如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

供应链管理：初级阶段该如何“破冰”？

如果销售队伍庞大，销售人员就不易管理，绩效考核也很难开展；产品在渠道和终端进销存数据很难统计，因此企业生产销售计划的制定都是以销售目标为依据的；由于销售网络庞大，慢吞吞的分销链会错过十分宝贵的销售机会。[第一段]     

如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

销售秘籍：多算勝，少算不勝

古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？     

政策是死的,人是活的

制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

旺季时节，压货？怎么压？

前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。     

市场销售和当今世界

市场销售和当今世界周国华，张弥臻译市场销售和社会对市场销售规律的认识和利用，使人类不断前进。但它不是万能的，它要在社会发展中不断地展现出层出不穷的层面。在社会经济生活中，市场销售行使收集、服务和满足消费需求以及改善他们生活质量的职责。虽然市场销售日益...     

管理在线

1、经济形势不好，销售不好做，销售业绩明显下滑，销售人员的提成降了，现在一说降薪，业务经理都嗷嗷大叫；一提裁员，下面人心惶惶。但对企业来说，成本是要降下去的，销售团队的战斗力是一定不能衰退的。那么在经济艰难时期，销售队伍如何稳定、优化？销售激励机制与薪酬机制如何调整？     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

零售业新浪潮来袭，线上线下销售能否携手共赢

伴随着电子商务在中国迅猛的发展，商品的线上销售与线下销售的竞争也日趋激烈，零售业新浪潮悄然袭来，线上销售与线下销售能否避免竞争，共同发展。文章探讨了在第三次零售业浪潮来袭的大背景之下，中国线上线下销售的现状，并指出了线上线下销售激烈竞争所导致的问题。并针对这些问题，提出几．~．-j-供尝试的建议。     

做销售的100个绝招

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。     

销售人员如何灵活运用销售政策——活用带来勃勃生机

很多销售人员为了保证在执行公司销售政策时不出差错，墨守成规，丝毫不敢灵活变通，公司为促进销售而制定的销售政策反而成了他们做市场的“绊脚石”。其实，看起来死板统一的销售政策有多种解释与执行的方法，只要不损害公司利益，又能促进销售。那么，销售人员如何灵活运用公司的销售政策呢?     

销售淡季，如何提升利润

企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。     

仓储式销售初探

仓储式销售初探徐锋（杭州商学院国际经济贸易系）一、仓储式销售的发展及其特征仓储式销售，也称货仓式销售，是一种将仓库和商场合二为一的商店。它始于西方，１９６８年，首家现代化的仓储式商场在荷兰正式创建，并命名为“万客隆”（ＭＡＲＣＯ）货仓式批发零售自选商...     

新时期的销售过程探悉

销售行业有着丰富的历史，开始于远古社会，在20世纪初期得到显著发展．并于本世纪之初继续发展。20世纪的商业发展经历了多个时期，较流行的观点认为：以制造期开始，之后是销售期，然后是营销期。不同时期对销售或者销售哲学的描述是不一样的．导致了在销售三大发展时期中销售人员和销售学科的变化。     

激情管理塑造激情团队

笔者曾经拜访过京城一个知名地产项目，在与销售人员之间的闲谈中，他们的抱怨破坏了笔者通过阅读广告建立的对这个项目销售团队的良好印象。而这样的困惑是常常在实际中存在的：为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷人混乱的周期?     

到底什么是销售技巧？

1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，     

销售质量的价值

如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。然后，如果你问那个销售人员是否会确保他们有提供给顾客解决问题的措施时，他的回答很可能是“对，我们也会那样做，但是只是在达到我们的销售目标后。”