可口可乐的“蓝海渠道”启示录

现代人生活方式、生活习惯的变化，使得消费者需求在不同环境、不同场所获得满足的需求越来越细分和多样化，也使企业的渠道构建越来越复杂化。     

产品、渠道和组织的蓝海

好的战略其实就是不断跟客户在一起,观察客户的需求变化,不断产生新的思路。经过一定的实践后,企业的战略就像航线一样随时做出调整,这样形成的蓝海战略才是独一无二的。     

三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛

白酒业这几年的发展提出了不少的渠道运作模式，而且每种提法都有相应的佐证，如终端为王有小糊涂仙、小酒店模式有黑土地、盘中盘有口子窖、商超主导模式有郎酒、婚宴渠道模式有今世缘、专卖店模式有五粮液和茅台等。每一种模式的诞生都有它的市场背景，同时也在市场环境的变迁中淘汰更新。     

格兰仕的三年蓝海实验

"蓝海战略"概念只是给格兰仕提供了一个变革的思路。这家靠微波炉壮大起来的中国制造企业从市场学会的方法是,通过组织变革,将一贯的低成本优势和价值创新相结合,让自己永远有能力实现综合成本领先     

药品销售三渠道

我从事医药产品的经营工作也有近九年的时间,深深感觉到医药市场的日益变化,各种营销手法不断的延伸和变化,自己负责上市了不少品种,也看了不少品种的起起落落,这其中固然是公司和产品本身的缺陷决定的,我想,这也与公司的决策者对产品的渠道选择有一定的关系。     

撒播无人机:触手可及的两个千亿蓝海

近两年,国内用无人机直播水稻、施液体肥、撒颗粒肥、投鱼饲料,甚至养牛养羊的开始多起来了。2021年,深圳市大疆科技创新有限公司卖出去的飞机撒播面积首次超过1亿亩,而极飞、汉和、全丰等无人机公司也在加紧布局撒播市场。植保无人飞机的播撒时代开启,进入了农业无人机时代。     

三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析

近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带，这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小，已经进入衰退期；商超和餐饮作为主流渠道，也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。[第一段]     

换个角度看渠道开发

近日，国内某知名饮料品牌往北京开了首家饮料专卖店，成为业界关注的焦点。我们有理由相信，随着市场竞争加刷，仍会何其他创新的渠道产生。那么，究竟饮料这个行业将来有可能通过那些渠道销货呢？企业又如何开发出更加让消费者接收的渠道呢？饮料行业可以借鉴兄弟行业的哪些思路来拓展渠道呢？     

战略层面:"三个保证"防控渠道政策变形

<正>保证渠道政策的合理性 1.制定渠道政策前,先要作充分的市场调查只有作了充分的市场调查,才可能制定合理的渠道政策。比如渠道扁平化,这是企业可以降低成本,提升竞争力的"利器",但说起来容易,做起来难。如何在适当的时机以适当的力度实行渠道偏平化策略其实是很复杂的。这方面,我们可以看到很多失败的例子。譬如,长虹的营销实力不可谓不强,其市场地位的优势也不容置疑,但当长虹空调采用仓储式直销的方式时,其渠道政策实际上是失败的,因为在空调经销领域,长期以来一直存在淡季批发商打款压货的惯例。长虹空调撇开批发商,实际是放弃了渠道的支持,放弃了打款压货而产生的强大的促销力。     

三种渠道处置不良资产

拍卖是最传统的处置方式传统的银行不良资产处置方式叫做清收,经诉讼后的不良资产通过拍卖的方式进行处置,拍卖在处置银行不良资产的过程中是最传统的,也是最主要的方式。     

做好“三个结合” 拓宽稳增长促平衡新渠道

2015年商务工作面临着新常态下稳增长的巨大压力。习近平总书记在中央经济工作会议上指出,"面对对外开放出现的新特点,必须更加积极地促进内需和外需平衡、进口和出口平衡、引进外资和对外投资平衡,逐步实现国际收支基本平衡。"这意味着,我们在千方百计稳增长的同时,还面临着     

