牡丹花开紫塞香——工行河北省承德分行信用卡业务营销纪实

近年来，工行承德分行把拓展牡丹信用卡市场，作为推动经营转型和增强个人金融业务竞争力的主要突破口。通过更新观念，健全机制，优化服务，强力公关，业务营销取得明显成效。截至2006年12月末，该行新发信用卡7889张，其中有效卡6769张，完成省行下达全年任务的174％；信用卡总量达到15139张，较年初增加5189张，增幅达50％，市场存量占比52％，高居同业之首。     

疾驰在快车道——工行承德分行抢占信用卡市场客户总量翻番增长

近年来，工行河北承德分行把拓展信用卡市场作为推动经营模式转型和提高个人金融业务竞争力的主要突破口，业务取得快速进展。截止2008年6月末，该行新增信用卡44247张570张，半年增幅达到53％；在各家商业银行中的市场存量占比75％，增量占比91％，均高居同业系统和河北省工行系统首位。客户总量的大幅增长和用卡环境的不断改善，也推动了持卡人用卡观念的转变和消费额的增长，上半年实现信用卡刷卡消费金额3．95亿元，任务完成率居河北省各二级分行第一名，客户总量首次突破十万张，达到127同比增长了536％，     

敢立潮头唱大风——工行湖北省随州市支行国际业务超常规快速发展

今年以来，中国工商银行湖北省随州支行克服乡镇无网点、人民币升值、融资门槛高等困难，创新营销观念和管理方法，主动出击，上山下乡，四处营销，抢占市场，以提高经营效益和市场占比为目标，构建了富有竞争力的国际业务经营管理架构，全行国际业务呈现快速发展的喜人势头。截至6月底，全行共实现国际结算3346万美元，市场占比为40％，是省行下达的年度计划的69．7％；     

找准支点 打造亮点——工行河北省平山支行实现票据直贴超30亿元的几点做法

工行河北省分行营业部平山支行将票据贴现业务作为增加经营效益和员工绩效的重要产品来抓，抢抓客户、规模、时效，取得较好效果。2011年办理票据直贴411笔、30．81亿元，年任务完成率达237％，直贴量全辖第一，占比35％。实现票据收益2281万元，占全行利润总额45％，累贴量、票据收益均创支行历年之最，荣获营业部总经理特别奖。该行的主要做法是：     

六项举措快速推进信用卡发卡业务

近年来。工行浙江省东阳支行把信用卡业务作为抢占客户资源、提升中间业务收入、促进经营转型发展的一项重要工作来抓,以信用卡为拓展、维护客户的利器,持续开展各项营销活动,不断创新营销方式,信用卡发卡工作取得了较好的成效。2010～2011年连续两年保持新发卡总量全市排名第一,实现总卡量翻番;2012年再创佳绩,1～6月新发卡8800张,信用卡总卡量达6．18万张。     

信用卡套现的危害性与防范措施

目前，我国信用卡业务发展迅猛。据统计，截至2006年底，工行、建行的信用卡发卡量均超过1000万张，其他银行的信用卡发卡量也陆续刷新历史记录。发卡量的增加直接推动了信用卡消费额的大幅攀升。据统计，截至2006年底，国内各发卡行的信用卡消费总额为3391．2亿元，其中工行的信用卡消费额达到1053．2亿元，占消费总额的31．06％。[第一段]     

1000万元背后的营销方略

2006年，是工行股改上市的关键年。在转变经营模式和增长方式的过程中，工行四川省分行营业部盐市口支行晋阳路分理处立足发展中间业务，实现了银保业务营销的跨越式发展。在今年不到9个月的时间里，银保销售突破1000万元大关，累计销售达1041．8万元，是2005年全年销售量的268％，是2004年全年销售量的23倍，占支行总销量的40％。分理处实现人均银保业务收入上万元。     

