敢于吃亏的原因

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，     

日本绳索大王

第一年，岛村方雄从银行贷了100万日元作为原始资本，在麻绳原产地大量采购麻绳，再以收购价售出。整整一年，岛村先生把自己的时间和精力全都搭了进去，渐渐地，他的“投资”换来了回报：“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家传颂，一时间四面八方的订单像雪片般地飞来。岛村心里自然偷着乐，但他不动声色，开始实施他的第二步计划。     

抢占市场 从零开始

要想在群雄割据的市场中占有一席之地，必须要有与众不同的经营方式。特别是在创业初期，能够挤进市场更需要有超人的智慧和手段。日本的绳索大王岛村芳雄创业之初，看准了绳索生意。他千方百计筹措了一笔资金，准备进入市场。然而，走遍了所有的供、销商家，全都是固定的客户，根本无法挤进绳索的经销市场。怎么办？岛村经过苦思冥想，终于想出了一个挤进市场的良策。第一步，他前往产麻地冈山麻绳厂，以０．５元的价格购进一批４５厘米长的麻绳，然后以原价转卖给东京一带的纸袋厂，利润为零。由于岛村的价格低廉，立即招来一大批客户，这…     

杀熟

杀熟兰红宇人说现在做生意讲究杀熟，甭看我不是生意人，杀熟的事我也不是没干过，至少是沾点边吧！第一次杀熟我９岁那是１９７８年，“杀”的对象是我小表妹。那时候我既不知道改革开放，也不懂啥叫市场经济，我就知道小表妹零花钱比我多，我只能买五分钱一根的巧克力冰...     

国Ⅲ标准实施近两月 国Ⅱ车风光依旧，国Ⅲ车未成主流

“最近卡车价格涨了好几万，不然我也会考虑买一辆解放。”孙云飞坐在出租车内，看着窗外偶尔驶过的红色解放J6，不由得感叹道：“今天去看车，主要是看看有没有便宜点儿的，解放对我来说还是个梦想。”孙云飞无奈地说。     

导演天上飞，我们地上追

寻寻觅觅找小巷 报名剧组第二天，导演便召集学生助理开会布置任务。虽然大家没有一分钱的工资，但全带着满满的干劲期待着导演委派“重任”。     

日本绳索大王创业启示

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄在创业之初，深感客户群体的培养对商家的重要性．他清醒地意识到这二者的关系犹如鱼和水一样密不可分。既然如此，自己何不先担当起“义务养鱼人”的角色，只要把“鱼塘”做好了，还愁等不来收获的季节？于是，他决定不惜一切代价，要建一个“鱼塘”采培育自己的客户群。     

催生行业状元

“有人说，你们风投家好比拿着一根鞭子，不停地在后面驱赶着那些创业家们。我说不对，确切点说，我们是拿着胡萝卜在前面吸引他们，而且我们会跟着他们一路向前跑。”     

5．1万元成交“2毛小人书”

近日，在朝天门三峡宾馆举行的重庆市第三届（全国）连环画交流拍卖会上，原价只有0．22元的《潘必正与陈妙常》连环画，拿下全场最高拍卖价：5．1万元。 ＂第131号拍卖品《潘必正与陈妙常》，朝花少年儿童出版社，1956年版，一版一次，底价5000元。”拍卖师刚刚宣读完毕，场下的叫价声便开始一波接着一波。“6000元!”     

