一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师，在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后，36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今，他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑，而且他在销售实践中总结的“感动营销”、“火炭效应”、“耕地理论”在全国市场推广施行后，被一些营销专家作为自己论著的经典案例.     

他的销售经理为何辞职？

2006年，老马虽然赚了钱，但心里很是烦恼，因为销售经理小王向他提出了辞职。老马怎么也想不通：小王跟了我五年，2006年我还提拔他做了销售经理，他上任后公司的业绩猛增了80％，他没理由走啊!困惑不已的老马决定找小王聊聊，看问题到底出在了哪里？     

商业地产，并非都要“只租不售”

前些天，与一位做商铺销售的朋友在一起聊天时谈起了他目前所操作的项目情况，他告诉我现在不做商铺销售代理了，改做招商代理了。     

陶星火：和气是生财之道

陶星火，新疆昌吉市德丰商贸公司农机经营部掌门人。他是1995年开始介入农机销售领域的，最先做的是单缸柴油机销售。随着国家相应法规和政策措施的出台，农业机械化事业发展加快。农机热也随之而来。聪明的他于是把目光投入拖拉机销售行业。后来还加进了配套农具。     

销售之神的秘诀

乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童，遭受父亲的辱骂和邻里的歧视，但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。     

信息化助医药连锁强势扩张——IBM携手上药股份，打造医药流通信息系统

背景:联合重组应对WTO 2001年面对加入WTO带来的医药商业行业竞争日趋激烈的市场环境,上海医药对其医药批发业务进行了大幅度的结构调整,将原来的新药、普药两条线合并为药品销售总部一条线,以利于其医药商业进一步做大规模,降低成本。同时在医药零售领域延续了其扩张战略,与江西省医药集团合资组建江西南华医药等,希望在快速成长的医药零售市场保持并扩大其优势地位。     

16岁走南闯北 快人一步就是“钱”

家境贫寒的他16岁开始走南闯北，当搬运工，摆地摊，干个体户，办加工厂，第一个在汉正街批发品牌毛线，并连续10年蝉联销售冠军。经过20年的摸爬滚打，白手起家的他成为了汉正街的“毛线大亨”。但“野心”十足的他并不满足，开始多种经营，拓展新的领域，“要做，我就要做第一”.     

欧惠浦：有差异化就有空间

欧惠浦在纯水机行业里是个后来者，创始人许多2009年才入了这行。当时，他个人投入200万元，花费整整一年搞研发，销售基本没做，身边的朋友并不理解。     

将聚会做成财源

1993年，林承春从吉林省的一所高中毕业后考入山东大学，就读国际贸易专业。毕业后，林承春进入小鸭集团热水器公司做销售，由于头脑灵活，踏实肯干，他如鱼得水，从一名普通职员很快提升为销售主管，后来又升任为销售副总，年薪达到了10万元。     

一位营销人的创业经历

1967年出生的林峰大学毕业后进入国家机关工作。1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，他取得了卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，     

终端拦截制胜西安楼市——10万元费用创造4000万元销售神话

策划背景 2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30％，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。     

生物仿制药竞争升温中国位居全球市场第9位

全球知名的医药信息咨询IMS公司最近发布了2008全球制药及医疗市场预测报告。该报告显示，2008年全球医药市场将以5％-6％的速度增长，较2007年的6％-7％略有下降。作为每年医药市场动力和市场业绩的重要组成部分指标，该报告预测明年全球医药市场销售规模将达到7350亿-7450亿美元。     

威美治疗仪 给药械经理人一片新天地

<正>药品销售大王看好妇科治疗仪王为已经近40岁了,做了十几年的药品销售,从最开始的业务员一直到现在的省区经理。这些年,他经历过药品行业的繁荣,他的团队一年的销售额曾达到几千万元,年年超标完成总公司的销售任务,他也被称为公司的"销售大王"。     

L公司销售人员薪酬方案的调整

L医药公司是国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国内A股上市公司。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首。公司拥有1500余人的专业营销队伍，在全国28个省市设有31个销售分公司、131个销售办事处，与全国800余家医药商家建立了长期稳定的业务关系，产品覆盖近5000余家县级以上医疗单位。2002年，公司为销售人员设计了一套薪酬激励模式，在公司发展过程中起到了一定的作用。     

崔军:用网络按摩医药行业

截止到２０００年３月份,全国已有近２００爱医药和健康网站,它们大部分为综合性信息服务网站。但这些医药网站在内容的提供上都大同小异,只有内容伯商下之分没有多寡之比。作为专业的医药网站,只有向纵深发展,由门户转向垂直才能在纷繁的医药信息中杀也一条“血路”来,于是“＋电子商务”盛典为远期规划中的重头。行业：医药 互联网不仅在改变２１世纪人们的健康标准．而且提供了新的健康服务的可能性,但从根本上讲,互联网也不可能完全替代传统的健康医药服务 崔军,三九健康同的ＣＥＯ。曾经做过三九第一届“销售王子”的他,是个…     

政策和市场导演医药价格悲喜剧

2005年医药价格继续上演政府、医药生产流通企业和医疗机构三方博弈，医疗机构垄断药品销售的格局将被打破，公立医院被迫下调药价将成为必然的选择。     

如何成为销售精英

从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以至于他有能力供大儿子上完大学。     

开拓创新锐意进取的黑龙江省康达医药有限公司

黑龙江省康达医药有限公司始建于1993年。地处绥化市东莱街2号，主要从事药品批发配送业务，2004年通过国家《GSP》认证，与黑龙江省康达连锁销售有限公司、黑龙江省康达中药饮片有限公司、黑龙江省康达医药医疗器械分公司共同构成康达医药实体企业。     

营销高手的迷失

大学毕业后，李明来到小型国有制药企业B公司做销售员。经过3年的努力，他不仅完成了一位业务新手到业务高手的转变，而且通过学习使自己初步具备了管理技能。虽然他在公司连续三年蝉联销售冠军，但是由于公司保守的发展战略以及比较死板的用人机制，他的职位一直得不到升迁。整日做着缺乏挑战、对自己职业生涯规划无益的事情，李明真是急在心头，愁在眉头。