创新营销信用卡分期付款业务

工行聊城市东阿支行以提升信用卡业务市场竞争力和创收能力为落脚点,把信用卡分期付款作为经营转型、跨越发展的一项重点业务来抓,采取有效措施,加大市场拓展力度,层层落实目标任务,深化金融产品应用创新,进一步拓宽信用卡分期付款业务发展空间。取得显著效果。     

抢拓展拼搏进取 增份额推进发展

自1995年9月省分行召开大力拓展城市业务、新业务工作会议以来，我们常熟市支行在上级行的正确领导和支持下，按照向国有商业银行转轨的要求，大力拓展城区业务，几年来，城区业务的持续、稳定健发展为全行业务经营年年上新台阶发挥了龙头作用。截止2000年9月末，城区机构办事处11个，占全行的27．5％，储蓄所28个，占全行的60．9％，从业人员282名，占全行的35．7％；城区机构人民币存款38．6亿元，外汇存款3980．6万美元，分别占全行的44．88％、64．1％，比1996年初净增26．9亿元和2520．6万美元，增长230％和172．6％，分别超过了常熟工行、中行、建行全行的人民币存款总量；人民币贷款19．1亿元，占全行的54．4，比1996年初净14．6％，增长324％，分别超过了常熟工行、中行建行全行的人民币贷款总量；城区机构无风险的贴现、质押贷款占全行的37．6％，代收代付业务量占全行的58％，1996－1999年城区机构人均年创利23．67万元，比全行的平均数高16．85万元。我们的主要做法是：     

全面提升规模、质量、效益—农行武昌支行信用卡业务发展纪实

今年以来,我行信用卡业务一直沿着快速高效健康的道路发展。至10月底共新发卡3800张,实现签购2400万元,信用卡清收完成计划的107%,其中发卡量居营业部首位。我行在卡业务方面主要有以下做法。一、重视加钻研、充分认识卡业务信用卡是当今银行发展较快、普及较广的一项业务。支行在提出创湖北农行系统内效益一流、管理一流的品牌支行的奋斗目标后,着力进行低风险高效益的中间业务的开拓。其中卡业务走上快速发展的轨道。令全行员工对卡业务的重要性和作用达成了共识。一是卡业务在未来的金融竞争中具有重要的战略意义。据专家和金融人士分析,在中国加入 WTO 后,外资银行在国内金融领域与     

在建设现代金融企业的通途上——工行福建省分行营业部长乐支行各项业务喜结硕果

今年年初，在工行福建省行营业部长乐支行员工大会上，当支行领导向员工们通报了获得省分行营业部“贷款营销竞赛”活动中公司贷款、个人贷款、票据业务及国际贸易融资业务四项大奖优胜单位的喜讯后，员工们露出了欣慰的笑容，因为他们看到了自己辛勤的付出收获着一串串经营的硕果：     

盘点·工商银行2009

工行境内信用卡首家突破5000万张 2009年11月10日,中国工商银行股份有限公司在北京举行“中国工商银行信用卡发行二十周年”庆典。自1989年工行发行首张牡丹信用卡以来,经过二十年的改革发展,工行信用卡业务取得了可喜的成绩,截至2009年10月31日,工行银行卡发卡量已超过18亿张。其中,信用卡发卡量突破5000万张,达5176万张：信用卡年消费额突破3000亿元,达3589亿元。     

找准业务短板推动经营转型

工行河北省邯郸中华支行牢固树立“质量、市场、竞争”意识,找准业务“短板”,加大工作力度,使优质市场不断拓宽,市场占比明显提升,年初确定的贷款营销、票据贴现、中间业务三大“亮点工程”圆满实现,在全辖25个城区支行行长经营绩效考核中遥遥领先,由年初的C级行迅速跃升为A级行,各项业务进入发展快车道,促进了全行的经营转型。     