让渠道增量的三种途径

<正> 一、死角市场开户死角市场是指,开发一次死一次、最后大家都不管、基本是零销售的地方。有时这样的市场并非真的不可救药了,只要把好脉、选准经销商、实现零突破,也能为完成销售目标做一份贡献。其实死角市场重新开发并不难,难的是要选准方法。首先,要统计一下,该市场有几个客户做过公司的代理,同时看一看他们过去做过公司的哪些品种。其次,要调查一下他们的重点网络在哪里。根据以上调查,即可确定目标客户。有两种确定方法,仅供参考。1.调查过去的客户的人际关系,看其与同一市场内哪家有矛盾,就把其矛盾对象作为目标客户,然后与之进行谈判。     

贵阳“四措三延”治户外广告

为进一步提高城市品位，小河区在“整脏治乱”中采取“四措三延”措施，全面加强户外广告和标牌的专项治理。     

关于渠道支配的几个理论问题

渠道支配理论是渠道管理理论的重要内容。本文在现有研究成果的基础上较深入地分析了渠道支配的概念、渠道支配力的源泉、渠道支配与权威、渠道影响力等理论问题。文章认为。渠道支配理论要着重解释渠道成员之间的非对称关系;渠道影响力与权威概念并不是完全独立于支配力的概念,对深化渠道系统关系研究的贡献十分有限;而关于渠道支配源泉的定义和划分仍有进一步研究的空间。     

中国巧克力的蓝海

前言:在纯粹是泊来的巧克力行业,很多同仁可能会这么认为:巧克力本来是西方传入,所以,我们的巧克力产品,不得不跟洋品牌一样,去宣扬西方文化;这种文化充满着西方浪漫温馨的色彩,对年轻人还有着不可估量的魔力,也应是我们效仿的对象……在竞争越来越激烈的中国巧克力行业,国内很多企业主却是这样的困惑:虽然我都这样做了,但我却是一直做不大!总是在一个上不去台阶的过程中徘徊。总感觉西方的东西是好,但却学不到位,好像也学不过来。审视一下我们自己:产品没有内涵,一味地模仿国外品牌的包装、口味、形状,一味地追随国外品牌的宣传架式、口号,一味地推出新产品、新规格,却连自己都不知道自己在卖什么,自己的子品牌体系是如何规划的……他们都说:具体的工作我们做没问题,也可能做得比别人还好,但是面临着销售额从几千万到一个亿、到几个亿的巨大的坎,越过了,就前途广阔,越不过,路就越走越窄,不进则退啊!他们的问题在哪里?     

硅谷银行的科技蓝海

美国的硅谷银行,只针对被VC投资过的科技型中小企业提供服务,成功实现了特色化经营。它的成功运作为亟需破解中小企业融资难问题的中国,或可提供一定的借鉴。     

解决三个问题 实现三个转变

通过学习以及与各地学员的广泛交流,工商行政管理工作在新的机遇和挑战面前的重新定位变得更为清晰。当然,在这个过程中,需要充分认识到目前我们工作中面临的三个问题:一是相对落后的地方经济发展水平、区域经济不同特色     

蓝海无垠 出奇制胜——浅谈传统广告经营的蓝海策略

2008暗潮汹涌。对中国传统广告公司来说，2008意味着竞争激烈，更意味着转机无限。竞争激烈源自于“夹缝中求生存”的艰难，市场角逐的白热化；更遑论全球化的今天，早有大批外资广告公司虎视眈眈，分一杯羹之图，不可谓不明显。有道是穷则思变，转机总在危难中萌生：广告蓝海，     

蓝海战略的神话与现实——“蓝海”传奇

“蓝海战略”已经成为泡沫话语。这个毕竟有实质性内容的概念在人们竞相谈论和无节制的附会中迅速变得空洞和滑稽。