模式判定又精又准 创造渠道神话

<正> 主流渠道模式:自营渠道和分销商渠道一般来说,企业开拓市场的渠道模式大体上有两种:自营渠道模式和分销商渠道模式,以家电业为例,一种是由经销商主导,面对终端商,即所谓"大户制",也就是我们以上所说的"分销商渠道模式",另一种是由厂商自主独立经营,直接面对经销商,即所谓"直营制",也就是"自营渠道模式"。大户批发制是企业开拓市场早期常采取的一种方式。先是一个大户,即独家代理,后随市场规模的扩大,出现多家批发、共同代理。直到目前,在白色家电业还有许多企业如长虹、格力、美的等都在采取类似的方法,当然,在具体表现上,许多企业的大户制表现并不一样。     

日化产品的终端渠道简析——以宝洁为例

宝洁公司作为生产日用化学品的企业,从其属于快速消费品的特点来讲,其终端渠道并不是注重自营,而是借助于经销商的终端渠道体系来完成的,因此,有必要对其终端渠道进行一定的研究。     

农业园区产品营销渠道的选择

农业园区企业生产的农产品销售渠道要短,要有专门的销售柜台,保证营销渠道可靠.适合的模式有游客采摘式、送货直销式、自营直销式、超市配送式.     

农业园区产品营销渠道的选择

农业园区企业生产的农产品销售渠道要短,要有专门的销售柜台,保证营销渠道可靠.适合的模式有游客采摘式、送货直销式、自营直销式、超市配送式.     

服装服饰品牌"特许经营"之路

以服装及零售百货业态而论，其商业销售模式一般脱离不了自营、批发、经销、代理、特约、特许经营、加盟店等形态。终端销售渠道(通路)有专卖店、百货商场、店中店、超市量贩、便利店、无店铺贩卖、未来的购物中心等。终端销售渠道的门店，有些是公司直接经营管理，我们称为“直营店”或“自营店”，其它是分销商经营。依照厂家经销体系有各种不同名称，如“代理店”、     

通信业营销模式分析

通信运营商基本经历了垄断式的柜台“坐销”、渠道代理销售、渠道代理加自营和产品渠道经营(群类营销)加特殊客户差异营销(集团营销)等四个营销阶段。在目前这一阶段，通信营销模式的最大特点在于其整体性。     

营销渠道的选择及评价标准研究

市场营销渠道的选择是现代企业经营管理所面临的重要决策之一，是企业经营决策最关键的环节之一。企业在进行渠道决策时，首先面临的问题是选择怎样的渠道模式，一般来说，企业开拓市场的渠道模式大体上有两种——自营渠道模式和分销商渠道模式，企业究竟要选择哪一种渠道模式，要在权衡利弊的基础上，依据一定的原则和标准进行。     

如何防范“假自营真代理”出口业务的风险

近年来在对外进出口贸易业务中,出现了一种行业术语叫"假自营真代理". "假自营真代理"业务出现在20世纪90年代初期.当时全国的外贸企业逐步实行承包经营,外贸企业开始改革.因为外贸企业改组改制而导致一部分人员分流,这部分人员有些业务渠道,便成立了自己的公司,但没有获得进出口经营权、不能享受国家的出口退税政策,于是外贸企业的"代理"业务便逐步形成.     

走出专卖店，从“坐商”到“行商”

红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营,是小家电行业渠道差异化运作的一种模式,但面对现代大型家电类商业渠道的影响,红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。     

联通与渠道终端自由连通

我的渠道,我的最爱,我的渠道,我的最痛。众所周知,通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道,即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外,其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重,占联通销售量的50％以上。它有着物流、资金流传播速度快,能及时响应市场,渠道管理成本低的优势,但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主,忽视终端培训与服务;     

高端白酒渠道变革策略初探

从2012年限制"三公消费"、勾兑门、塑化剂风波到2013年春节的"禁酒令"……中国高端白酒遭遇了三记重拳。尽管采取了降价等举措刺激市场,但收效甚微……基于此,高端酒企应着力于探索深层次的渠道变革:建立自营店和专卖店;新增电子商务、移动终端等新兴渠道全方位拓展白酒企业的利润空间。     

