关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

分销的深度之六:系统化分销实务

中国目前的分销现状是：在地城分销上存在着巨大的差异，在物流配送上亦表现出巨大的可变性。行业渠道缺乏科学的整合。同行业与同行非竞争性企业“各自为政”，分销细分程度不够，还没有形成全国性的某一类品牌的分销系统等等。这些既是机遇．同时也是挑战．要想比同行业更早进入细分化的市场，就必须把“务实性分销”系统化与科学化。     

家电极速分销

明基逐鹿的“极速分销供应链”分销管理系统，让家电商看到了加速分销系统流通速度的可能，但最终能否极速前进，还取决于各商家的执行力度     

神州数码分销拐点

尽管有关售卖传闻始终不断，但神州数码的分销业务依然是国内IT分销领域举足轻重的力量，任何绯闻也许只会和SuperStar有关。[编者按]     

三线市场分销操作指南

说明：三线市场是通路下沉的最后一块奶酪如何通过分销抢得这块奶酪，一直是众多厂商非常关心的问题。本篇是某知名快速消费品企业的成功分销经验，它会帮您解决几个关键的分销难题：一、谁来担纲分销；二、对谁分销；三、如何具体实施分销。     

分销渠道组合模式的选择与调整

目前,分销渠道的竞争优势占有举足轻重的地位。虽然分销渠道的建立与修正的理论研究十分热门,但分销渠道组合理论研究却十分少见。在弗里德曼(2000)、周莹玉(2003)等人的研究基础上,必须进一步对单一品种开发新市场,多品种的市场拓展的渠道组合模式设计以及成熟市场的渠道组合模式的调整进行了分析,并结合渠道组合的成本效益模式,才能提出优化分销渠道组合模式的一般思路。     

深度分销文献综述

上世纪八十年代末，在中国出现了深度分销，“深度分销”在各个国家的名称不尽相同，针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉，企业生产的产品需要通过分销来实现销售，分销模式有多种，各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言，需要通过对各种分销模式进行比较分析，明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素，以选择合理的分销模式，达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

解读分销时代

主持人语：分销是生产出来的商品在传递流转过程中涉及到的从厂家到商家、从商家直到消费者的方方面面的活动，是激烈的市场竞争中企业生存发展不能不充分考虑到的一个重要方面。目前，我国流通领域的多元化格局已经形成，国际上的商业资本也越来越多地涌进来。竞争促使我国的流通体制和分销方式必须发生质的变化以迎接挑战，提高竞争力。业内人士早已预言，中国加入WTO后首当其冲受到极大挑战与威胁的，是中国的分销业。而今，随着入关氛围日益浓厚，当初开放分销领域谈判的唇枪舌剑很快就将演变成真刀真枪的实战了。很明显、不论产业发展得多么好，产品制造得多么精美，最终的商业成功大部分还得依赖于如何搞好分销。面对市场分化的日益精细，面对国外分销商的虎视眈眈，这一点更显得尤为重要。为此，我们从本期开始新设此栏目，将对分销的基本知识、技巧、实战经验等方面作介绍，以帮助读者了解整个分销业的发展态势，欢迎大家踊跃赐稿。     

IT分销三国策

中国的IT分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海； 中国大陆、亚太、全球No．1的三大IT分销商之间的竞争，无疑会让这场争夺更加惨烈； 三者之间的争夺结果，将决定中国IT分销市场的格局，甚至能影响到中国IT分销堑些的群体命运。[编者按]     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统.     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

汽车分销渠道的优化策略探讨

随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地；中击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。     

农产品分销物流改善研究

近几年，随着农产品的价格不断增加，农产品物流日渐成为解决农产品价格问题的首选办法。作为果蔬农产品分销公司，分销物流对T企业的发展具有至关重要的影响。从T企业新设立分销网络终端选择入手，对三个选择方案进行比较评估，利用层次分析法（AHP）建立数学模型，经过计算，判断得出最优分销物流终端选择方案，并对所选方案进行初步规划。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

城市水平分销体系的构建及其特性研究

分销体系的构建和管理是企业生存和发展的基础工程，而城市分销体系又是大多数企业分销系统中的重中之重。因此，构建什么样的城市分销体系？如何构建？是值得认真研究的问题。下面就城市水平分销体系的构建和管理进行探讨。     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

营销人语：深度分销

【说名词】所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买几率的一种新型销售模式。     

我国企业分销渠道管理策略探析

分销渠道是连接企业与市场，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品。通过这个桥梁，才能走进市场，进入消费领域，实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素。它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径，路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节，它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通，节约了大量的社会劳动．作为企业重要资源之一的分销渠道，它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。     

深度分销

深度分销又称为区域滚动销售(Area Roller Sales，ARS)——是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。