中型股份制商业银行“居家金融”创新研究

零售业务对银行发展意义重大.近几年,中型股份商业银行的零售业务发展虽然初步取得一定成效,但仍未形成其内生发展机制.而随着中国家庭财富结构和家庭理财方式的变化,对金融服务和产品萌生了新的要求.文章基于此提出了零售业务的一种创新模式一居家金融.本文首先从业务对象、产品设计等对居家金融业务的设计进行系统论述,提出居家金融业务设计的设想,并以Z银行F省分行存贷宝业务为例预测居家金融业务营销效果.从案例分析的营销效果预测,居家金融业务的客户数新增和存款新增是传统模式的六倍以上.     

工商银行个人金融业务营销管理模式研究

本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行新型个人金融业务营销管理模式要处理好五种关系,即正确处理整体改革与局部调整的关系、战略规划与战术执行的关系、外部联动与内部协调的关系、长效激励与短期考核的关系以及营销管理创新与风险控制的关系;同时要加强五方面的建设,即营销管理专业化、网点经营零售化、营销要素整合化、队伍建设规范化和考核评价标准化.     

论个人金融业务营销战略联盟建设

营销战略联盟是国际先进商业银行应用相对成熟的一种营销模式，是更大范围锁定客户群体，扩大产品销售范围，降低营销成本，有效汲取外部资源，提升边际效益的有效举措。目前，在国内营销战略联盟还处于萌芽状态，但它肯定是引领未来商业银行营销模式变革，争取价值最大化的有效途径和必然选择。本文结合农业银行扬州分行实际，简要分析了建设个人金融业务营销战略联盟的重要性，并对营销战略联盟建设的主要途径进行了探讨。     

商业银行个人金融业务发展策略

20世纪90年代后期,银行个人金融业务风险分散、收益高的特点使各家银行逐步认识到个人金融业务对整个商业银行经营的重要性,纷纷成立个人业务部,加大个人金融业务开拓力度。商业银行个人金融业务经过多年发展虽已经形成一定规模,但与发达国家相比还有很大差距。个人金融业务经营理念、营销战略、科技支撑、业务创新、人员素质及外部环境等方面均存在一些问题。商业银行拓展个人金融业务,需要在经营战略的转变、产品研究开发、网络建设、营销管理、培养和引进个人金融业务专业人才等方面继续加强。     

谁持彩练当空舞——光大银行福州分行以全方位创新促进科学发展

近年来，中国光大银行通过战略调整和改革创新，整体规模实力逐步增强，在行业内的影响力日益提升。本文介绍了中国光大银行福州分行通过创新营销服务思路、创新金融业务产品、创新风险防范机制、创新人本管理理念，促进分行科学发展的思路和做法。     

互联网金融崛起的影响及商业银行的应对策略研究

互联网“开放、平等、协作、分享”的精神向传统金融业的渗透,对传统金融模式产生了根本影响。互联网金融时代,金融业务将具备透明度更强、客户参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作更为便捷等一系列特点。互联网金融的迅速崛起,给商业银行带来新的机遇和挑战。本文分析了互联网金融崛起对商业银行的显著影响,从渠道、产品与平台创新、服务模式创新、营销模式创新、管理模式创新等方面提出合理化建议。     

现代金融业务创新条件架构的研究

在分业经营、分业管理体制下，实现有效的金融业务创新。本的研究采用理论与实际结合的方法，在对国内外金融业务创新进行研究的基础上，从不同的角度对金融业务创新界定了理论框架体系，分析了我国金融业务创新的条件与制约因素，提出了中国金融业务创新的现实选择和创新的思路对策。     

关于国有商业银行个人金融业务再造的思考

个人金融业务结构的调整和营销方式的转变是国有商业银行个人金融业务再造的两个主要内容，其中，个人理财业务是个人金融业务架构的核心，在对业务结构进行调整的同时，国有商业银行也要采取更为科学的营销方式，从而实现个人金融业务的迅速转变和发展。     

关于深化农业及农村金融改革的思考——基于学习“美国三农互联网金融业务创新营销模式”后的启示

受美国加州州立大学多明戈山分校的邀请,作为赴美学习考察团成员之一于2016年12月4日-12月24日前往美国洛杉矶和纽约就"美国三农互联网金融业务创新营销模式"等内容进行了深入学习和实地考察。     

商业银行开展业务创新的思考

金融业务创新是现代商业银行生存和发展的重要手段之一，加入WTO后，新的竞争局面初露端倪。笔从更新创新理念加强产品创新、中间业务品种有选择地做大做强、了解客户需求积极创新业务品种、加大宣传力度增强主动营销意识等四方面对金融机构开展业务创新、提高竞争力提出了一些思考和建议。     

