开店宰熟人 赚小失大

<正> 高中同学小刘在街上最繁华的广场旁开着一个服装店,刚开时生意红火。小刘和他的妻子有一个生意经:宰熟人。只要是进他店买农服的熟人,他都要把价格提升10%。因为他俩知道,熟人都有一个心理,不好意思还价,而且还容易相信你,结果他们就专门占熟人30元或50元便宜。我曾到小刘店里买过一身衣服,尝过他温柔的一刀。那套衣服标价380元,小刘说看在同学面子上,去掉尾数,掏个进价300元。看到他一脸真诚,我以为捡了个     

面子·脸·头巾

面子 面子固然重要，所以，多数人都在爱面子，讲面子，给人面子，求人给个面子的圈子里打转转。于是乎，有人还专门写了‘要讲真理，不要讲面子”的文章，以反对将面子的重要性放在真理之上的做法。然而，对于正常的人来说，脸其实更重要。“树活一张皮，人活一张脸”，说的就是这个道理。一旦说某某人“不要脸”，那可比说“面子都不要”肯定重得多。因为，面子一般都是外在的，别人所给予的，而脸连着自己的血肉，生来是自己的。正如俗话所说：“面子是别人给的，脸是自己挣的。” 科瑞人讲“人是企业之本”，所以，个人的形象往往代表着…     

“面子”对零售企业营销的启示

本文认为，“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常史配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”，要做到：平等对待每个顾客，“面子”面前人人平等；提高员工素质，为顾客添“面子”；加强人性化管理，给顾客留“面子”；注重品牌的建设，向顾客卖“面子”；建立客户档案，给顾客送“面子”；尊重顾客个性，为顾客保“面子”；创造优美的购物环境，让顾客感受“面子”；同行之间相互给“面子”，避免恶性竞争。     

熟人的成本

<正>民营企业很多领导总有一个感觉:熟人多了好办事,要用熟人,用熟人可靠。我们常常讲的人情面子,主要是指在熟人之间运作。在市场经济环境下,用熟人实际上也不是都能赚钱的事,不一定用熟人就能给企业带来利益;另外,熟人通常不会给你个人带来很大利益,相反可能会给你带来很多成本上的过度支出,收入是递减的。     

韩国人的文化心理特点原因和礼物购买仪式消费的关联性研究

本文研究目的在于探索韩国人的“面子”文化心理特点因素对消费的仪式化程度和礼物购买仪式消费的影响。研究结果表明：“面子”因素中与消费的仪式化有关的是“礼节上的装饰性面子属性”；通过观察韩国人的“面子”属性与仪式消费间的关系发现，“礼节上的装饰性面子”属性对礼物购买的“持续关注度”和“意见权威性”有重要影响。     

“面子”对零售企业营销的启示

本文认为,“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象,“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的“面子”,要做到:平等对待每个顾客,“面子”面前人人平等;提高员工素质,为顾客添“面子”;加强人性化管理,给顾客留“面子”;注重品牌的建设,向顾客卖“面子”;建立客户档案,给顾客送“面子”;尊重顾客个性,为顾客保“面子”;创造优美的购物环境,让顾客感受“面子”;同行之间相互给“面子”,避免恶性竞争。     

破解“熟人行政”防控利益冲突

我们泉州市工商局从文化建设的层面入手，深入开展破解“熟人行政”（办事找熟人，熟人去办事，总是熟人找）活动，努力营造依法行政、清正廉洁的行政氛围，有效防控因利益冲突而产生的廉政风险。     

“面子”与执行力

当研究中国企业(包含各类组织)为何缺乏执行力时,“面子文化”的深刻影响是一个“非西方化”的本地话题,西方学者几乎不可能理解“面子文化”对中国的巨大影响。“面子文化”是中国传统文化的重要组成部分,并内化于中国人的行为习惯中,强大、持久地延续至今。华人社会里有所谓“扬善于公堂,规过于暗室”的原则。中国人绝大多数都“好面子”,无论阶层高低。是否有“面子”,是否能给别人“面子”,成为社会评判的重要尺度。在中国社会中,不论是上对下或下对上的关系方面,一个善于“做人”的人,通常都是善于顾及他人面子的人;他会为了在公开场合…     

面子双维度对冲动性购买影响的实证研究以自我建构为中介变量

面子问题是研究国人消费心理和行为中不可回避的话题。本文针对以往面子消费研究中出现的矛盾,通过借鉴赫茨伯格的双因素理论将面子分为“想挣面子”和“怕丢面子”两个维度,分别探讨和检验了面子的这两个维度对冲动性购买的不同影响。研究结果表明,面子的这两个维度对消费者的冲动性购买影响路径和方向不一样。其中,想挣面子维度主要通过独立导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生促进作用,而怕丢面子维度主要通过关联导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生抑制作用。研究结果对于解释国内消费者面子观对冲动性购买的作用机制,指导消费者理性消费和商家促销都有积极的意义。     

LCD显示器报价

惠浦HPC LA960 “大面子”商务液晶2499元上市 随着液晶显示器整体价格的一路猛跌,人们已不 再满足于17英寸液晶的平凡视觉面积,而19英寸液晶 正凭借其气派的“大面子”逐渐博得消费者青睐。笔 者获得消息,近一段在液晶战线屡屡“斩关夺隘”的 国内名牌HPC。又乘风而上,推出了LA960型19英     

购物，当心挨了熟人“斩”

购物，当心挨了熟人“斩”林新华６月２３日，《新民晚报》一则消息中有两个耐人寻味的事情：之一为上海某报李记者邀请朋友到熟人任经理的虹桥开发区一酒家，原打算图个价格公道、服务周到，遂点了＂四菜一汤＂，结果一张单子递过来，要付６００多元．李记者明知被＂斩＂...     

