中国企业需要提升多品牌管理能力

随着价格区间和产品品类的增多，中国本土市场的需求将日益分化，没有任何一个产品或品牌能够满足所有客户的需求。企业若想扩大市场役盖范围或进一步渗透关键领域，就需要建立多品牌组合。     

鲜切花月度交易行（2004年12月20日——2005年1月19日）

今年1月上中旬，整体花卉行情在去年12月份的火爆之后大幅降温。随着“圣诞节”和冬至祭祖高潮的过去，花卉市场需求变淡，行情开始降温时，产花高峰期到来，导致整体花卉行情急剧大幅下跌。在1月初及中旬的两次寒流后，花卉产量减少，花卉行情才小幅回升。从总体来看，除非洲菊行情基本平稳外，玫瑰、康乃馨、满天星、情人草、勿忘我等品类花卉行情较上月度有不同程度的回落。部分花卉品类受到霜冻冻害，品质下降，花瓣变色现象突出，故同一品种不同品质间价格差距大仍是本期行情最突出的特点，红色系花卉自去年人秋以来一直是市场的热点，价格远高于其它色系。     

湖南卷烟消费市场特征及发展方向 ——基于消费者行为角度分析

本文从消费者行为的角度入手,通过聚类分析方法构建出湖南卷烟市场8类人群画像,并与卷烟消费档次构成关系,得出未来消费结构变化趋势。同时,运用PSM模型研究消费者对各价类卷烟价格的接受度分析,得出了最优价格,并以此提出了适销对路的品牌培育策略。     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

调味品营销的基本原则

<正>调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角,少之又少。酱油只有海天称霸,鸡精有太太乐称雄,不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额,而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地,如何走出家门实现市场的迅速扩张呢?这是许多调味品企业面临的市场困惑。     

山西老陈醋的营销破局

今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，     

200～400元，谨慎行之

就我个人而言，不太支持白酒品牌贸然踏入200～400元这一价格带的价格空白区。虽然在表象上，这一个价格空白区可能是一个充满了机遇的区域，然而分析全国白酒市场概况和消费心理，我更认为那是一个陷阱般的泥潭。     

钢铁企业价格体系的形成

一、钢铁企业基本定价模式 多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满足于区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性，所以这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而准确地决策。在实践中，钢铁企业的价格决策是在考虑多方面影响因素的前提下提出一个以出厂价为基础、以运费补贴、各种价格优惠政策为补充的价格方案。在单阶段价格决策，钢铁企业可视各区域市场供需情况、     

价格“魔方”的变幻之道

价格,是商品价值的货币表现。从纯经济学的观点来看,商品的价格是由成本、利润、税金所构成。企业定价时,只要把这几个因素相加便可万事大吉。然而,在以市场经济为导向的营销活动中,价格问题要复杂的多。仅以上述几个因素来定价,或者是产品滞销卖不出去,或者是本来可以获得的较大利润却失之交臂。多少企业因价格制定得富于技巧性而生意如日中天,多少企业因价格策略僵死呆板而门可罗雀。价格这一“魔方”实在是太复杂了,本篇意在从价格学、市场营销学和商业心理学的角度出发、结合古今中外的商战实例,从不同方面解析价格“魔方”变幻之道,也许能使企业家及经营者从中得到启迪。     

市场区域和渠道状况分析

分析区域和渠道状况，需要把握不同区域的市场及品牌构成、不同渠道的业务构成及发展趋势等。通过对区域和渠道（终端）的分析，可以有针对性地调整营销计划。     

价格监测预警应急机制研究

价格监测预警应急机制,是指对市场价格的形成和运动状况进行监测．分析研究其变化规律和发展趋向,当市场价格出现异常波动时,及时发出预警信号．并采取适当应急措施．对市场价格进行调控的相互联系及其规律性。它由监测系统、预警系统、应急系统构成,其中监测系统通过对市场价格进行监测．为价格预警和应急提供信息支持：     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

