2006空调业竞争解读

2005年国内空调行业竞争格局发生剧变，2006年空调行业的洗牌与整合仍在继续。企业的利润持续下滑、原材料价格不断上涨，构成了2006年空调市场的悬念。为此，本刊记者对业内专家罗清启进行了专访。[编者按]     

Profit利润何来——在动态中寻找你的最大利润源

企业上下辛辛苦苦，增加了不少市场投入，利润却和往年不相上下甚至还低。市场份额可能增长了，但企业却是白干了，重新分析行业利润水平，审视产生利润的各环节，寻找或聚焦可能提升利润的方式，成为企业不得不面对的难题。[编者按]     

寻找明天的利润区

产业利润池分析、嫁接、细分专业化,这是“塑造未来的客户”、发现明天利润区的三种主要思维,也是斯莱沃斯基管理思想的最重要贡献。     

空调消费的新卖点

空调业单靠价格策略是走不出发展困境的，要取得更大发展必须走个性化的价值战之路。只有通过产品、技术、服务等综合手段把握住消费者的需求变化，才能赢得市场。     

寻找赚钱的四个妙招

当人们感到赚钱的机会太少时．其实有许多赚钱的机会就在我们的身边：你努力去寻找一种市场的需求．尤其是未被彻底满足的需求．那么你就能找到更多的赚钱良机。     

我国行业利润差异原因的实证研究

本文首先扩展了SCP理论关于市场结构的评判指标,将所有制结构、创新力、市场集中的效率、财务结构等一系列因素加入到市场结构指标中。通过对我国2003年行业数据的实证分析,发现对行业利润有正面影响的指标包括非公有制比例、创新力、资本密度、市场集中度和市场集中的效率,对行业利润有负面影响的指标有公有制比例和资产负债率。     

我国白酒产品的利润年增长率达60％

我国酒类行业经济效益快速提升,近五年行业利润年均增长50％左右,其中白酒产品的利润年增长率达到60％。业内人士认为,白酒产业正迎来新的发展机遇期。     

空调衣生逢其时 小创意撬动大利润

看似简单的小创意,却实实在在地解决了人们多年的大问题。在能源日益紧缺的今天,产品的热销引发了人们对系列产品的购物狂潮,并创造了新的产业潮和供应链。     

玩转渠道利润魔方——如何制定一批商与二批商的利润空间

如果厂家不顾产品类型、市场目的、经销商消费者认知、竞争环境作用等诸多制约因素,一厢情愿地设计所谓的"巨大吸引力"的利润空间来蒙骗经销商,最终将害了制造商自己。     

中国代工企业的升级条件——基于微笑曲线的二元视角

由于中国经济对待出口的高度依赖,每当西方国家出现经济危机或者国际客户订单减少时,直接导致大批中国代工企业的破产死亡。微笑曲线指出价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发和市场。没有研发能力就只能做代理或代工;没有市场能力,产品周期过了也就只能作废品处理。文章主要基于微笑曲线的两端来论述中国代工企业的升级的发展路径所需具备的条件。     

“土壤哲学家”周福仁的利润秘密个性商人

他不断探寻着资源深加工新的利润增长点，他一定要掌控整个产业链，从原材料开采到终端产品营销。每一个环节他都不会轻易放过。“正是因为采取了这样一种产业结构模式，在相同情况下，做同样的行业。别人赚钱的时候，我们一定比别人赚得更多；别人做不下去的时候，我们却活得心情舒畅。”     

利润猛增46％ 产量仅增3．7％——2004年白酒产业结构严重失衡

规模以上白酒企业已经大幅度地转向中高档产品竞争，而把低档产品市场拱手让给了小型酒厂。小型酒厂异常活跃，白酒产业结构严重失衡……     

浅谈科技型中小企业如何挤上“微笑曲线”的顶端

研发是科技型中小企业技术创新的源动力,也是企业在激烈的市场竞争中求生存、谋发展的必然选择。微笑曲线给科技型中小企业的启示是要发展科研,但中小企业的实力不允许其拥有自己的研发中心,必须走产学研结合的道路。     

我国空调行业的产业组织分析——基于SCP范式

本文运用现代产业组织中的SCP范式．对我国空调行业的市场集中度，进入与退出壁垒．产品差异化进行分析，得出其对市场行为和市场绩效的影响。     

张涛：中商档甜酒的差异化生存空间

近年来，国内葡萄酒以15％的速度增长，这是多品系葡萄酒共同作用市场的结果。对于葡萄酒业众多品牌来说，虽然市场增幅很大，但近几年强力入市的新品牌也不少。在这种隋况下，企业寻找新的利润增长点，以期能在未来的市场博弈中拔得头筹就很容易理解了。目前，干酒是众矢之的，为数不多的卖点已被众厂家瓜分殆尽；普通甜酒利润低薄，不足以实现企业寻找新利润源的“沉重”目标。于是中高档甜酒就承担起寻求差异化生存空间，做企业产品体系中“奇兵”的重任。     

如何开发汽车销售后市场的服务利润

近两年来，汽车降价之风一浪胜似一浪，愈演愈烈：东风标致307轿车全系列产品降价，降幅在5000元至1．9万元不等；天津一汽对其夏利品牌中的三厢主力车型实施价格调整，最大降幅高达1万元。降低20％以上，威志三厢、威乐也跟着降价5000元左左：宝来、伊兰特、雅绅特、凯越的经销商也纷纷实施促销，价格下调；速腾、思域、马自达3、轩逸、凯旋、明锐、卡罗拉的上市，又促使了各个细分市场的激烈竞争，单车的销售利润越降越低。