豪爵摩托车许昌农村市场推广案

2003年，大长江集团豪爵摩托车的全国销售量已经突破100万辆。而同一时期，许昌紫光摩托车销售有限公司豪爵摩托车的销售量达到了历史的最好水平，由2002年的1800辆猛增至2003年的3000多辆，名列全省经销商销量之首。并且产品销售结构更加优化，市场美誉度稳步提升，为2004年的摩托车销售奠定了水到渠成之势……     

三四级家电市场的市场推广策略

选择好市场细分群体，定位好产品后，再选择合适的广告形式和促销方式进行整合营销。     

农村移动通信市场的营销策略研究

近年来,我国移动通信市场取得巨大发展,尤其是城市地区的移动市场已经进入了成熟期,但在农村市场,农村移动电话普及率还比较低。我国作为农业大国,农村人口占总人口的80%,农村移动市场巨大。本文着手于农村移动通信市场的现状,找出一定的问题,并且指出一定的方法以期对移动通信业务进一步开发农村市场起到一定的作用。     

农村市场的移动通信产品定价研究

农村市场正逐步成为移动通信业务发展的重点。本文在对河南省某地区农村居民进行抽样调查的基础上,研究了农村市场移动通信产品的价格,表明农村消费者最重视主叫费用、月租,对入网费不敏感。还研究了农村居民预期可承受的入网费、月租、主叫、被叫费用均值,理想的手机价位,对来电显示、彩铃等增值服务价格的认可度,以及发展农村移动通信市场的价格策略。     

新飞新年献爱心——“大地之爱，母亲水窖”公关促销案例

2004年10月又是一个紧张的时段，要开始策划年底的公关促销活动了，做什么样的活动，又以什么样的方式来吸引和打动消费者，才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”，为了达成这个目标，我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通，我们才能成功。日子一天天过去，客户的催促也一天天紧逼。     

永州联通农村移动通信产品定价策略研究

价格因素是唯一能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需求量的大小和企业获利的高低,并影响营销组合的其他因素。本文首先对永州农村移动通信产品定价的基本原则进行了分析,接着在此基础上提出了相应的定价策略。     

“鸡毛店”的行业共存之道

与同业巨无霸拼价格，犹如与森林巨象拚力气，其结果只能是灾难。然而小有小的活法，比如向客户提供增值服务，就是全球“鸡毛店”似的小企业夹缝求生的不错选择。     

品牌联盟之道

中国市场已进入深度竞争的阶段，而广告也不止是表象接触的竞争。更是深入人心的竞争。     

为客户解决传播之道

我越来越感觉到广告业在从事操作性很强的东西。这与十年前不同，当初广告公司虽然也设计包装，也拍广告片，但同时也在做企业整体CI的设计，帮助企业制定发展的战略。有一个时期我们曾出现过十大广告策划大师，虽不能呼风唤雨，但每每闪亮登场，感觉总是广告界的荣耀。也就是说那个时期广告公司的定位很高。     

移动通信顾客满意度影响因素的探索性研究

<正>当今的移动通信市场呈现出中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的格局,相互竞争日益激烈,公关战、价格战、技术战(增值服务)、广告战等愈演愈烈。顾客面临多种选择的同时,期望也在不断提高。顾客满意度是由顾     

本土广告投资的“中庸”之道

通路扁平化，市场重心下沉，这是中国企业在实践中得出的真理。在渠道日益重要的今天，不搞通路扁平化，固然是逆势而为。相反，在中国这样一个过于广阔的市场上，搞过度的扁平化，就是另个极端。三株是中国通路扁平化之王，却死于无法控制的营销体系；长虹直接把电视机卖到农村，曾一度导致巨大销售额上的巨大亏损。不去做不行，做过了也不行，这大概就是中国通路扁平化的“中庸”之道……     

葡萄酒农村市场的破冰之道

相比啤酒2200万吨的激情,白酒420万吨的喧嚣,葡萄酒一直是少有的沉稳。无论业界怎么豪言壮语、信誓旦旦,30万吨的市场销量就像是一道坎,让葡萄酒业无可奈何。那么葡萄酒业的"南泥湾"在何处?我想,我国葡萄酒业如何"上山下乡",打好"农村牌",是葡萄酒业再上新台阶的关键。     

