一品世家“连锁”术

“核心食品＋厨师＋经营管理技术”三位一体，成了一品世家真正的“核心产品”[编者按]     

电子纸：昂贵的报纸“替代品”

2010年3月3日,汉王科技股票上市时,我跟朋友说,今天最遗憾的事是没有卖空机制,否则,我就发了。我当时已经预料到汉王科技今天的走势,真不是吹牛。我倒没有预料到这种产品去年的竞争火热程度,我没想到会有那么多的傻企业奋不顾身地投入到这个明显没有前途的市场中;我只是判断,电子书、电子纸这种产品是过渡性的。     

"替代品"的外溢价值

导致行业升级换代的新技术,常常诞生于行业领导企业的研发部门,但为了掌控产业的升级节奏,这些新技术被束之高阁,等待所谓“适宜的时机”。假如企业能将替代性技术视为机会而非威胁,可能为之找到更广泛的潜在市场。     

“掉渣烧饼”悲喜的商战

引言 本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40％，并率先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。     

电子纸:昂贵的报纸“替代品”

2010年3月3日,汉王科技股票上市时,我跟朋友说,今天最遗憾的事是没有卖空机制,否则,我就发了。我当时已经预料到汉王科技今天的走势,真不是吹牛。我倒没有预料到这种产品去年的竞争火热程度,我没想到会有那么多的傻企业奋不顾身地投入到这个明显没有前途的市场中;我只是判断,电子书、电子纸这种产品是过渡性的。     

“新瓶装旧酒”的装法

《蓝海战略》是自2005年下半年以来热销世界的一本书，受到很多寻求创新者的追捧。在“蓝海战略”理论体系中，“蓝海”指利用自己优势所获得的市场空间，相对“蓝海”来说，“红海”则是指已经微利竞争的血腥市场。放在白酒市场上，“蓝海战略”的精髓或许可以理解成，以创新为中心。用与众不同的战略来区别于竞争对手。     

全国化的路上要有人“作伴”

这个题目的意思就是在全国化的时候要找到自己的竞争对手。这听起来也许有些匪夷所思，为什么在全国化过程中要找竞争对手呢？自己独树一帜、傲立群雄甚至垄断市场不是所有品牌都梦寐以求的吗？但是在竞争充分的市场环境下，在独特的白酒竞争市场中，全国化过程中有个“伴儿”最好!     

商立军的“田忌赛马”

在“细分市场”的年代,“有自知之明”的小型民营企业在商战中,找准定位、善用空白、灵活应战,往往能够达到田忌赛马的效果。     

农机宣传仍需“补钙”

随着技术的进步，产品标准化的加速推进，农机产品正在走向产品无差异时代，特别是在主流市场上，核心产品创新的难度越来越大，所用的零部件也都大同小异，甚至完全一样。要想使自己的产品出类拔萃，最简便的方法就是在产品以外着手，选出一项外部因素融入产品中，作为产品差异化特性，并积极宣传，达到彰显企业形象，推荐产品的目的。     

“赠”行天下——格兰仕风雨赠品路

“买就赠”被越来越多的企业采用．赠的内容和方式更层出不穷．真真假假．虚虚实实。有的只图一时之快，“忽悠”一把就跑．有的却想赠出点名堂来．让产品或者品牌与消费者更好地亲密接触．有的因赠送而惹火上身．有的借赠送发现别有洞天。不同产品、不同市场、不同生命周期、不同的地域时机．任何一个因素都会影响赠品策略的设计．竞争对手的追随和狙击．更令企业不断尝试创新。本期焦点文章选取了一组案例．均为各行业企业在赠品方面的一些实践和心得．希望可供读者参考。     

点“时”成金

企业如果能够仔细分析客户花在产品或服务上的时间,然后以此为依据,努力降低时间成本,提高产品或服务的时间价值含量,就能在经济复苏后的市场中占据先机。     

明星策略就是要讲“门当户对”

