保险代理人的委托代理理论研究

保险经营主要涉及到三方面的利益主体:保险公司、保险代理人和投保人。保险代理人作为连结保险公司和投保人的桥梁,起到完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展的作用。但由于种种原因,我国目前保险中介市场上出现了保险代理人利用自己的信息优势而产生的大量委托代理风险问题,由此引发了众多的纠纷,引起了社会上对诚信问题的关注。本文利用委托代理理论对保险代理人的委托代理风险进行分析解说,并给出相应的解决办法。     

保险代理人工作受伤是否属于工伤

案例程某系某保险公司的保险代理人，2007年6月15日在外出开展业务时遭歹徒抢劫身亡。其父向劳动保障局申请工伤认定，劳动保障局经调查认定其死亡属于工伤。保险公司不服该认定，向当地人民政府申请行政复议，人民政府维持了劳动保障局的工伤认定决定。保险公司仍不服，向法院提起行政诉讼，要求撤销劳动保障局的工伤认定决定。     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。     

我国保险代理人制度的危与变

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

美国保险专属代理人制度之内涵与特征

外延式发展转向内涵式发展、同质化竞争向差异化竞争转变、粗放开发资源向和谐利用资源转变,已成为当今保险业转变发展方式的一个主要趋势和核心内容,原有的以个人保险营销为主的发展模式已很难跟上现阶段我国保险业发展的转型需要。个人保险营销模式是1992年由美国友邦保险公司引入我国的,在过去20年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出了突出贡献,但不容忽视的是,目前营销体制的弊端逐渐成为制约保险业发展的瓶颈。因而在学习和借鉴国外成熟市场的先进模式和经验的基     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

对保险营销员税负过重问题的思考

营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括“三险一金”企业承担部分。双重缴纳税金造成实际收入较低,导致营销员税负过重,我们将其税负与按工资薪金所得纳税做一比较,     

浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

略论保险代理人的培训与提高

进入九十年代以来,随着外资公司的进入,寿险代理人制度逐渐为国人认识和接受。尽管人们的看法还不尽一致,但“友邦效应”已成为上海保险同仁们经常议论的话题,并正在成为许多人的共识。“友邦效应”很重要的一个要素,就是保险代理人制度的推行。认真探讨友邦在代理人的培训上所做的工作和实际操作的经验,并就整个寿险代理人的培训和提高问题进行研讨,确实是很有意义和很有必要的。     

保险人，你为什么输了？——一起保险代理人状告其委托公司的索赔案

保险代理人曹某某因其自有的保险车辆发生车祸事故向承保公司索赔未果，一纸诉状，将原工作单位湖南永兴县某保险公司推向了被告席。消息不径而走，旋即在这湘南的小山城掀起了轩然大波。2000年4月28日，湖南省永兴县人民法院公开审理了此案……庭审中，双方各执一词，针锋相对。6月中旬，永兴县人民法院作出一审判决；     

寿险业高质量发展与保险代理人管理——基于寿险业“基本法”视角的分析

保险代理人作为直接触达消费者的核心节点,是寿险业长期倚重的核心渠道。随着中国寿险业由高速向高质量发展转型,代理人队伍粗放管理模式与行业高质量发展要求错配愈加凸显。决定和影响寿险业保险代理人现状与问题的底层逻辑是不同保险公司的保险代理人基本管理办法(以下简称基本法)。基本法改革能够从根本上解决代理人培育和管理方案中存在的问题,以适应新时代保险业高质量发展的要求。本文选取27家代表性保险机构37版基本法样本,采用横纵向文本分析方法,从截面和时变维度探讨了基本法特征与发展规律,并解构了基本法产品营销与团队管理的二元核心,进而从金字塔团队架构、留存率较低、管理成本与隐性门槛四个方面解释了当前保险代理人管理与行业高质量发展的不协调问题,为新时代保险业高质量发展的基本法改革路径提供了依据。     

设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

保险公司应关注的银行代理保险监管新政主要内容及其对策

为进一步规范商业银行代理保险业务,切实保护客户的合法权益,促进该业务规范健康有序发展,中国银监会于2010年11月1日发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（下称《通知》）。《通知》中的某些条款对保险公司有直接或间接影响,需要予以关注。     

保险万花筒

钢笔问世,保险搭桥自来水钢笔问世之前,东方人多用祖先发明的毛笔书写交流,西方人则用羽毛制作的羽毛笔蘸墨水书写。1881年的一天,美国纽约一家保险公司的代理人华特门先生,正高兴地要与一位投保人签订一笔经过艰苦努力而争取来的巨额保险业务合同,手中羽毛笔上的墨水不慎滴到了合同上面。更不巧的是,他手边的干净空白合同也全用完了。华特门只好急忙跑到保险公司去拿空白合同。当他汗流浃背、气喘吁吁地取来空白合同时,这笔巨额生意却被同行乘机以更优惠的条件抢去了。华特门既气愤,又无奈。     

保险公司非寿险业务准备金会计处理与保险精算关系探讨

财政部2009年12月22日出台了《保险合同会计处理相关规定》,其中对保险合同准备金处理的基本要求、计提假设和期间、计量方法、信息披露做了详细规定。新规定《企业会计准则第25号——原保险合同》对非寿险原保险合同义务准备金的计提基础,有了根本性的变化,改变了过去会计处理依据保险精算,实行了保险人应当在资产负债表日计量保险合同准备金,     

我国银行保险发展的困境与出路

银行保险的本质与历史起源 银行保险(Bancassurance)是在金融服务一体化的框架下发展起来的新概念,是银行或保险公司所采用的一种发展战略.它将银行和保险等多种金融服务联系在一起,通过一体化的形式来满足客户多元化的需求,并通过多种资源共享来实现价值最大化.     

保险营销制度的困境与突破——在《劳动合同法》框架内透视保险营销制度变革

按照《劳动合同法》的要求对目前保险营销体制进行变革和创新，是一道保险业发展的必解难题。