充分发挥ERP的信用管理功能

中国石化内控制度中明确规定对外部客户需进行信用管理。信用控制是销售业务中一个重要的控制点,对客户进行必要的信用管理,采取有效的信用控制策略,可以大大降低经营风险。在实施ERP之前,一个企业中客户的信用管理档案都是分散在各个单位,客户的信用信息无法共享;客户的信用状况是静态的,更新不及时：同一个企业不同单位信用控制策略不统一;信用控制方式只能靠业务人员根据经验自己判断。     

谈企业加强信用管理的措施

信用管理，指企业对客户财务及非财务信息进行收集、分析，按客户偿债能力定级，并据此确认企业信用政策选择的管理行为。其宗旨在于保证企业健康发展，即在实现最大销售的同时，尽可能避免信用风险的发生，保证应收账款的及时足额收回和企业资金的正常流转。企业信用管理建设可从建立信用管理部门，完善信用管理体系人手。     

三招提升企业信用管理水平

现代市场以买方市场为主,市场竞争激烈,赊销即信用销售,已成为企业经营中的一种常用手段。如何防范赊销风险,搞好信用管理,建立完善的信用管理体系,是现代企业管理中必须做好的一大必修课。加强整体协调管理企业的信用管理是指通过资信调查,收集客户的各种信用信息与数据进行综合处理,从而对客户的信用质量作出评价,进行恰当的信用决策,并对产生的应收账款进行跟踪管理。信用管理不良,严重的会使企业资金链断裂,许多风光一时的企业因此破产。信用管理的     

推行信用管理模式 有效控制应收账款

对于企业而言，其最大的财富是它所拥有的客户；同时它最大的风险也来自于客户。因此，企业能否及时对其客户的信用进行系统的管理和监控，从而最大限度地规避信用风险，有效控制应收账款，便成为当今企业经营管理水平的重要标志之一。巨化股份公司在导入信用管理模式之后，按照事先预防、事中控制、事后监督的思路，构筑用户信用管理体系，取得了良好的成效。2000年销售收入与上年同期相比增加10％，应收账款同比下降7％，回笼三年以上货款1250万元。     

企业赊销与信用管理

信用交易(即赊销)是市场发展的产物,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大,甚至对企业的生存直接造成威胁.文章介绍了企业信用管理体系的要素,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法,以及信用管理体系的运作方式,并通过实例建立了客户信用评定模型.     

浅谈坏账准备

一、关于坏账的控制 企业应根据客户信用管理的5c制度，即资金、品行、能力、担保、现状五个方面建立相应的客户信用制度，严格赊销审批制度，单位应设立单独的信用管理部门，在接受客户订单以后，将该顾客剩余的信用额度同已授权执行的信用额度进行比较，超过信用额度的销售，除经信用部门的职员审批外，还需经信用部门经理的审批。同时，在销售前，还需进行如下工作：     

扬信用帆 握法律枪 保障企业发展——南京7425厂强化制度建设 规避信用风险

近几年来,工厂的应收账款居高不下,逾期未能及时收回的货款时有发生,正在工厂困惑之际,集团公司和总公司决定将7425厂作为推行客户信用管理制度的试点单位.按照总公司的要求,7425厂于2005年4月27日成立了客户信用部.通过几个月的运行,工厂在强化客户的信用风险控制,提高资金运转效率,减少市场交易损失,建立以信用管理为核心的企业经营管理机制方面,摸索、积累了一些经验,取得了一些成绩,但由于此项工作是一种管理创新,工作中仍有进一步深化和完善的空间.     

启动用电客户信用管理机制

当前，用电客户拖欠电费、违章用电、窃电现象比较严重，已严重影响到供电企业的生存与发展。为有效降低供电企业的营销风险，提高供电企业的经济效益，供电企业一定要充分认识到客户信用管理工作的重要性，将信用管理纳入市场营销的核心工作中。     

信用无价—陕西省铜川供电局实施客户信用管理的实践

一、将信用管理理论引入电力营销市场经济是以信用为基础的经济，信用管理是企业科学管理的重要组成部分和不可或缺的管理环节。长期以来，我国国内企业受计划经济的影响，在企业经营管理中缺乏信用管理的概念，使得信用管理在企业内部长期缺位，并由此带来了严重的经营隐患。据不完全统计，通常情况下，60%的电力企业应收电费的70%以上集中在不超过5个重点客户中。这样，一旦个别重点客户发生危机，电力企业的电费回收风险将显著加大，且无法回避。随着电力企业改革的深入，企业化功能将进一步完善，在电力销售企业营销管理中引入信用管理…     

浅谈企业应收账款的管理

一、降低企业应收账款的措施1 加强客户资信调查,合理制定信用政策,降低赊销风险。所谓信用政策,是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定,包括信用条件和信用额度两方面。首先要制定合理的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件,主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量,但信用期限过长也会造成应收账款占用增加,同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款,企业在规定信用期限的同时,往往附有现金折扣条件,即客户如能在规定的折扣期限内付…     