明星其实本身就是一个品牌，对于明星从一个普通的人逐渐演变成为一个明星的过程，不同的明星间有很大的区别：有的明星是一夜成名，有的则厚积薄发，有的在成名的过程中逐渐形成自身的形象定位，有的则还没有形成，经常改变和调整。例如，小燕子赵薇就是凭借《还珠格格》一夜成名，其伶俐快活的形象得到很多儿童产品的青睐，但     

“酒鬼”洗牌，“花生”变脸——“百世兴”独霸格局日趋明朗

2006年，裸壳花生市场一个奇怪的现象引起了业内人士的关注：那些仿佛在一夜间突然冒出来的几百个“酒鬼花生”仿品，在春交会后突然销声匿迹了!如果说这是个集体行为肯定有些夸张，但酒鬼花生的品牌数量正急剧萎缩却是一个不争的事实。有关专家认为，这意味着众多的克隆“酒鬼花生”正面临着一场残酷的洗牌，休闲花生的市场格局日趋明朗。“百世兴”酒鬼花生的市场地位将由“一枝独秀”变为“独霸天下”![编者按]     

超越竞争对手的绝佳“武器”

中国加入WTO之后，我们面临越来越多的竞争，尤其是国际级、世界级的竞争。然而，一个企业如何超越竞争对手，如何面对新时代的新挑战？一个企业的核心竞争力到底是产品品质，产品价格，还是后续服务？     

解读“曙光”用人模式

用人的重要早已被实践所证明。纵观历史，国家的兴衰、事业的成败，无不与用人密切相关。欲成就一流事业者，必得一等人才。“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也”，诸葛亮一语概括了汉刘王朝400余年兴衰的关键。当今之世，已进入信息化、智能化的时代，人才问题更为凸现。有人对“三力”，即体力、财力、智力在不同历史条件下的地位和作用作过这样的分析：野蛮社会，体力统御财力和智力；资本社会，财力雇佣智力和体力；信息社会，智力整合体力和财力。由此可见，重视知识、重视人才，是“第一要务”中的第一要务。客观地评价曙光的人力资源状况，不能说是一等人才的组合。但他们的可贵之处正在于，能够在平凡的人群中发现和利用不凡之处，把潜在智能挖掘出来，把散在智能整合起来，把各方面积极性调动起来。这与有才而不识，识才而不用，用才而不当，弃才而树敌(把人才推向竞争对手)的用人之弊形成鲜明对照。总结曙光的用人模式有六个要点，我们不妨逐一分析。     

联想“强攻”本土中小企业

为了巩固其在中国中小企业市场上的领导地位,全球PC领导厂商联想集团日前在北京召开睿动商务,智领经典--2009年联想中小企业新品发布会,宣布推出扬天台式电脑新品,以及Idea产品集团成立后首批面市的联想IdeaPad U330,V450,V550三个系列笔记本电脑.同时,联想还宣布渠道建设方面的重大举措:未来两年在全国建立1500家专门服务中小企业用户的商用产品体验店,向这些用户提供全方位的IT产品服务.     

“田忌赛马”的博弈理论探讨

本文对"博弈"这个概念有更进一步的认识,概括来讲,学术界对"博弈"有三种不同的理解,分别是"游戏"、"技艺"和"过程"。本文同时剖析了"田忌赛马"博弈的具体类型,应是非完全信息动态博弈,最后对它的一般扩展式即序列均衡问题做了简要的概述。     

别了，“拉动”销售的时代

如果说电子商务发轫的10年，是寻找市场机会的话．那么接下来10年里．必须认清这样一个重大事实．顾客有真正的控制权了。他们在不同竞争对手间比较价格和服务的能力增强了．而且也有很大的意愿对良好的经历共享．对不好的感觉大力鞭挞，同时也迫不及待地要在产品开发和设计环节发挥影响了。“推动”和“拉动销售的时代一去不复返了。”美东北大学商业管理学院市场学副教授Fareena Sultan说．“那些从启发和鼓动角度出发试图理解顾客正在寻找什么的公司才能够赢得信任。”如果消费者不满意．他们不仅会用脚投票，在网络世界里还会大声说出来．并大肆传播。