我国保险营销渠道的选择及创新策略

对于保险营销渠道的选择和创新业已成为我国保险业保持竞争优势的源泉.本文从保险营销渠道的基本理论出发,针对目前我国保险营销渠道的现状,提出相应的创新策略,力求促进我国保险业竞争力的全面提升.     

我国保险业营销渠道的创新性结构设计

保险营销渠道结构的持续创新,是保险业保持竞争优势的源泉.本文在阐述保险营销渠道类型与特点的基础上.分析了我国保险营销渠道中存在的问题,据此有针对的提出不同于传统的保险营销渠道的创新性结构设计方案和新型的整合营销策略.     

基于竞争优势的保险营销渠道创新研究

随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉.文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略.     

顾问式行销在我国保险业的发展研究

中国保险业在市场和政府推动下进入保险业黄金时代,保险营销对高速发展的保险业起着举足轻重的作用,保险代理人渠道作为目前保险主要营销渠道面临诸多问题。本文介绍了顾问式行销这一渠道的特点,分析了在保险业的发展前景,对部分保险公司的业务渠道发展提供了有益的借鉴。     

基才竞争优势的保险营销渠道创新研究

随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉。文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略。     

劳动合同法实施背景下的保险营销有制度调整

保险营销制度引入我国以来,对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式.但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显.本文就<劳动合同法>实施对保险营销制度的影响.提出完善保险营销制度的相关建议.     

我国保险营销渠道的创新及发展趋势的探析

改革开放以来,我国保险业呈现出了勃勃的生机,正以每年30%的速度高速发展,但是,伴随着保险主体的日益增多,市场竞争逐渐呈现出越来越激烈的趋势,在同质化趋势日益加剧的当今社会,这样的激烈竞争最主要的体现就在于保险营销渠道上。本文对我国保险营销渠道的创新以及未来发展趋势做出了详细的探讨,从目前保险营销渠道的特点出发,从建立起中间人制度、打造保险新型销售渠道以及实行保险营销渠道的差异化这三方面的创新措施,并对未来低碳化报效营销渠道进行了展望,具有一定的现实意义。     

保险营销渠道团队管理研究

随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化内外部控制，稳定营销团队，建立科学的激励机制，建设团队文化等措施。     

我国保险营销渠道的现状与培育

<正> 一、我国保险营销渠道的沿革及发展 (一)我国保险营销渠道的历史沿革 我国的保险业起步较晚,各地发展也较为不平衡,但发展初期所采用的传统的直销制还是为我国带来了一些好处:业务人员到保险市场上直接推销保单,代表公司本身的利益和形象,具有较强的可信性,易于让人们接受;公司自身的业务人员即外勤人员完成或超额完成预期任务的前提下,维持营销系统较低的成本;并且,该制度最大程度地限制了保险欺诈行为的发生,有利于保险公司加强对保源的控制等。尽管直销制下,保险公司可维持稳定的业务量,但其弊端却随着保险业的发展、保险需求的增加而日渐明显。 随着我国居民保险意识的增强,人们对保险商品的需求越来越多,外资保险公司也纷纷进入我国,从而给我国的保险行业带来了机遇,也带来了挑战,保险营销工作越来越要求更广泛地与目标顾客进行直接接触。因此,我国渐渐引入外资公司所常采用的营销渠道,即利用中介人进行的间接营销渠道。间接营销为我国保     

劳动合同法实施背景下的保险营销制度调整

保险营销制度引入我国以来，对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用。保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展，保险营销制度的缺陷日益凸显。本文就《劳动合同法》实施对保险营销制度的影响，提出完善保险营销制度的相关建议。     

论我国寿险营销模式的创新

我国的寿险营销经历了从无到有并正经历从单一到多元化的变革 ,因此 ,有必要对我国现有寿险营销模式及其存在的问题进行剖析、对寿险营销未来的改革与发展趋势进行探讨 ,个性化、多元化营销方式借助科技手段营销模式创新 ,将成为寿险界的发展趋势     

