冲破张裕渠道封镑

张裕在福州市场上的优势是综合的，长期以来品牌知名度和美誉度的积累以及销售网络的扩张，使得张裕成为福州红酒市场的第一品牌。张裕几乎垄断了从流通到商超再到酒店的各个渠道，对于其他品牌来说，“渠道压力”很大。如何冲破张裕福州的渠道封锁，成了一个摆在众多红酒品牌面前的难题!     

四种渠道政策变形因素

<正>1.向市场要利益还是向厂家要利益:经销商与厂家的利益点不完全一致,渠道政策永远不可能打中同一个靶心在制定渠道政策时,厂家总希望通过自己周密的策划,将市场上所有渠道成员都照顾好,大量市场问题都能妥善解决,也希望在品牌培植、价格体系、区域协调、抵抗竞争方面一网打尽。但是,从渠道政策的实施与经销商的契合来看,还是更具针对性为好,通过从厂家和渠道成员双向来考虑渠道政策更好。     

谁主宰渠道

<正>电视剧《雍正王朝》中,雍正皇帝为了推行新政,抑制官绅敛财,减轻百姓负担,实行"土绅一体当差、一体纳粮"、"摊丁入亩、火耗归公"。这在当时的历史条件下,本是一件利国利民的好事,但在执行时,却遇到层层阻力,结果是摊丁入亩后照收人头税,地方官吏照样飞扬跋扈。     

经销商说

厂家寻找经销商，主要是为了利用商家成熟的网络把产品迅速铺出去。所以，企业可以把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中，这样，在市场上真正的销售工作，就可以由经销商的人、车、物、钱、网络等资源来实现。而厂方业代要起到的作用，除了亲力亲为帮经销商卖货外，还要通过说服、沟通、培训、引导、牵制经销商，更积极、更主动地利用商家各种资源销售公司产品。     

新型食品经销商，专业与垄断的合鸣

近期，本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商，并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同，大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌，这一两个品牌是公司利润的主要来源，并且，他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多，一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌，有的甚至高达近百个，并且，这些经销商的配送能力非常强，对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。     

东莞啟胜，用网络树立经销商品牌

在到东莞．很多做酒的人都知道股胜酒业公司。 啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业．但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络，成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌．现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场．微胜酒业是如何发展起来的，它对其他经销商的发展又有哪些启示？     

品牌共享战略是中小企业的现实选择

拥有良好知名度和美誉度的品牌 ,是企业至关重要的一项无形资产。品牌作为企业及其产品或服务的浓缩现象 ,是区别于竞争者在提高顾客满意度方面的重要标识。面对日趋激烈的国内外市场竞争 ,大的企业集团不断出现 ,它们凭借自身的规模和强大的实力 ,大多在市场竞争中占据有力地位 ,而广大中小企业在此方面则存在一定差距。特别是单个的中小企业 ,因自身资源有限 ,在品牌竞争方面存在着明显的劣势。有鉴于此 ,笔者认为 ,应参考国外中小企业的一些做法 ,在我国中小企业中尝试实行品牌共享战略。一、品牌共享战略的内涵和特点概括地说 ,品牌共享…     

如何畅通中小企业融资渠道

我国中小企业自我积累能力低，自我积累意识差，内部融资远不能满足资金需求。一方面，折旧基金积累不足。由于我国折旧政策一直使用低折旧制度，大大影响了企业折旧基金的积累，使得企业无力进行设备的更新改造，造成了生产效率的低下；另一方面，分配过程中留利不足。由于中小企业通常以获取当前利润为目的，缺乏长远发展规划，将全部力量投入到有利可图的产品或行业，导致资金缺乏。     

欧盟中小企业政策评介

欧盟中小企业政策的主要内容包括:在制度建设上改善中小企业生存和发展的环境、提供融资方便、促进技术创新、提供信息咨询和培训服务四个方面。本文从政策理念的定位、政策手段的实施和政策效益的评估等三个方面分别对该政策进行评述。     

