论国际商务谈判中的文化差异问题

当今世界经济全球化的趋势日益加强,国与国之间的交往与联系日益密切,国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容,不可避免地会遇到文化差异问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手,剖析文化差异产生的原因,阐述文化差异对商务谈判的影响,并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策略。     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

准备工作关乎国际商务谈判成败

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。     

国际商务谈判文献综述与评析

国际商务谈判具有跨文化性.来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景,谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同,因此谈判双方的谈判策略、文化差异以及谈判中的用语都将对谈判是否能达到预期的目的起着至关重要的作用.     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得同外方谈判的成功，超越文化的局限便是一项艰巨而又至关重要的任务。     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

国际商务谈判中语言障碍的妙用

<正> 克服语言障碍是国际商务面临的挑战之一。即使参与谈判各方均使用英语,差异仍会产生。而专门行业,如船运、合同法、科技等领域的行业语言更增添了谈判的难度。值得注意的是,有些谈判人员不仅没有视它为障碍,反而巧妙利用这些障碍,作为一种行之有效的策略。这一策略的实施形式有以下几种:     

国际商务谈判技巧

谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高     

论多元化的国际商务谈判技能

我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。     

世界著名金融学家Stewart C.Myers谈:公司治理、公司金融和企业生命周期

世界著名金融学家,公司融资"啄食理论"的创立者,麻省斯隆管理学院的金融学教授Stewart C.Myers,2004年7月12日晚,在清华大学经济管理学院为参加"2004年暑期高级金融师资研讨班"的来自全国各地的高校教师作了"关于公司治理、公司金融和企业生命周期"的讲座.迈尔斯教授从四个方面阐述了他的观点.     

商业银行国际贸易融资业务发展研究

2010年以来,随着世界经济逐步走出金融危机的影响以及我国外贸形势的好转,我国商业银行将国际融资作为信贷结构调整的战略重点,表内外国际融资业务保持了快速健康发展的良好态势。但在给银行带来经营收入的同时,其风险也不容忽视。本文归纳总结了当前商业银行贸易融资的主要特征及发展现状,揭示了商业银行表内外国际贸易融资业务存在的障碍及风险,提出了加强商业银行表内外国际融资业务管理的建议。     

做中国公司的好医生

管理咨询公司的功能在于协助企业建立竞争能力,引导它们完成业务中的整合和优化,从而凝聚以及强化它们的长期竞争优势。所以,这一行常常被看作“公司医生”     

谈文化的影响

如何看待文化的影响 ,本文试从道德、法律、形象、企业高科技命运等方面 ,表述新型文化结构对其的重要影响 ,从而充分意识到文化的决定性作用。     

Forecasting foreign exchange rates: an expert judgment approach

Studies have indicated that forecasts by market experts can be more accurate than time series forecasts. This article describes a process for structuring an expert foreign exchange forecast using Saaty's Analytic Hierarchy Process (AHP). The specific example developed is a forecast of the yen/dollar spot exchange rate from the standpoint of a company considering the desirability of arranging for forward exchange cover.     

谈如何做好大三学生的班主任

教书育人、管理育人是高校教育工作者的中心任务,更是高校班主任教师时刻践行、必须完成和探讨的重要课题。当学生处于大学生活与职场的过渡期的大三阶段,高校班主任需要解读大学生在这一特定阶段所呈现出的特征,从实际行动正确引导学生思想与行为。文章以华南农业大学07级学生为调查对象,通过问卷调查、个别谈话等方式,剖析大三阶段特点,为大学班主任实际工作提供建议。     

A multi-criteria expert decision system for investment decisions: The case of commercial real estate investments in China

Consistent with the rapid growth of the Chinese economy and its commercial real estate (CRE) market, evaluating CRE investments in China is becoming an important application area where a multi-criteria expert decision system can make a significant contribution. We used a multi-criteria expert decision system to evaluate ten actual CRE investments in China. Based on thirty-one industry experts, we identified key decision factors to consider when evaluating different CRE investment projects and determined their importance weights. We then evaluated whether or not the ten CRE investment projects were considered to be successful, taking into account the unique characteristics of each CRE investment project. We finally compared the evaluations for the ten cases with their actual performance using four different performance indicators. The results showed that the evaluations had at least 87.5% accuracy across four different performance indicators. As probably one of the first systematic and in-depth scholarly studies to evaluate CRE investment projects in China, this study contributes to a better understanding of such evaluations and helps CRE investors evaluate CRE investment projects in a more informed fashion.     

萧灼基谈当前经济

中国当前经济形势是好的,国内外有的人评论说,中国经济形势出现了问题.这是不正确的. (一)对某些地区出现的倾向、问题,不必过度担忧.实际在经济发展的运行中,局部过热,是经济发展的局部性矛盾,不会影响经济发展的总趋势.     

浅谈基本工资制

基本工资是指员工按企业要求,完成工作任务和活动应得到的相对稳定的报酬。这是员工劳动报酬的主体部分,是企业人工费用中的成本性支出,其数额取决于员工从事的工作性质及其在组织中的地位。基本工资的好处是为员工提供一个稳定的收入来源,以满足员工起码的生活需要。在大多数情况下,基本工资或薪金在员工总报偿中所占比例最大。由于很多