国际商务交际中维护“面子”的策略

“面子”是交际事件中参加者所相互给予的，相互协同的公共意象。Brown和Levison认为人们的言语行为本质上是“威协面子的行为”（Face Threatening Acts）。在国际商务交际活动中，由于交际双方文化、生活价值观、思维方式的差异及双方利益的需求，一方面在商务谈判中难免会出现言语；中突，威协对方面子，另一方面双方又都希望在保全面子方面进行合作，使交际顺利进行。     

经济危机下汽车消费心理的变化

新华信（国际）信息咨询有限公司与新浪汽车频道联合进行的“经济危机下都市白领购车观”的网络调查结果显示，近七成被访者会选购价格在10万元左右的经济型家用车，不再为“面子”买单，选购适合自身用途、实用的车，进行“理性消费”。有高达75％的被访者表示会因为当前经济形势而压缩购车预算，其中近五成被访背表示会“压缩20％左右”，14．8％压缩了30％左右。     

现代雇主：与刘备的差距有多远？

我们都知道刘备会识人、用人，但对于刘备的用人之术到了什么程度，却未必知道得很清楚。仔细研读《三国演义》就会发现，刘备在对待诸葛亮的问题上，做到了四个方面的“不”，分别是“放低姿态、不顾面子”，“三顾茅庐、不厌其烦”，“充分信任、不加怀疑”，“完全放权、不加干涉”。而正是这四“不”，成就了刘备的霸业，也成就了一段千古佳话。     

历久弥新的品牌传播工具

早在1967年。Stanley Milgram提出一个“六度分离假设”，即世界上的任意两个人．通过彼此之间的朋友或是熟人。都能成为有关联的人，而联系他们之间的朋友个数，平均不超过6个。在信息技术高速发展的今天，传统意义上的“口口相传”更是实现了空间和速度上的突破。展现出独特的传播效果。     

利润表中费用项目的惯用造假手段及分析

利润表是企业经营成果及其分配过程的集中体现，是衡量企业生存和发展能力的主要尺度因此，该表表明了企业的“面子”正是由于“面子”的原因，才使得利润表（含利润分配表）成为企业设置财务报告陷阱的重灾区分析利润表中货用项目惯用的造假手段．可以提高投资者对利润表费用项目的识别能力。     

面子意识对奢侈品营销情境反应差异的实证研究

以往对面子意识的研究大多聚焦面子的定义和维度,较少关注面子意识对消费者行为的影响,即使有少量研究探寻面子意识对消费者行为的影响,也多将面子意识粗略划分为“脸”和“面”两大维度。基于社会身份理论,借鉴前人研究结果,可将面子意识分为道德型面子意识、能力型面子意识、地位型面子意识、关系型面子意识四个维度。而运用实验方法对不同维度面子意识在包含正面道德、能力、地位、关系等四种信息的奢侈品营销情境下的购买意向差异进行配对样本t检验发现,道德型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,对包含正面道德的奢侈品市场定位或广告信息具有更显著更强烈的购买意向;关系型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,对包含关系内容的奢侈品市场定位或广告信息具有更显著更强烈的购买意向;能力型和地位型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,其购买意向没有显著差异。这进一步印证解释了前人的研究结论。因此,从事奢侈品营销的企业要充分了解其顾客人群的面子意识类型,进而根据顾客群体的面子类型,有针对性地进行奢侈品品牌的市场定位或广告策划。     

公安局退还罚款

2003年2月24日,个体户胡艳龙终于在法院领回自己被公安局罚款的一部分。县法院的一位法官对胡艳龙说:“给他一个面子(指公安局),给你一个面子。罚款只退一半给你(1080元),你就主动撤诉吧。”胡艳龙思忖片刻,最后,答应撤诉了。事情的经过是这样的:2002年4月1日,广西全州县文桥镇     

张家界打造“平安满意”服务品牌

去年以来，湖南省张家界市工商局积极开展“平安满意在工商”主题活动，围绕国内外游客和广大群众的“平安满意”，努力把张家界工商建设成为“湖南工商的面子”和“全国工商的品牌”。     

马云百年难遇的并购

“这几年，经常获奖，奖项很多，每次不知道去领什么奖，到会场才知道、可是不去呢，是不给别人面子，去了是不给自己面子。”马云对待奖项的态度纯如他经营阿里巴巴一样总是让人意外，而又颇为真实。[编者按]