韩国中小企业推进政策研究

本文通过研究韩国推进中小企业发展在金融、税收以及技术等方面的政策，以期为我国中小企业支持政策提供参考。     

优化辽宁中小企业外源性资金供给的金融政策研究

中小企业发展所面临的资金约束压力在辽宁省仍然存在,这就导致了诸多中小企业难以突破自身发展的瓶颈,最终在低水平的经营业绩下徘徊。通过对辽宁中小企业外源性资金供给现状的分析,以及从打破行为偏好、激发供给意愿、收敛政府目标等方面的思考,金融政策研究的路径应从组建制订金融政策的专门机构、改变现有的路径依赖状况、完善金融机构设计激励政策,以及构建平台完善企业识别机制等四个方面来展开。     

让“软资产”帮你赚钱

我们评价一个经销商在同业中的地位．往往从“硬资产”和“软资产”两方面考察。硬资产，比较容易理解。是指那些看得见、摸得着的，例如车辆、人员、资金、储运能力、下属渠道网点等等。软资产则是看不见、摸不到的，例如公司品牌、行业影响力、人脉资源等等。对于厂家来说。选择经销商时。越来越青睐软资产丰富的经销商，因为这些“软性”的东西．能够减少厂家进入市场的难度，减少运营成本；对于经销商来说，     

芝华士宁波陷入渠道危机

在宁波市场上的进CI洋酒中，芝华士是最畅销的品牌，由于进入时间比较早，在消费者的心目中已经根深蒂固，芝华士成为了进12酒的代名词。从销售网络上来看，夜场对它的销量起到了决定性的作用，超过85％的芝华士都是在夜场走量。但正是因为芝华士销量很大，所以许多假冒芝华士也在宁波市场上悄悄流行，甚至有超过正规渠道进12的芝华士之虞。     

政策本身先天不足

<正>1.渠道政策的制定缺乏科学性。由于渠道政策涉及到渠道建设、渠道管理及商务政策等多方面,因而渠道政策往往需要多个部门联合制定。但很多公司都会出现一种奇怪的现象:渠道政策的制定部门一一市场部不了解市场、不参与渠道的管理,而渠道政策的执行者(如网络部、区域部、区域经理、销售部)又不参与政策的制定,并且相关部门各自为政、缺乏信息沟通,权力意识过重,这就造成了渠道政策缺乏针对性、专业性及可操作性,致使渠道政策无法执行或者需要变通执行。 2.人治高于"法治"。公司高     

品牌共享战略—— 中小企业品牌战略的现实选择

<正> 拥有良好知名度和美誉度的品牌,是企业至关重要的一项无形资产。品牌作为企业及其产品或服务的浓缩现象,是区别于竞争者在提高顾客满意度方面的重要标识。面对日趋激烈的国内外市场竞争,大的企业集团不断出现,它们凭借自身的规模和强大的实力,大多在市场竞争中占据有力地位,而广大中小企业在此方面则存在一定差距。特别是单个的中小企业,因自身资源有限,在品牌竞争方面存在着明显的劣势。有鉴于此,笔者认为,应参考国外中小企业的一些做法,在我国中小企业中尝试实行品牌共享战略。     

品牌共享战略—中小企业品牌战略的现实选择

拥有良好知名度和美誉度的品牌,是企业至关重要的一项无形资产.品牌作为企业及其产品或服务的浓缩现象,是区别于竞争者在提高顾客满意度方面的重要标识.面对日趋激烈的国内外市场竞争,大的企业集团不断出现,它们凭借自身的规模和强大的实力,大多在市场竞争中占据有利地位,而广大中小企业在此方面则存在一定差距.特别是单个的中小企业因自身资源有限,在品牌竞争方面存在着明显的劣势.有鉴于此,笔者认为,应参考国外中小企业的一些做法,在我国中小企业中尝试实行品牌共享战略.     

中小企业融资创新的政策

中小企业作为经济结构中的一支重要力量,在我国经济发展、就业创造、技术创新和维护社会稳定等方面发挥着积极作用,但由于自身的特殊背景和我国金融市场发展水平的制约,存在一系列问题.本文就中小企业融资问题,从政策层面提出了改进的措施.