浅论差异化营销策略在保险产品创新中的运用

目前我国保险产品存在的主要问题是忽视市场定位、产品同构,差异化程度低。差异化营销策略是保险企业实现产品创新的主要策略之一。运用差异化营销策略对保险产品进行创新,才能真正满足保险消费的个性化需求,并从根本上提高保险企业的市场竞争力。     

Internal marketing,organisational culture,job satisfaction,and organisational performance in non-life insurance

The concept of internal marketing employed in the service sector is crucial to excellent service provision and successful external marketing. This study conducts an empirical investigation into the non-life insurance industry in Taiwan, exploring the correlation between internal marketing, organisational culture, job satisfaction, and organisational performance in Taiwan. Results show significant correlations among internal marketing, organisational culture, job satisfaction, and performance of non-life insurers. These findings can provide a basis for future studies of related topics as well as a solid reference for business owners and managers in the non-life insurance sector.     

A–Z of Trade Unionism and Industrial Relations - Jack Jones and Max Morris,Heinemann: 6.95

On the basis of the author's recent researches among US insurance companies, this article demonstrates that the more marketing-orientated companies have fared better then those which have relegated marketing to a relatively less important role in their managerial priorities. The article lists a number of issues that the top managements of insurance firms should consider in some depth if they intend to espouse the marketing concept fully.     

Effects of marketing and relationship variables on service intermediaries' promotional program participation

Many service companies sell services through independent intermediaries. Using the Taiwanese life insurance industry as a research context, the author investigates the influence of a life insurance company's marketing (product attractiveness and financial incentives) and relationship (interpersonal relationships and bargaining costs) variables on banks' participation in its promotional program. Both marketing and relationship variables significantly affect the bank's participation, though the marketing variables are more important determinants of participation. Product attractiveness dominates all other factors. Finally, these variables have independent rather than contingent effects on the bank's decisions.     

我国开放式基金营销渠道研究

本文以开放式基金营销为背景,借鉴美国等共同基金产业发达的国家基金营销的方法,结合我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代的现状,引进国外成熟市场的理念,形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式,实现营销渠道的多元化。     

Direct marketing in the financial services industry

This article presents empirical research findings on the use of direct marketing by a representative sample of UK financial services institutions. A number of similarities and differences between banks, building societies and insurance companies are identified in relation to direct marketing programmes and the use of particular direct marketing techniques. While acknowledging some exceptions the research concludes that there is scope for a greater appreciation of the strategic value and workings of direct marketing. Institutions could usefully focus attention on achieving fuller integration of direct marketing with other marketing and communication activities and securing improvements in testing, database quality and timing.     

江汉平原县域财险市场发展策略研究——以应城人保财险为例

培育江汉平原财产保险市场是推动该地区县域经济发展、应对较恶劣的自然环境的必然举措.在此背景下,应城人保财险公司实施品牌战略,培育农险优势,提升服务质量,完善营销网络,取得了良好成效.从应城人保财险公司的成功经验出发,江汉平原区域内的保险公司应通过寻求政策扶持、灵活制定费率、强化保险监管等途径扩大市场,形成强有力的保险网络.     

金融危机下我国保险业面临的问题与对策研究

在金融危机的严重冲击下,实体经济的波动直接影响了保险业的发展.我国保险业必须尽快解决内部管理运作混乱,结构性不合理,销售渠道不科学等问题,以对金融危机的挑战.应加强对资本市场的研究控制,促进保险机构规范经营以及保持保险业的长期稳定;要改善经营管理,改变管理方式,转变运营机制;要明晰发展战略,确立市场定位,进行产品结构性调整,实现战略转型.     

保险行业发展对物流发展模式分析

日益发展的现代物流业中的增值服务多、供应链因素繁杂、质量难以控制等因素导致营运风险增大,因此物流保险成为物流企业转移风险,提升效率的一个有效手段。未来保险行业应该形成注重内涵发展,规模化和差异化并行发展的行业发展模式。