怎样通过客户信用评级控制赊销风险

<正>企业赊销管理的首要目标,就是要为销售业务决策人员建立一个科学的信用风险预测系统,从而找到正确决策的依据。预测信用风险的一个难点是,客户信用风险的大小难以度量。一般来说,客户反映给业务人员或企业的信息都是零散的、表面的,甚至是虚假的。这些信息与客户真实的偿付能力或信用风险有怎样的关系?一些销售人员仅凭有限的信息就匆忙作     

关于加强企业信用管理的探讨

一、信用及信用销售信用是一种建立在信任基础之上的能力 ,不用立即付款就可获取资金、物资、服务等的能力。这种能力受到一个条件的约束 ,即受益方在其应允的期限内为获得的资金、物资、服务而付款或还款 ,上述时间期限必须得到提供资金、物资、服务的一方的认可。信用销售是市场销售发展的高级形式。常用的信用销售主要分为工业产品信用销售和零售商品信用销售 ,简称为赊销。对生产加工型企业而言 ,信用销售指的是厂家在同购货客户签定购销协议以后 ,使客户得到企业生产的商品 ,然后由客户按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式…     

加强信用管理 提高货款回收能力

一、分析客户拖欠原因是做好信用管理工作的前提1 拖欠帐款的外部原因。①贸易纠纷。由于对合同中的某些条款 ,如货物质量、数量等方面的分歧而产生纠纷 ,导致货款迟付或拒付。②客户经营不善 ,无力偿还。由于一些客户在当初成立公司时 ,对其可行性未能做好认真细致的研究工作或者由于后来公司管理不善 ,造成企业经营困难 ,资金短缺。这是我国企业间相互拖欠的主要原因之一。③故意占用对方资金。有些企业为了保证自身资金周转采用非信用手段来拖欠他人的货款 ,从而使债务关系更为复杂。④蓄意欺诈。一些信用恶劣的企业明知没有偿还货款能力…     

客户信用管理分析与探讨

正电力客户信用体系建设的缺失,对供电企业持续健康发展带来极大风险和危害。本文在国家现行法律的大框架下,在深入分析当前供电企业客户信用管理现状的基础上,提出从宣传信用文化、实施客户信用评价和开展政企联合惩戒三方面加强客户信用管理,为供电企业探索建立日趋完善的电力客户信用管理体系提供参考和借鉴。     

谈煤炭企业客户关系管理

顾客和企业之间的矛盾 ,在某种意义上说是不可避免的。企业期望在满足顾客需求的同时获得更大的商业利润 ,而顾客则希望以较小的成本获得最大的利益。企业要与顾客结成长期的合作伙伴 ,不断地协调二者之间的关系 ,在企业利润与顾客利益之间达到均衡。客户关系管理的目标是为了了解顾客、满足顾客 ,建立企业与顾客之间长期、稳定的关系 ,提高顾客满意度 ,并最终使企业获利。加强客户关系管理也是防止顾客风险转嫁、控制信用风险与应收账款风险的需要 ,正所谓“客户是企业最大的财富来源 ,同时也是风险的最大来源”。煤炭企业的营销管理是粗放…     

电力企业信用体系建设途径探索

电力企业信用管理是电力企业管理工作的基础,做好电力企业信用管理工作,打造良好的电力企业诚信品牌,建立良好的电力企业社会信誉,是关乎企业生存与发展的大计。当前我国电力企业信用建设正处于探索阶段,应从提高认知、强化基础和加强管理三方面入手,推动信用体系建设,树立企业良好形象,进而优化企业经营环境,增强企业自身竞争能力。     

浅谈应收账款信用及规避风险的对策

应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于向客户提供赊销商品或劳务而形成的债权。即向客户提供信用，给予一定的付款期限。然而，应收账款这一商业信用，如果管理不善，会产生消极的后果，赊购企业因银根紧张或其他原因而拖欠货款，就可能使提供商业信用的企业蒙受损失。因此要系统规范企业应收账款管理行为，加强客户信用管理，加速应收账款的收回，防止赊销失误，确保资金有序回笼。     

利用ERP系统功能降低资金风险

<正>ERP是将企业的物流、资金流、信息流进行一体化管理(即"三流合一")的管理信息系统。ERP提供的信用控制功能将企业的信用控制策略固化在系统中,客户的信用状况可以通过系统来判断,信用控制完全由系统来实现。价格管理功能通过价格主数据和     

加快社会信用管理立法

案由社会信用体系是社会主义市场经济体制和社会治理体制的重要组成部分。加快建设社会信用体系是发展信用经济的需要,也是建设社会诚信文化的需要。信用信息管理的规范可以降低生活及市场交易中的风险成本,提高经济活动的成功率,从而推动社会市场经济的发展。当下,我国社会信用体系建设不完善、不健全,一方面导致商业欺诈、制     

企业信用管理的组织模式

信用管理组织模式是指企业在信用管理工作过程中以什么样的组织形式进行信用管理工作,如何规定各部门在信用管理工作中的职能权限以及各部门之间的协调关系,如何设置信用管理工作人员及相关人员岗位职责,以发挥信用管理最大的功效。国内外比较流行的企业信用管理组织模式主要可