京东开放第三方平台 家电渠道拉锯战升级

10月，京东商城第三方平台进入上线前的最后测试阶段。 在认识到家电网购这一“富矿”之后，不仅国美、苏宁等传统家电渠道迅速开展电子商务业务，许多家电厂商如TCL、格力等也都纷纷自建网购渠道。在此背景下，之前一直以自营网售产品为主的京东商城，开始效仿淘宝商城、当当网，直接向厂家开放网络平台，以期在与家电厂商的合作上寻求突破。家电厂商、传统渠道商、家电网购商三者之间，一场围绕渠道掌控权展开的拉锯战已进入白热化阶段。     

基于多案例分析的B2C电商线下渠道拓展研究

在"新零售"的大潮下,B2C电商往线下渠道拓展已成为不可逆转的市场趋势。本文以天猫、京东、当当和聚美优品这4个具有代表性的B2C电商为例,通过多案例研究方法,比较探索了B2C电商拓展线下渠道的路线。研究发现,B2C电商通过合作模式和自营模式来拓展线下渠道,企业规模的大小影响B2C电商对拓展模式的决策,B2C电商的拓展模式又进一步影响其线下渠道业态类型的选择。     

我国百货业发展问题及对策建议

我国百货业正在经历转型发展阶段,目前存在核心竞争力的丧失、同质化现象严重、电子商务冲击百货业发展。面临其他零售业态及外资冲击的问题。基于现实,我国百货店应及时升级调整,拓展全渠道经营、发展多元业务,发展自营业务、实行连锁经营。     

大型消费品生产企业电子商务(BtoC)建设困局

目前,中国的电子商务高速发展,苏宁、国美等传统电器连锁经销商也进军电子商务领域,但许多大型消费品生产企业却在收缩电子商务领域的发展,着重发展自己的线下自建渠道.这种对固有的传统渠道的依赖落后于企业产品、促销等其他方面的创新,将严重掣肘企业的长远发展.本文针对大型消费品生产企业在自营、合营电子商务的选择问题、网上产品定价...     

肉类食品品质安全与低温物流探析

冷却肉和低温肉制品是肉类消费的新趋势。其易腐性和时效性的特征需要发展低温物流来保障肉品品质和安全。目前,肉品供应有批发、零售、配送、直供四种渠道和农贸市场、超市卖场、连锁专卖店三种零售终端,并存在各自为政自营型、产供销一体化自营型、第三方经营型三种低温物流模式。通过整合第三方资源、加强品质监控、完善信息平台、建立标准体系、给予政策扶持等措施,提高技术设备水平,优化肉品低温物流体系,促进肉品市场可持续发展。     

积极抓结构调整 努力扩大出口

1994年,江西省机械设备进出口公司在十分艰难的情况下,完成进出口贸易额为3000万美元。这一年,公司出口经营遇到了诸多困难,主要是部分出口主产品转为生产企业自营,造成公司出口货源短缺;多头对外,打乱了经销渠道;退税政策不落实,特别是地方退税部分不能     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。     

从“光大乌龙指”事件看证券公司自营业务内部控制问题

当前,随着证券市场的发展和创新,自营业务所占的投资比重成逐年递增的趋势,但是证券的自营业务所面临的风险要远远大于传统的经纪业务和承销发行业务,其大多数均源于证券自营业务的内控风险所带来的损失。证券公司自营业务内部控制存在的问题,主要是证券公司对自营部门的内部控制不够重视,内部控制制度不完善或不健全,内部控制不能得到实时维护,部门人员内控意识淡薄等。证券公司应通过制定自营交易管理规则、自营投资决策与风险控制办法、交易员管理办法、自营账户使用管理规定、自营资金调拨制度等内控制度并认真贯彻落实,来有效防范和化解种种人为因素造成的非理性行为和失误操作,从而增加自营收益,减少交易风险。     

入世后我国外贸发展的新思路——进出口管理公司

2001年中国加入WTO,我国政府承诺入世后3年取消外贸经营权,届时符合要求的企业都可以获得进出口的权利。然而中小企业由于自身的特点,自营进出口存在一系列问题,本文分析了入世后的外贸形势,及中小企业进出口的渠道选择,并着力介绍我国的外贸进出口中介的新形式——进出口管理公司。