区隔：插向终端市场的一把尖刀——山东银华春翔玉丰机械有限公司市场区隔案例分析

银华春翔玉丰机械有限公司是我国重点玉米收获机械定点研制、生产企业。早在1997年其玉米收获机械即荣获国家科技博览会及新产品专利技术金奖，次年被列入山东省经贸委重点技改项目，1999年该公司及产品又被山东省农机技术推广站确定为山东省玉米收获机械定点生产厂和推广产品，同年玉丰牌收割机被列入农业部“科技跨越计     

擅用“鸣鼓”理论投放电视广告

当前在很多行业中,企业都将路演作为一种产品上市及推广的营销手段,此种方式由于能将产品终端、产品广告、市场区域、产品销售、品牌传播等有效结合,故而受到很多企业的青睐。     

营销场域:市场运作的经济社会学分析

把营销概念化为皮埃尔.布迪厄意义上的场域,营销场域就是一个市场实践的社会空间。运用营销场域理论,对周宁人在上海经营的钢材市场可作这样的分析:在经济社会发展的机遇中,周宁人把这种境遇内化为自身习性并融合自身拥有的各种资本,形塑了一个在上海从事钢材贸易和拥有几十个钢材市场的庞大群体,这是一个行动者与市场同质双向建构的市场现象。     

酒业终端市场营销管理策略

本所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场。所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。     

数字化转型下服装品牌营销渠道的策略分析

随着科技的发展,数字化时代已经到来,这对传统的服装品牌营销策略造成极大的影响。 服装品牌行业要想生存下去,就必须做出相应的调整,以应对数字化时代的到来。 文章将以服装品牌营销如何转型作为出发点,从两个角度分析品牌数字化转型营销里凸显的问题,并简单讲述利于数字化转型下服装品牌营销的策略,以供参考。     

终端绞杀战是饮鸩止渴——云峰企业管理委员会营销管理部部长杨林谈白酒形势和未来发展趋势

业界有营销理论专家总结，小糊涂仙成功的秘诀有以下四点原因。     

私域流量白皮书：互联网下半场 中小企业如何靠私域流量翻身

首先,这不是一本标准的白皮书。原因要从这几个月我们的研究说起。在接触投资人、各家平台、服务商、企业商户、营销专家、创业者的过程中,我们发现市场对私域流量的两极分化认知已经愈演愈烈。一面认定私域流量就是一个捏造的概念、收割智商税的把戏;另一面却有人在真金白银地下注,甚至将公司业务重心向私域流量转移。     

新媒体改变的消费者和营销

很多品牌常常守在自己的终端，等待着消费者的到来，事实上，很多消费者在到尔的终端来之前，已经被新媒体阻断或者改变了路线。     

格力空调的营销渠道分析

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将其专卖店继续做大做强。     

分析我国品牌营销的管理及发展问题

21世纪以后,国内外的市场竞争形式向品牌竞争方向发展,品牌是一个企业创造力的展现,是一个企业经济实力、市场竞争和市场占有率的展现。但我国还有很多传统的品牌营销管理无法满足我国的市场经济以及世界市场发展的需要,我国的企业要想在品牌竞争激烈的市场经济中获得更多的经济效益,拓展更大的市场空间,就必须提高企业的自主创新能力,不断创造和拓展企业的品牌营销,通过创新满足市场的新需求。文章针对我国的品牌营销的管理和未来的发展趋势进行分析研究,希望能帮助更多的企业更好的创新发展,提升我国的企业在世界经济市场中的竞争力,扩大品牌知名度。     

新品上市的渠道选择——平衡运控KA卖场和传统渠道

众所周知，这几年来随着零售市．场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势外国零售资本不断涌入，国际化的零售品牌正以独资或合资的方式占据了不同区域的终端市场。KA卖场的规模越来越集中，实力越来越强。其销售实力与市场引导作用也越来越明显，     

营销渠道发展趋势分析和管理策略

加强营销渠道管理是提高企业竞争优势的重要途径，论文通过评述营销渠道理论，分析营销渠道组织模式及相关影响因素，提出了营销渠道管理的策略。     

状元王：高端渠道重建之战

2003年2月我们企划部忽然接到集团总部的命令，命令中云：“为庆祝新公司成立五周年，责您部在40天筹建一个新高端品牌……总启动费用50万元在以内。”     

基于终端营销策略分析谈广东啤酒业在销售渠道上的突破

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。那么,作为啤酒商家,何以在激励的竞争中取胜？是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文仅从重视销售渠道的角度,分析了广东啤酒行业终端营销的具体策略中存在的问题,并提出了相应的对策,以期得到广东啤酒行业之启迪。     

数字化,重新定义平台和渠道

未来最大的媒体其实就是消费者,活跃的消费者知道什么是他们想要的,传播信息并影响他们的同辈。数字化给营销带来的最大变化,是让黑暗中的消费者浮出海面。不断革新思维方式,具备理解和掌握未来的能力将变得至关重要。技术已经改     

以营销渠道为分析框架,研究服务品牌的传播策略

本文分析了营销渠道在企业服务品牌传播中的重要性,并以营销渠道为分析框架,对服务品牌的传播策略给出了建议。     

种子行业渠道冲突的现状与对策

种子是农业科技的载体，是决定农产品质量和市场竞争力的根本因素。由于计划经济下传统经营体制的影响．我国种子行业的商品率较低．大约为发达国家的10～20％．且市场竞争秩序较为混乱，基层种子市场区域分割和行政垄断的现象较为严重。随着农村市场化程度的不断提高，在原有各级政府投资的各级农技推广机构种子营销渠道的基础上．产生了越来越多的直接面向市场生产经营的种子企业。但是，这些种子企业较普遍地存在着营销渠道冲突问题．渠道冲突是种子营销通路中的痼疾．如果不加以有效解决．可能会导致分销渠道不畅通、营销成本的提高、进而影响市场占有率的提高和对种子农户的服务水平。     

新零售背景下企业终端渠道营销和供应链协同管理研究——以烟草企业为例

随着互联网、大数据、人工智能等新技术的不断发展,信息化技术已经广泛应用到商业社会的各个领域,越来越多的企业以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,打造线上服务、线下体验、现代物流深度融合的新零售模式。新零售背景下,企业如何创建全新的渠道营销模式,推动供应链协同管理,实现管理转型升级,是企业当前需要考虑的首要问题。本文基于协同管理思想,以烟草企业为例,对企业面临的卷烟流通工作进行深入研究,分析当前终端渠道营销和供应链管理存在的问题,并提出加强渠道营销和供应链协同管理的对策建议,以期达到提升企业管理水平,提高客户满意度,实现企业降本增效,推动行业持续健康发展。     

区域市场环境中的品类及品牌状况分析

对区域市场品类及品牌进行分析，需要关注产品的价格分布情况、主要竞品的价格走势、不同价格区间的市场容量及品牌占有率、不同品类的市场构成及不同品牌的区域市场构成等。[编者按]