杜邦：开创工业产品的营销传播之道

工业产品大致可分为工业商品和工业原料两大类，前者(如汽车)与消费者的关系比较紧密，因此其销售模式与日用消费品并无太大区别，都是以终端的用户为营销中心而后者作为配套类的工业产品，一般以原料的形式出现，在销售方式上也往往拘泥于直销或所谓的“关系营销”。但随着产品同质化程度的提高和日益规范的市场格局，这种原始的营销方式越来越显露出它的不足来，如回款慢、与消     

天龙八部——客户关系管理之道

2005年4月23日—24日，北京智捷天成公关咨询公司、北京商业管理干部学院、北京龙之媒广告文化书店联合主办的“中国方法论坛&;#183;管理，有法无天”活动在北京隆重举行。BBDO广告公司亚太区董事长苏雄、江苏大贺国际广告集团董事长贺超兵、上海广告湾管理咨询有限公司总经理杨宇时、中国精信整合传播集团董事长及首席执行官陈一栴、阳狮&;#183;中国首席执行创意总监兼副总裁王永辉、梅高(中国)公司董事长高峻、广东平成广告公司总经理吴晓波、卓越形象品牌传播机构CEO兼品牌创意总监贾丽军、广州市中合玖鼎广告有限公司总经理张鼎健、北京中伦文德律师事务所合伙人律师李德成、北京工商大学传媒与艺术学院副院长、副教授张翔、合力阳光广告公司副总经理兼执行创意总监沈虹，12位广告界领军人物，就“广告公司管理”这一核心主题，进行了精彩的论战。最实战的经验和最前沿的理论研究完美结合，揭开了广告公司发展战略管理、财务管理、客户关系管理三大成功秘笈。本刊特精选其中精彩观点编辑成文以飧读者。     

报业农村市场救赎之道：经营在广告发行之外

2007年10月28日，《中华人民共和国城乡规划法》通过。就在此月19日，重庆城乡总体规划获批复。这两件事可能引领十六大以来所倡导的社会主义新农村建设高潮。对于报业经营者来说，这是一个开辟农村市场、抢占农村市场、推动新农村建设、实行农村反哺城市的机遇。从整体战略上看，可作为报业E化战略和报业产业链建设的一部分。如何带领目前大多数农村报刊走出发行量大幅下滑、经营陷入困窘的境地？答案在发行、广告之外。     

从《睇楼王》看报媒的营销创新之道

2011年限字令当头,楼市遭遇寒冬,纸媒的地产广告投放同时面临严峻挑战。在此背景下,羊城晚报突破传统业务,推出了以《睇楼王》为旗舰的房地产创新立体营销模式。《睇楼王》月刊定位为广州影响最大、资讯最全的楼书,依托羊城晚报家庭报媒深厚的受众基础上,并以免费随报附送、定点发行、重点区域派发、高端场所摆放为特色渠道,凭借对楼市资讯的高度整合开发,命中了购房者群体的潜在需求。凭借资讯整合以及实用、实时、实惠的独特特点,《睇楼王》自2011年8月推出以来深受房地产商与广大购房者的好评,在内容上实现差异化区隔,同时《睇楼王》采取整合营销、立体传播的经营思路,充分整合羊城晚报、金羊网、羊城晚报榜样物业官方微博等宣传平台,以丰富多样的广告产品和精准到位的线下活动着实扩大影响,为《羊城晚报》主报的广告投放拓展了新形式,令《羊城晚报》2011年地产广告收入取得增长超过30%的耀眼成绩。《睇楼王》的示范是现行日报+周刊模式的有效补充。本文总结了《睇楼王》在模式、内容、经营方面的成功做法和经验,对于报业具有权威话语权以及具有资讯集结需求的行业市场有良好的启示。     

从广告传播研究农村消费者行为的内容及意义

改革开放以来我国农村发生了翻天覆地的变化,农村消费者的文化水平、经济状况、消费需求和生活方式都发生了巨大变化,但对于农村消费者行为和农村市场的广告传播在我国目前还没有系统的研究.本文从广告传播的角度时农村消费者行为研究的内容、意义和困难进行分析,以期为开发农村消费潜力、实现和谐消费提供理论依据.