国有农机公司如何做活配件生意

我与一些农机手谈论“国有农机公司生意缘何做不过个体户的看法”,机手反映常常遇到这样的问题:如有拖拉机手或用户到农机公司买零售价格为30多元一只的气缸套缺5角钱时是买不到手的,尽管少收5角钱农机公司仍有利可得。而那位顾客到个体户那里,老板却爽快地说“少5角钱小事没关系,拿去吧!”再如,一机手的拖拉机抛锚在公路     

变展销为上门试用 推销好抢手

<正> 小袁大学毕业后被分配到一家小四轮拖拉机生产企业,经过一段时间锻炼,干上了推销员,负责山东西部与河北相连的3个县市的拖拉机销售市场。他发现,这些县市农机经销公司的仓库里,摆满了众多生产厂家的各种颜色、型号、品牌的拖拉机。商品有的是,但很多用户来到后,却迟迟拿不定主意,转完这家转那家,任凭众多厂家推销员的详细介绍和热情推荐,仍然是"我自岿然不动",常常半天相不中自己满意的产品,拂袖而去。这天上午,小袁见一位农民打扮的客户,在农机经销公司的拖拉机产品前,不停地转悠,楞是不买货。他便上前十分友好地跟那人搭话,先是聊拖拉机的品种,接着聊用途,最后才聊到买拖拉机上。袁文明没有急于介绍推荐自己企业的产品,而是问:"大叔,你想买拖拉机,又不敢买,怎样才能叫你放心满     

拖拉机行业大势观澜

<正>参观国际农机展这种大型的展会,没有人会忽视拖拉机的存在,国内的农机展上,拖拉机一定是绝对的主角,没有认真的看拖拉机,就不能很好的把握国内农机行业的现状和今后的发展趋势。笔者走遍了本届国际农机展上的角角落落,和每一辆拖拉机都进行了一次亲密接触,为的是尽可能全面的掌握拖拉机行业的情况,给大家呈现一个全     

怎样申请农机购置补贴

编辑同志:《致富天地》上期刊登的《农机补贴惠农家》一文使我很受启发,我打算今年买一台拖拉机。但是,我对农机购置补贴有关政策如补贴对象和标准、申请条件和程序等了解不多,请予以介绍。读者和林     

雷沃农业装备：业务模式创新成增长新引擎

湖南常德的水稻机用户王文景用家里用了六年的旧水稻机以旧换新换回了一台新的雷沃谷神RG25；新疆乌苏市的农机大户热合买提通过雷沃“租赁通”仅付了30％的车款就把一台价值22万多元的雷沃125马力拖拉机开回了家；因为推出了“一站式”服务，吉林敦化的雷沃农机用户刘本信感觉自己享受到的服务不是买了一台玉米机而更像是买了一辆轿车。雷沃农业装备业务模式的创新给国内农机用户带来了不少的惊喜。     

快乐升级

我是在95年开始与电脑接触的,当时无非是着迷于屏幕上花花绿绿的图像,这才要求大人给我买一台心中盼望已久的电脑。就这样有一天,我和一个在电脑市场上“摸爬滚打”许多年的叔叔,当然还有老爸老妈一起来到了“村”里。因为这次买机器,不仅要能够满足我的要求,还要不会很快被淘汰,所以就尽量地挑最好的来了。首当其冲的自然是CPU了。平时我不仅上网,还经常用3D MAX或者Photoshop作一些设计制作,因为我学的是广告策划专业,当然会老和这些东西打交道了。于是我选择了PⅢ500,价格勉强还能够接受,为以后长远打算还是不能怕开销大的。其次,就是主板了。我在主板的挑选方面是不敢“轻举妄动”的,只有听从那位叔叔的高见了。华硕一向     

