胃消食片营销上的每次创新来源，都早在德鲁克先生1985年写就的《创新与企业家精神》一书中做了归类描述，这不由得让人对大师的管理思想肃然起敬。     

重建直销人员的心灵家园

漂泊的灵魂 “我不做直销，我能做什么？” 一次和一位做直销的老朋友李先生聊天，听了他的倾诉，我建议他去做其他行业，李先生向我抛出了这个问题，神情凝重。     

王东伟：“挑拨”企业上市冲动

一个做了上十年医生的人如果出来创业．选择做药品和医疗器械代理这似乎顺理成章：但如果这个人在药品和医疗器械这行做得顺风顺水。一年利润上千万元后却忽然掉头做起企业上市咨询你还认为他的选择正确么？     

礼来中国：不断研发创新药就是最大的社会责任——访谈嘉宾：礼来中国副总裁 邢军博士

＂在一个多世纪的药品研发史上,礼来开发出了众多突破性的药品,这些创新性的药品就是礼来最大的社会责任。＂邢军认为,作为一家以研发为中心的公司,礼来不做非处方药,也不做仿制药,他们只做创新药,因为他们坚信只有创新才能给患者带来福音,不断研发创新药就是最大的社会责任。     

医疗服务和药品价格违规问题剖析

自国家发改委《关于开展全国医疗服务和药品价格重点检查的通知》(计价检[2004]500号)文件收到后，我局于2004年4月至6月开展药品和医疗服务价格重点检查，共出动检查人员116人次，组成两个检查组，检查了个体药店3个、医疗服务单位12家，查出价格违法案件13件。其中：医疗服务价格违法案件12件，违法金额18．9万元；药品价格违法案件1件，违法     

俄罗斯药品管理与市场准入——俄药品市场调研之三

俄出台的《俄罗斯联邦药品法》及其他相关卫生部门颁布的标准．对俄药品从制造到流通的各个环节都做了详细规定。     

市场观察

“妈妈，长大了我要娶你做老婆。”孩子天真地对“妈妈”蒋雯丽说。“妈妈永远不会老。”——最近。在各大电视台，观众们常能看到这个化妆品广告。广告商希望利用孩子的童言无忌来表现化妆品的神效，却被许多网友指责有“乱伦”倾向。而蒋雯丽代言广告并不是第一次受到非议了。目前我国正在针对明星代言广告制定各项法规。今年上半年，针对明星为药品代言，国家工商部门曾给予明确的“封杀令”。     

张铁军：我就是品牌

“我用我的名字做品牌，对每一件商品用我的人格、以我一生的名誉做担保。如果我把张铁军的品牌做臭掉，就相当于我这个人也臭掉了!”