媒体视点

投保少儿险应侧重保障，17亿违规险资只是冰山一角，保险经纪人将改变中国保险业目前格局，市场应把企业年金接过来，寿险产品进入财富管理新时代     

中国人寿银保业务在发展过程中面临的问题

<正>目前我国各寿险公司基本采取三大销售渠道开拓业务:个险渠道,团险渠道和银行保险渠道。报告显示2009年银行网点达85019家,较2008年同期有明显增长,在全国保险兼业代理机构数量中的占比也由55.52%升至     

中国人民财产保险股份有限公司

人保财险陕西省分公司作为人保财险在陕西的分支机构，始终遵循“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，主要经营财产保险、意外伤害保险等业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。     

泛华寿险上市后主攻期缴

泛华保险服务集团,自去年10月底在美国纳斯达克成功上市之后,开始注重提高寿险业务结构,主攻期缴产品。泛华旗下机构2007年代理个人寿险保费1．57亿元,其中内含期缴保费1．3亿元,期缴业务占比高达83％,这一比例高出全国保险经代行业平均水平2．2倍。不少寿险公司经代渠道的期缴保费都来自泛华。从全国个险经代渠道数据来看,去年的期缴寿险保费有35％来自泛华。     

沉寂后的崛起——新华保险宁波分公司发展纪实

5年换了6任总经理,平均寿命8个月。对新华保险宁波分公司来说,生存还是毁灭真的是个问题了。 2007年2月,胡柏保走马上任。他以新华保险的“责任”文化感召团队,以“责任”文化凝聚客户,以“责任’’文化书写服务与和谐。到了2008年底,一个令人眼前一亮的宁波新华展现在寿险市场：7年来,首次全面完成总公司年度计划;个险业务提前两个月完成全年计划,机构经营能力获得阶段性提升;银保业务提前半年完成全年计划、期缴业务占比成为市场第一;续期保费收入超过历年续期收入总和。     

EBP时代的到来

从投资连结保险到分红保险，乃至其后的万能寿险，足足让平静的保险市场火爆了好一阵子，但是，随着股市的下滑，基金收益锐减，分红保险终于让人疑虑重重。可是，急欲寻找新的业务增长点的保险公司并不懈气，于是企业年金似乎有了领导2003年新热点的势头，就在几家保险巨头准备分享年金市场的时候，雇员福利计划在保险市场悄然出现。     

为了孩子的美好明天——社区少儿险市场立体营销企划案

再过两个月，六一儿童节就将来临，少儿成长、健康保障和教育投入等话题又日渐升温，又到了开拓少儿险、教育储蓄险的黄金季节。本企划以中心城区或社区为单位，以“为了美好明天”为主题，以最大限度整合少儿险资源为目标，能迅速积累有效准客户，适宜向中心支公司和城区营销部推荐。     

个人寿险市场营销存在问题与对策研究

保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。     

新险出炉

新华保险银保渠道推出“荣享人生”养老年金保险。这一款顾问式高价值型寿险理财产品，希望通过量身定做的保险规划服务进一步挖掘银行渠道中高端客户市场。     

公司动态

中国人寿隆重举办三八妇女节客户时尚讲座；民生人寿1至2月业务增长320％；人保资产受托资产规模达441亿；中国平安在港获资产管理牌照；美亚保险在广东首推农民工险；大地保险签下40亿大单；民生人寿被评为“2006年最信赖寿险公司”；中宏人寿注册资本增至6亿元人民币。     

增长在望，看高一线——2008年中国非寿险市场运行状况预测

2007年，中国市场的保险费收入预计达到7000亿元人民币，增长率接近24％；其中，非寿险业务的增长超过寿险业，业务收入将达2500亿元，增长率接近30％。尽管由于宏观经济政策因素，涉及工程保险、企业财产保险的新增业务会受到影响，通货膨胀因素也会影响机动车辆的新增业务运行，但是由于财产保险市场在过去的几年间一直落后于人身保险市场，其保险业务收入总量相对人身保险而言处于较低水平，因此内在发展动力和市场深度挖潜等原因，将使得近年的非寿险业务的增长率领先于寿险。     