站在顾客角度 对比算账留住客

<正> 星期天陪儿子去买自行车,一看各式各样什么产地、品牌的车都有,让人眼花缭乱,一时拿不定主意。店主忙跟过来询问给谁买车。我指着一辆平把山地变速车,儿子不满意地摇摇头走开了。儿子走开有他的道理,以前买的变速车不几天就这儿坏那儿坏,质量不过硬。给孩子买车就要让孩子满意,我只好逐辆看其他式样、品牌的车。仔细看了一会儿,我们指着一辆普通自行车,询问着价格。店主十分热情地说:"大哥,你的眼力不错啊,这种牌子的自行车很畅销,尤其是中学生,最喜欢。价格也不算贵,才200多块钱"说     

优质服务树形象 扩大销售占市场——山东莱州市农机有限公司跨入全国同行百强行列

卖一台拖拉机纯利仅有30～40元,一辆农用车纯利也不过400～500元,也许有人不相信,但这确确实实发生在山东莱州市农机有限公司。在全国农机流通行业竞争日趋激烈,维持日渐艰难的情况下,莱州市农机有限公司本着“轻利重服务,让利于农民”的经营思想,依靠强化经营管理,狠抓优质服务,保持了公司良好的发展势头。到目前为止,销售收入达到了8500万元,预计2000     

杨连庆:做当地农机合作社的榜样

<正>来自天津蓟县夏康村的杨连庆出生于1980年,他今年在家乡新成立了一家农机合作社并担任社长。他说:"我从初中毕业以后就开始做农机,从小就特别爱玩拖拉机和收割机,现已从事农机工作已有十五年了。"据了解,杨连庆所在的村共有一千多户人,主要种植玉米和小麦。而在当地最早使用东方红拖拉机的就他们一家。杨连庆最初曾用过天津拖拉机干了两年多,随后就购买了一台东方红40马力的拖拉机。"这是最早的     

老标兵营造新亮点——常熟市农机公司拓展汽车销售

地处江南鱼米之乡,紧傍阳澄湖畔的常熟市农机公司是全国农机流通行业的百强企业,优质服务先进标兵单位。近年来,他们跳出“农”门,因地造势,拓展汽车经营,一跃成为常熟地区汽车销售大户,成为苏南汽车市场又一匹黑马。据统计:该公司1997年销售汽车470辆,1998年销售526辆,1999年销售854辆,三年跨了三大步。 用常熟市农机公司总经理钱永明的话来讲,农机公司姓农,要立足农机,但不囿于农机,要跳出“农”门,实现新突破,拓展新领域,挖掘新亮点,这样在     

雷沃订单管理系统提升交付效率

正近日,江苏连云港赣榆农机公司提报的雷沃新欧豹拖拉机需求订单准时到货了。装运雷沃新欧豹的物流车刚进连云港,销售人员就第一时间通知了定车的合作社负责人,接到电话的合作社李社长开车带着社员当天下午就来到了农机公司,身份证、银行卡等材料一应俱全,只等雷沃新欧豹的到来。当载着雷沃新欧豹的物流车准时进入赣榆农机公司的大院,激动的老李跟销售人员一起张罗着卸车,听着雷沃欧豹清脆     

邯郸市永年县农机调研报告

正2016年7月25日,笔者前往河北省邯郸市永年县旺丰农机服务专业合作社,这一次调研让笔者了解到大量的知识,感受到了农机不一样的魅力,收获颇多。永年县主要产物为玉米、小麦、稻谷、豆类等,由于京广铁路以东大部分为平原地势,机械使用广泛,普及程度高。当笔者来到永年县旺丰农机服务专业合作社的时候,受到了合作社理事长韩叔叔的热情招待,我们就永年县的农机使用现状展开讨     

两类顾客两类策划 滞销品被抢购

<正> 今年暑假我到县城叔叔家去玩,当时他正在发愁。原来叔叔在县城的临河旁租了一个店铺,刚进了一大批香皂、洗发水、洗衣粉等日常用品,准备大做一场生意,但由于县政府为了治理污染,现决定在近期内拆掉沿河的所有店铺,然后再种上草或修建道路以供人们饭后散步晨练之用。而我叔叔的店铺在所拆范围之内,店里的货物大量积压在铺中。若再不将其售出那本可就亏大了。为了帮助叔叔解决燃眉之急,我一连几日对店铺进行了仔细调查,发现了许多问题。其一,店铺门面陈旧无新意。店铺的门面还停留在30年代的那些招牌的样式:以一张大木板写上店铺的名字就了事。而那店铺名也无新意,根本不能吸引过路行人的注意力。很显然我叔叔的店铺的顾客光临甚少,这与此有     