农行拓展个人金融业务的探讨

个人金融业务已成为商业银行实现盈利的重要渠道,是入世后中外银行竞争的焦点。农行应利用自身的优势,制定个人金融业务优先发展的战略,通过借鉴国外先进经验,加大金融业务的品种创新和营销力度,实行差异化服务等,以个人金融业务作为业务发展的突破口。     

大力发展代发工资业务 夯实个金业务增长基础——来自工行苏州分行的营销经验

大力发展代发工资业务，不但能给我行带来批量化、持续化的客户增长，而且还为其他金融业务带来新的营销契机，具有规模效应显著和事半功倍的作用，是撬动整个零售业务最重要的支撑点之一。6月，工行苏州分行召开了支行行长个人金融业务专题会议，交流了代发工资业务的营销经验，主要是：     

应关注欠发达地区农信社个人金融业务开展中存在的问题

一、存在问题（一）对开展个人金融业务存在认识偏差。受传统思维模式、行为方式和价值取向的影响，欠发达地区农信社把个人金融业务仅仅作为增加存款的一种渠道，没有足够重视个人金融业务的宣传，把个人金融业务重点简单地局限于储蓄业务，围绕着存款开展业务，忽视了对个人金融业务利润空间的开发。（二）个人金融业务创新不足。在现有的个人金融业务产品中，普遍缺乏集中农信社优势所独创的且其他金融机构不能替代的核心产品，随着居民收入水平的逐年提高和自身金融意识的不断增强，人们迫切需要符合个人利益的金融产品和金融服务品种创新滞后。     

谈谈金融产品的国际营销及其策略

随着世界经济的一体化发展，金融业务趋于多样化和国际化，金融管理手段日渐现代化，金融产品的创新层出不穷。本文在我国金融业走向国际化之时，从金融产品国际营销趋势入手，阐述金融产品国际化营销的特点，进而论述金融产品的国际化营销策略。     

六安皖西路支行 策划创新意 营销结硕果

在“春天行动”个人金融业务综合营销活动中，六安分行皖西路支行认真研究并制定了一系列符合本行实际和客户需要的营销宣传措施，切实提高个人金融业务综合营销能力，取得了良好的业绩。     

香港中小企业金融业务服务的借鉴与思考

本文作者在培训学习和实地考察的基础上，对香港中小企业金融服务的经验进行了总结和概括：包括突出的战略位置、清晰的市场细分、高效的“事业部制”、普遍应用的“打分卡”信贷评级模式、贴近市场的一揽子标准化服务等。同时，作者还从深化研究、完善战略、创新产品、经营模式与营销方式，高度树立“风险管理理念”等多个方面进一步归纳了所得到的启示，并提出了促进我行中小企业金融业务健康发展的若干建议。[编者按]     

我国物流企业物流金融风险的防范措施研究

基于我国中小企业融资难的现状,指出物流金融业务的必要性,详细分析物流金融业务的发展历程与创新模式,研究了物流金融业务的风险识别,有针对性地提出物流金融业务风险防范的措施。     

商业银行零售业务营销策略创新研究

零售金融业务已经成为银行业务转型的重点,也是商业银行利润的重要来源。零售业务的特点。决定了市场营销的重要性。受传统体制影响,我国商业银行零售业务营销中存在客户群定位不明确、被动营销占主导、人力资源支持不足等缺点。中国商业银行零售业务营销创新的主要途径有：加强营销方式创新,重塑商业银行营销文化,实施客户中心主义,加强营销渠道管理等。     

固镇县农行 扎实开展综合营销活动

固镇县农行早安排、早动员，扎实开展首季个人金融业务综合营销活动。元月1日，该行召开个人金融业务综合营销活动动员会．所部负责人、支行本部及城区网点全体员工参加了会议。会上，大家学习了个人金融业务综合营销方案：今年全行实施个人客户分层服务，建立完善金钥匙理财贵宾客户服务体系，大力拓展金钥匙理财贵宾客户，实现个人客户结构显著优化。     

关于发展个人金融业务的若干思考

随着市场竞争日益激烈，市场环境复杂多变，个人金融业务传统的经营模式和增长方式受到挑战，迫切需要打造和形成新的核心竞争力，以巩固和奠定在未来的市场发展地位。如何进一步围绕市场变化和客户需求，逐步构建职能清晰、运转高效、反映灵敏的营销体系，实现个人金融业务的突破性发展已成为当前研究的重要课题。