巧用数字做生意

一天，我在朋友开的一家地毯商店看到这样一幕：一位顾客指着一块地毯向营业员询问价钱，营业员回答道：“每平方米２４．８元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影，我对营业员说：“顾客问价时，你可以这样回答：使您的卧室铺上地毯，只需１毛多钱。”我向带着迷惘神情的营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引顾客注意力，然后你就向顾客介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”至于为什么“使卧室铺上地毯只需花１毛多钱”，我解释道：“卧室１０平方米，每平方米价格２４．８元，但地毯可铺５年，每年３６…     

声音

“我是有运气的从商运动员。”“企业的实力还不够大，没有能力和国际品牌进行正面交锋，要把每一分钱落在实处。”“价格管制使价格扭曲进一步加大，如此治理通胀，危害可能更大。”     

孙德良：埋头掘金

在众多门户网站忙着“烧钱”的上世纪九十年代末，中化网在成立当年就实现了盈利。此后，没有一分钱风险投资注入，没有一分钱贷款的浙江网盛科技股份有限公司在短短几年就成为国内专业网站领域的N0．1，达到了数亿元的规模。     

以实际成交闻名的华北食品交易会

“现金提货”、“广告费自付”，这是参加过内蒙古华北食品交易会后大部分糖酒厂商的共同印象，不仅如此。所有的厂商对内蒙古首府呼和浩特的广告环境惊讶不已，“太便宜了，10万元居然把200多万人口的城市轰炸的天翻地覆。多花一分钱都是浪费!”。     

鲁冠球：电动汽车要挣大钱了

“10年啊，电动汽车我搞了10年，从来没有赚过一分钱。现在机会来了，要挣大钱了。”3月10日下午，在北京人民大会堂浙江厅内，参加“两会”的全国人大代表、万向集团董事长鲁冠球，给前来参加审议政府工作报告的中共中央政治局常委、国务院总理温家宝等中央领导同志带来了早春消息。     

"顾客第一"质疑

据报道.今年3月份的一天.一辆小轿车在某加油站加了129.99元的油,顾客付款130元后.半开玩笑地对收银员说:“你还得找我一分钱。”收银员顺口说:“我没有一分钱.那你给我九毛九分钱吧。”这句话惹得顾客不高兴了.就进行了投诉。公司接到投诉后.认为员工没有把顾客当成上帝.当即辞退了这名员工。近日,笔者听一位加油员谈起在他们加油站发生的一件事:一天深夜,一位的士司机开着“富康”轿车进站加油.当班员工按     

免费营销学

免费还是收取极低的费用，需求量差异如云泥之别，这就是商业运营上无法跨越的“一分钱鸿沟”。只要你接受产品价格不一定非得与产品成本紧密相关的理念，创造性地进行思考，“免费营销”的可能性便会诞生。当然，天下没有免费的午餐，这边失去的，一定会从那头加倍得到回报。     

理光的源头管理

理光对供应商实行“源头”管理，分为“指定供应商”和“非指定供应商”，一年两次考核，两者区别扶持对待，两者也互为转换，从而实现供需双赢.     

陈逢干：有钱没钱 慈善照做

陈逢干不说“等有钱了，再去帮助别人”，因为谁也说不清什么时候才算是有钱了，他只看自己有没有能力帮。“有一分钱就帮一分钱，反正能解决就解决问题，不能解决就认真解释嘛。”     

取消药品加成只是一个良好的开始

从7月1日起，北京率先在友谊医院实施“零加成”，超过1500种药品入列。目录中最贵的即复宁粉针从原价2995.75元下降至2605元。与此同时，深圳也在公立医院全面取消药品加成，涉及2962种医保目录药品，药价是以前的“八五折”，甚至“七五折”。     

妈妈教我别亏待别人

我第一次做生意是在三十多年前。那年我12岁，农村正割资本主义尾巴，本来就十分贫穷的农民，日子过得更难了。尽管父母一年到头面朝黄土背朝天地辛勤劳动，到头来还得为全家人的温饱问题发愁。妈妈不知花了多少个星光月夜，在树丛中间的空隙处开垦了一片小菜园，大概有Zo平米，基本上能解决全家人吃菜的困难。有一天，我的作业本写完了，问妈妈要一角钱去买两个本子（当时本子才5分钱一个）。妈妈叹了口气，说：“家中一分钱也没有，等园里小白菜长大后卖了，再给你买吧。”放学后，我一桶一桶地给小白菜浇水，盼望它快快长大。可是几大后…