经销商如何有效买店

经销商老张做餐饮市场快一年了。最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张决定买断几个酒店。但他还有一个忧虑就是如何有效地买断一个酒店。这种担心是因为老赵的事儿。老赵买断了当地一个酒店，花了20万，可每个月的回款只有1万多，2005年铁定是赔了。为了稳妥，老张给我们打来电话，咨询买店需要注意的问题。     

从张裕包厢策略探析酒类终端操作

近年来，酒类市场竞争日益激烈，酒类终端操作的策略也层出不穷，降价、礼品促销、买店、开瓶费等等，虽名目各异，却如出一辙。随着竞争不断升级，张裕公司近来在山东、浙江等省份的部分地区餐饮终端实施了“买断包厢”的营销策略，首开终端拦截之先河。     

现场演示“内部参考”

现场演示促销，是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演，让顾客亲眼看到商品的优点，并向他们提供咨询服务，从而打动顾客购买的一种促销方式。     

以“开瓶费”为例浅析经济法的实质正义

自带酒水到酒店消费，到底该不该收取“开瓶费”，在2007年初春逐渐演化成四大餐饮协会就收取“开瓶费”合法性问题与中国消费者协会之间展开的争论。然而收取“开瓶费”合法性以及“开瓶费”价格如何规范是属于不同范畴。应该以价值判断“开瓶费”的合理合法性，以事实判断收取细节以及收取规范。文章从经济学与法学出发全面解读“开瓶费”。帮助社会各界对于此类问题和冲突产生系统、理性的认识．     

基于消费者感知的直播营销方式分析

文章论述了直播营销方式的主要优势与特点，以直播带货为分析对象，通过问卷调查方式揭示了影视明星作为直播人员在市场营销4Ps(产品、价格、渠道、促销)组合中的具体作用。研究结果表明，消费者对于直播营销方式有效性的感知主要集中于价格优势和促销方式上。在促销方式上，直播营销方式的交互性和体验性效果优于传统营销方式，其消费者感知效果得到验证。     

广告与企业营销策划的关系

市场营销策略主要分为四个部分：产品、价格、渠道、促销，而促销的方式主要又有公共关系、人员推销、销售促销和广告，所以说广告是市场营销中的一个组成部分。但是随着时代的发展和商业化社会的完善，广告已不仅是促销方式的一个组成部分，而是始终贯穿市场营销各个环节中的重要部分。本文从营销策略的各个部分着手，重点阐述广告对于市场营销的重要性。     

白酒信息

“传奇酒鬼”欲扭转颓势，南京市场出现终端大包商，宋河共赢天下又出新品，金种子“恒温窖藏”有突破，金剑南、舍得发力重庆市场，山庄老酒在石家庄力推新品，南昌市场地产酒力拼开瓶费，安徽文王贡滑坡明显，广州酒类促销大战渐起，宁城老窖被免两亿债务能否促成市场转折？，武汉市场酒水自带率达30％。[编者按]     

享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

价内开瓶费的法律性质分析及法律规制

目前关于"开瓶费"的争论愈演愈烈,但更多的是从保护消费者权利的角度研究价外开瓶费,本文则主要讨论价内开瓶费,从分析其产生的原因、法律性质入手进而提出取缔开瓶费的法律规制的建议。     

突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所，但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升，而效果却每况愈下，以至有人说“不做终端是等死，做终端是找死”。对此，很多厂家望而生畏，作为承载了2／3销量的传统批发、分销渠道，由于品牌集中，互相挤压，价盘难以控制，特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下，让市场操作“雪上加霜”，以至没有操作与回旋的余地。但是，在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下，N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会，从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……     

促销的六大病症

一、常用的促销手段及简要分类“打折、抽奖、赠送”,到底该怎么用?什么时候用?这一系列的问题,常常困扰着我们的企划人员。而对促销进行系统的分类,则有利于我们对促销进行深入的理解与研究,从而在最佳时间运作最佳的促销组合,迅速胜出。对促销的分类大致有几种方式:一种从促销的对象来划分,主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等;一种从促销的状态上来划分,又可分为动态促销和静态促销两种。动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为,都可归为动态促销。静态促…     

有效的促销的一个中心和两个基本点

在我们日常的营销活动中，无论是促销费用的申请人员，还是促销费用的审批人员，都有一个很强烈的愿望：在活动没有执行以前，如何能够迅速、准确判断一个促销活动的效果呢？     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

花不起广告费 低成本照样促销

大公司通常花大量的金钱做促销活动：聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人；派发大量的免费赠品让你试用；巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等，这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。     

我的苹果醋该怎么卖？

经销商陈述：“我经销郑州绿尔苹果醋，今年南昌市的餐饮果醋市场很乱，许多小品牌醋饮的酒店供货价在25元～26元／瓶，但促销费、开瓶费却达15元～16元，而且有走高的趋势，这些产品主要在B类酒店销售。我经销的产品酒店零售价每瓶50元～60元，要比杂牌子高，但供货价也高，由于厂家没有大的投入，主要依靠经销商，我不知道该如何操作，希望贵刊能指点迷津。另外，想问一下醋饮市场还有多久的生命力？”     

小瓶塞影响大格局——谌江红酒开瓶费现象研究

开瓶费竞争是红酒操作终端的一种老方法，但正是这种小手段左右着湛江葡市格局。对于市场上愈演愈烈的开瓶费竞争，自有其存在的市场基础，很多经销商不赞成这种方法但又身不由己地陷入其中。[编者按]     

创新促销六大趋势

1.精确化围绕目标顾客群的特征度身定制的一种促销方式,就像夏新在推广 f99一样,将不同的机型进行再定义,然后在赠品上与之相呼应。将促销的创新实行到具体促销工作中,更应关注的是促销宣传的发布、时间的选择及时效性的定义、促销人员的行为。例:南方都市报在发行中的人员促销方面就有可借鉴之处,每次上摊促销,一般都没赠品又没降价,最有意思的是其口号,从开始到结束,都高声喊:"买报看报,南方都市报!"等口号,持续影响人群;针对不同的人群     

促销人员工作满意度影响因素分析

通过相关理论分析,从个人特性、心理需求、工作方式三个角度阐述促销人员的行为特征,结合其行为特征分析工作满意度的影响因素,认为影响促销人员工作满意度的主要因素包括:内部沟通、外部沟通、角色模糊与角色冲突、培训与晋升、薪酬与激励及感知的尊重和公平。     

颇具魅力的迂回营销

<正> 随着消费者的日渐成熟,商战已不再是大喊大叫,"强买强卖",而是进人了深层次、高品位的角逐。那种"卖什么吆喝什么"的直白太刺眼,让人一眼就看出是在搞促销的旧方式,已经失去了昔日的辉煌和吸引力。于是,行之有效,意境超常,为了营销而不言营销,渴求金钱而漠视金钱的迂回营销术便应运而生。中国一旅游观光团来到泰国一小镇,因天气炎     

企业促进方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，除了广告之外，还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式，并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是，企业实务中，有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的，甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销)，其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭，本文对此不做讨论。