招商证券冒险创新

3月中旬，招商银行与招商证券联手推出“招商受托理财计划”。这是一种介于银行存款和开放式基金之间新的理财品种。据了解，“招商受托理财计划”每份10万元，由招商银行负责向“金葵花”客户推介，招商证券负责理财。据说，只有在招商银行存款余额连续3个月保持在50万元以上的客户，才可能成为“金葵花”客户。     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

从“蚂蚁腿”开始

时下,不少个人在起步创业、不少企业在选择新项目时,都爱将眼光投向“高、精、尖”产品,不愿意经销或生产小产品,不愿意研究小项目,他们顽固地认为小产品、小项目市场小,利润低,小打小闹成不了气候。小产品、小项目真的就成不了大气候?开拓不出大市场?不可否认,在商品流通的市场,现代高精尖产品争奇斗艳,琳琅满目,十分热销,但如果仔细观察,我们也许会发现在人们衣食住行等日常生活和日常工作中,一些必要的“小东西”常常不容易买到,比如针线钮扣之类的日用小百货和小五金、小电器等等之类的“小产品”。这不是社会的某种偶然,而是发展中必然…     

立体营销传播从《欢乐英雄》开始

2004年5月，一部连续7天的《欢乐英雄》“汽车驾驶训练营”借助中央电视台CCTV-2经济频道的传播平台，将“帕拉丁”这个名字传递到千家万户；同时《欢乐英雄》这个站在中央级平台的假日节目成为了国内“真人秀”代表性栏目而成为娱乐节目制作的一支奇兵，引起众多媒体和节目制作公司的广泛关注。     

“蒙派”招商中的营销变革

一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春节期间参加“蒙交会”时，这种感触特别深刻。厂商各有招数，而且组成战略联盟，征战市场。但经销商变得更谨慎了，营销不再是粗放式的“广告加终端”的形式，而更在乎     

明“道”：共赢招商的试金石

招商是战略而不仅仅是技巧。在互利双赢的基础上，既要运用“招商技术”，也要注重复制“渠道服务技术”与“渠道资源经营技术”，以使品牌价值免受伤害。不仅要招揽经销商还要给经销商做好战略规划，谋求长远利益。     

从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

出“死”入“生”的产品策略

电话为什么总有钱挣？因为它是互动产品。且能重复消费;QQ为什么威胁电话？因为它在更大范围内的陌生人之间发生互动。评判未来产品的生命力,关键看它是否足够开放、足够互动!未来的企业产品,将更像是一种个性化生活方式的“解决方案”,或是一个允许顾客自我展示的“系统平台”。[编者按]     

太仓市在德举办“太仓日”招商活动

兼具中国江南水乡和德国小镇特点的江苏省太仓市日前在德国巴符州首府斯图加特顺利举办了太仓日活动,为答谢在太仓投资的德国企业,同时也邀请更多的德国企业到太仓投资设厂.     

珍“硒”美好生活 从碧螺喜生物科技开始

绿色的鸡蛋？不用散养、不用特别选种也能得到绿色健康的禽畜产品？“三无”鸡蛋只卖2．5—3元一枚？普通消费者也能消费得起的绿色健康产品？这些,都是碧螺喜生物科技带给您的惊喜,也是未来农业市场发展的必然方向,把握机遇,从碧螺喜生物科技开始!     

产品策略“量身定制”，区域突破“力拔头筹”

精细化营销时代的到来，使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有市场。因此．以区域市场为主题的板块化市场营销将成为主流；而针对区域市场“量身定制”的产品策略，将为区域市场突破拔得头筹。     

立体组合策略提升传播效率

企业应从战略的角度来思考“飞天”之契机，提早研究特殊事件对企业潜在的价值，从而系统策划完整的营销策略和方案，使事件效应得到充分利用；并且要制定相应的营销目标，结合营销目标确定企业的行动方向。     

礼盒保健酒市场，“蛋糕”还是“鸡肋”？

本文通过对宁夏红、椰岛、劲酒几个保健酒品牌礼盒市场的调查，对目前礼盒保健酒市场的现状以及所面临的一系列问题进行了总结与分析，剖析礼盒保健酒市场所具备的发展潜质和市场空间。[编者按]     

政工干部的“位”与“为”

俗话说,"有为才能有位"。作为企业员工的"减压阀"、"加油站"和企业经营管理的重要支持部门,政工部门是不可或缺的。但在新形势和新环境中,对企业政工干部也提出了一些新的要求。政工干部只有适应这些要求,不断提高自身素质,为页工提供更好的服务、为企业生产经营部门提供更多的支持,才能在自己的岗位上有所作为,同时也才能为自己赢得发展和提升的空间     

“剑南·御酒”：从美妙的招商开局开始

自成功创造了金剑南传奇之后，李建华的受关注度越来越高。继金剑南、天成祥之后，李建华将启动运作剑南春集团重点战略行销品牌“剑南·御酒”的消息在业界流传甚广。目前，记者获悉经过较长时间的筹备、酝酿，“剑南·御酒”上市在即。为此，记者专门采访了这个白酒营销界的传奇人物，看看他又将给行业带来什么新的思路和亮点。     

突破“照搬”思维，从“中国制造”到“中国创造”

在其他公司都还在为推出满足所有消费者需要的大众产品（大规模制造的影子）大打出手时,上海通用初涉中国市场便采取了细分市场的策略,将中高端的商务市场作为自己的主攻方向,而在这个大的方向上,又尝试着细分出MPV这样更为细小的市场。     

铺底，谨防“抛饵”反被套

企业在招商或开发新市场时。经常抛出产品铺底的“诱饵”，达到加快推广速度的目的。但是，如果厂家在制定铺底政策时，不考虑自身的实际承受能力，忽视了厂商在合作过程中可能出现的种种不可控的因素。就会出现反被终端和商家套牢的局面。