亨氏：围绕核心竞争力创新让自己更强大

在英国的烘豆品类市场总额中,亨氏（Heinz）产品占有令人羡慕的64％市场份额一如果一定要说这个市场有什么品类龙头的话,那么亨氏当之无愧。该品类市场规模每年的增长速度大概是3％,而各个品牌如何让自己增长得更快呢？回答这个问题很有难度,在我看来,就像在经济疲软期让品牌增长转负为正那么难。然而,亨氏品牌做到了。     

市场价格监管思路初探（二）

市场价格监管的手段和方法市场价格监管,主要包括对市场价格行为的监管和对市场价格水平的调控。两方面的内容不同,手段和方法也就不一样。因此,在市场价格监管工作中,应针对不同的监管内容,综合运用经济、法律、行政、舆论等手段,才能有效地实现市场价格监管目的。     

射洪县 物价局加强奶粉价格监管

近期,部分品牌婴幼儿奶粉出现了重大质量问题,为防止奶粉价格出现异常波动,确保奶制品市场价格秩序的稳定．射洪县物价局采取四项措施,加强了奶制品市场价格监管。     

白沙“和”牌的醇和力量

与狼共舞第二步：打造品类 市场细分是有必要的，按照市场的高、中、低三层布局，一个烟厂至多有5个核心品牌而已，其余的可能就要通过同品牌差异化来实现品种增加。而国内的烟厂动辄十几个品牌，完全靠品种策略来进行竞争是不理智的，这样不但耗费资源而且会造成目标对手增多，远不如实现单品牌的市场突破。品牌营销需要打造产品力：包括品类构建、产品组合和品牌传奇。品类的构建将使企业成为行业标准的制定者，从而处于领导地位。[编者按]     

鲜切花月度交易行情

步入秋冬之交的11月，由于受到北方寒流的频繁侵袭，云南出现了连续的阴雨低温天气，给花卉生产带来一定影响，产量较上月持续减少，并由于昼夜温差大导致花卉品质下降。花卉行情上涨势头强劲，较上月度有了显著的回升。除玫瑰、满天星、情人草价格持续大幅上扬外，其余品类也呈回升趋势，但行情走势较上月要平稳得多。红色系花卉自入秋以来一直受到市场的热烈追捧，其次是粉色系及色彩艳丽的     

浙北超市和乐购超市价格带比较分析——以洗洁精品类为例

在阐述价格带相关理论的基础上,结合浙北超市与乐购超市洗洁精品类的调查,分析两超市在价格带管理中存在的问题,对不同的问题再提出相应的解决措施,进而分析拓展卖场品类在价格带管理中的管理策略。     

国内米价将继续走高

6月以来，国内稻米市场受季节性因素影响，供需矛盾较为突出。一方面，多数产区整体库存下降，稻谷货源日益减少，农户惜售心理增强，市场处于青黄不接时期；另一方面，大米及副产品需求有所回暖，中小米厂采购难度加大。除此之外，诸如运输及市场采购主体心态等方面因素也对稻米价格走势产生一定影响。总体来看，国内稻米价格继续延续前期稳中有涨态势，只是不同品种、不同区域稍有差异。就后期形势来看，受稻谷供应量继续减少，而消费继续有所回暖影响，后市国内稻米市场购销将趋于活跃，其价格走势也将继续看好，特别是大米价格仍有续涨空间。[第一段]     

围绕重点抓监管 多措并举促规范

近年来,内蒙古自治区海拉尔区发展和改革局紧紧围绕区域经济社会发展大局,坚持以稳定价格总水平为主题,以维护市场价格秩序为主线,以营造良好的价格环境为重点,采取一系列措施,围绕"专题"抓监管,积极建立市场价格长效监管机制,取得了明显成效。一、围绕"节日市场价格"抓监管节日是容易引发价格波动和群众反响的敏感时期,为此,我们把节日市场价格稳定作为专题列入监管内容,围绕"五一、十一、元旦、春节"等重大节日,对市场价格行为进行监管。一是重点对涉