支农庆生诞——宜昌市第一农机公司庆祝建司30周年

1997年4月16日,湖北省宜昌市第一(原地区)农机公司迎来了30岁的生日。公司领导班子决定不搞一般的庆典活动,把30周年庆典活动与支援春耕生产,让利销售、回报农民紧密结合起来。 这天,公司组织了11辆机动车,满载耕整机、拖拉机轮胎、潜水泵等各种春耕支农物资,在宜昌县鸦雀岭镇三合村     

靠联合求发展

面对1997年竞争激烈的农机市场,虞城县农机公司充分发挥自身优势,巧妙经营,走联合发展之路,取得了辉煌的成绩。1997年共销售各种小四轮拖拉机3410台,农用机动三轮车10976辆,柴油机2106台,共实现销售11007.5万元,首次突破亿元大关,位居整个商丘地区县级公司之首。     

坦诚说出损耗 生意成

<正> 一天,我和父亲去县城买地龙(输水软塑料管),父亲说:"货比三家不吃亏,咱们得多转转!"我们转了几家土产门市部,由于价格和质量都差不多,所以不知道买哪家的管好。我们来到一家名为"农友土产"的门市部,一个年轻的售货员接待了我们。我们也像去前几家门市部那样问了价格、重量、保质期等,那位售货员都不厌其烦地解答着。当我们问到一斤地龙出几米时,他回答说:"至少两米八!"我当即指出:"别处门市部卖的地龙一斤都出三米,你的出管率比别人的少。"他回答:"我们都是从一个地方进货,每斤同型号的地龙出多少管都是一样的。其实,我们地龙出管率也是三米,我是把     

利用“同情心”推销 还需恰到好处

<正>那是一个寒冷的日子,一个瘦小的推销员来到我的办公室推销擦玻璃器,还问我要不要清洗一下窗玻璃,还不时地解释说,“买不买都没关系的。”我正忙着,告诉他不用,他什么也没说就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。天很冷,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也被冻得够呛。     

深入浅出细说优点 过时货照样好卖

<正> 去年春天,家住农村的老父亲让人捎话给我,要我给他买一辆自行车。父亲点名要那种老式小窄把、大横梁的脚闸车,说是在家乡不平坦的老土道上,还是那种老牌自行车结实,骑起来顺当,驮东西也扛劲儿。没办法,抽时间我来到了一家自行车经销店为父亲选老式车。走进店里,那些不同歉式的自行车让我眼花缭乱。好半天,我才在一个不起眼的角落里发现了父亲要的那种老牌自行车。我指着那几辆摆放在角落里,满是尘土的"大金鹿"自行车问老板:"那种过时的老牌自行车,卖多少钱一辆?"店主一报价,我吃了一惊,不解地问:"一个过时货,咋还这么贵呢?除了三角架,就是两个车圈,哪里值这么多钱啊?既然过时货还这么贵,我不买了。"店主听后笑着对我说:"老哥,物以稀为贵嘛,老东西当然要值钱呀!"我直截了当地     

黑龙江省汽车农机大市场一天装备122个农机作业合作社

7月14日,乡乡都组建农机作业合作社整体推进试点的黑龙江省绥化市,千余名农民来到了黑龙江省汽车农机大市场,喜气洋洋地参加在这里举行的农机装备配套对接会,精心选购自己所喜爱的大型拖拉机。     

“双超”专业公司的启示

1993年,襄樊市第一农机公司新开发经营的品种在全市创下了“双超专业公司”的好成绩,即轮胎销货额首次突破千万元大关,超过市建公司;人力三轮车销售2000多辆,超过市五金公司;机动三轮车销售2000多辆,居全市第一。由此,证明农机公司发展的新的生长点在于不断拓宽市场,开发新的适销畅销产品。九三年我