“九九”不只等于“八十一”

每年的九九重阳佳节，是保险营销战线集中火力开拓养老险市场的密集时刻。各种以养老为主题的营销企划层出不穷，以养老险为主打的产品说明会更是频密召开。其实，九九重阳既是销售养老险的极佳时期，还是少儿险、健康险和分红险推出的极佳时刻。[编者按]     

追逐太阳精神的创业者——新华保险温州中心支公司崛起之路

这是一家从瘫痪到崛起，且健康发展、大步向前的寿险公司；这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司；这是一家员工平均年龄二十七八岁，有着追逐太阳精神的寿险公司；这更是一家创造奇迹，连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天，它虽然不是温州寿险市场上规模第一，但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星，呈现动人光芒（它立志实现队伍收入第一）。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起，重新建立起一座美丽、和谐的家园？又是什么力量让它一步步实现自己的目标？让我们共同走进新华保险温州中心支公司，发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。     

2011年中国寿险理财规划师年会在桂林隆重召开

2011年11月18日，中国人身保险从业人员资格考试项目（CICE）“中国寿险理财规划师年会”在广西桂林市召开，来自行业监管、协会、公司及院校的近200位领导专家及众多CICE会员共聚一堂，就保险业“十二五”规划纲要、金融与保险的发展现状和趋势、中国寿险市场面临的机遇和挑战、保险产品的发展现状和动态、银保、经代、团险等寿险营销渠道的发展和趋势以及寿险理财规划、保险职业教育等议题进行研讨。     

媒体视点

保险抗震也有真空,巨灾保险如何才能走出来？无序竞争是旅游险拦路虎,保险公司大力开拓电子商务市场     

湖南省寿险市场细分化研究

一、湖南省个人寿险产品需求呈现出多元化、个性化的特征 随着湖南省居民资产拥有量和收人层次的增加,对寿险产品的需求呈现出多元化、个性化的特征.近些年来,经济环境的变化为寿险公司开展个人寿险业务提供了广阔的市场前景,个人寿险产品需求多样化、个性化的趋势要求保险公司进行业务结构调整,根据客户的需求提供适应的保险服务.从湖南省的寿险市场现状看,个人寿险多元化和个性化的需求还得不到满足.鉴于此,结合课题的调查资料,我们将个人寿险市场按照三种不同的标准细分为各自的几类.     

保险专家：团购保险应遵循“保障为先”原则

由于在价格和保障上的优势，国内不少地方团购保险之风逐渐兴起，～些企业的员工自发组织起来，以企业的名义购买团险。对此，重庆保险专家提醒，尽管团险实惠多，但购买团险的消费者一定要理性，应遵循“保障为先”的保险基本原则：一是合理确定保费保额。二是关注保障范围。三是投保团险企业在给保险公司提供资料的时候一定要如实告知，不要在调查问卷上随意作答，因为一旦出险，保险公司如发现当初入库资料和实际不符，合约会立即失效。     

中国三线城市寿险市场特征分析——以镇江市场为例

我国寿险市场发展迅猛，三线城市寿险市场潜力巨大。本文选取具有一定代表性的城市镇江，通过纸质问卷调查的形式分析该城市的寿险市场特征。结合问卷，笔者从营销组合、客户驱动型战略、银保业务三方面给出建议。希望能够帮助中国三线城市寿险市场实现可持续发展。     

怎样按年龄段顺序投保

不要“全险”，先要“最保险” “为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵？”这是投保人常遇到的问题。的确，有许多保险业务员在进行销售的时候，都会为投保人做出一份完整的规划，从寿险、意外险、医疗险到癌症险一一列举，甚至还包含了年金险、储蓄险、长期看护险等，说这叫做“全餐”或“全险”。     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。