文明创建上台阶业务发展创佳绩——工行湖北省分行营业部青山支行精神文明创建工作纪实

工行湖北省分行营业部青山支行地处素有“钢城”之称的武汉市青山区，是一个以武汉钢铁（集团）公司为龙头，国有企业相对集中的老工业城区。在这个经济总量有限的区域内，金融机构13家，营业网点上百个。面对激烈的竞争形势和新的发展要求，支行党委始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以文明创建工作为切入点，坚持“三个文明“一起抓，促进“三个文明”协调发展，形成了文明创建上台阶，业务发展创佳绩的良好局面。近两年来支行各项业务发展迅速，各项存款由57．4亿元增至76．9亿元，累计增长34％，贷款营销仅2005年就新增项目贷款30．2亿元，不良资产仅占O．03％，连续四年实现利润超亿元。支行先后荣获湖北省最佳文明单位、全国精神文明创建工作先进单位、全国第八届职业道德教育先进单位、全国五一金融奖状单位等光荣称号。     

工行信用卡业务再攀高峰背后——中国工商银行股份有限公司牡丹卡中心总裁栾建胜访谈

进入2011年以来，中国工商银行股份有限公司（以下简称“工行”）信用卡业务继续保持了良好的发展态势。截至8月末，工行信用卡发卡量达到7155万张，累计实现消费额突破6000亿元，信用卡贷款规模近1500亿元，三项核心指标同业领先优势明显。在业务规模不断攀越高峰的同时，工行信用卡资产质量也保持了良好水平，信用卡贷款90天以上不良率仅为1．08％，180天以上不良率仅为0．76％。日前，本刊记者采访了工行牡丹卡中心总裁栾建胜，他详细地介绍了工行信用卡的新举措及这些骄人成绩背后的先进产品与理念。     

工行信用卡消费额突破2000亿元

截至2008年11月15日，中国工商银行信用卡消费额已达2126亿元，发卡量已达3725万张，这是继2006年信用卡发卡量率先超千万、消费额率先超千亿以来，工行信用卡业务再次取得的重要突破。目前，工行信用卡发卡量和消费额均于国内领先地位，服务于境内近三分之一的信用卡持卡人。     

宿州市城中支行代理销售基金业务快速增长

今年以来,宿州市农行城中支行以优化全行经营结构为主线,立足当前市场,不断创新机制,全面铺开基金销售工作,实现了基金业务的快速发展。截止4月底,该行营销基金6275万元,新增基金定投2214户,分别完成阶段性计划的586％、1737％,基金销售额占全市农行的80％以上。     

光大银行信用卡发卡量突破500万张

截至2月16日，中国光大银行全行信用卡发行量突破500万张大关。以此为契机，中国光大银行在2月18日至2月28日推出“跨越500万，阳光永相伴”庆典活动，在北京、上海、深圳三地举办高端客户答谢会，邀请部分光大银行信用卡高端客户参加光大银行组织的营销活动。2009年是中国光大银行的“阳光服务年”，也是信用卡业务发展至关重要的一年。光大银行信用卡中心负责人表示，在跨越500万张大关以后，     

大手笔书写“大个金”

今年以来,工行河南安阳分行积极推进个人金融业务经营模式的转变,以着力实施“客户为中心”的营销模式、服务模式和管理模式创新为手段,以总行“打造第一零售银行”的战略部署为指导,以发展“大个金”助推各项业务发展和推进经营转型为重点,浓墨重彩精心绘就“大个金”发展蓝图,努力推动个金业务提速增速良性互动。全行个人金融业务主要经营指标创历史新高,成为全行增收创利的重要支撑。截止6月末,该行储蓄存款新增120181万元,完成省行年任务的262．9％;银行类理财产品销售57398万元,完成计划进度目标的188％;银行卡新增98251张,完成进度目标239．7％;达标理财金账户新增1234户,完成进度目标的206％;电子银行客户新增67517户,     

牡丹卡，我的良师益友

我钱包里有一张工商银行牡丹国际信用卡，它已经陪伴我走过了两个春夏秋冬。说起来，我当年申办这张卡的主要原因是老婆的朋友盛情难却。她当时正好负责工行牡丹国际信用卡的营销，由于老婆的企业和工行有业务往来关系，作为会计的老婆和她也就成为了朋友，自然我也成为被营销的对象。