一分钱如何闯天下

日本人喜欢发明小玩意儿，卡拉OK就是始于日本、然后才风靡全球的。打火机也是日本人发明的，并很快流行全世界。有趣的是，后因中国打火机价格的优势，逼得日本人主动放弃了一次性打火机的生产。从此，就连日本市场上销售的一次性打火机几乎都是“中国制造”的。     

廉价赢高价之市场游戏 富奈 日本最后一个电子大亨

世界上最大的电视录像机和 Lexmark打印机的生产商富奈是日本战后电子业的最后一个大亨。日本其他电子生产商都是在七八十年代处于极盛时期,富奈电子却是在90年代才起飞的,他靠在美国卖廉价的电视录像机起家。他不断的挑战传统,日本大的电子公司如东芝、三菱,都努力去赚钱,有不少价格很高的产品。而富奈卖一个60美元的电视录像机,仍然赚到了钱,尽管不太多。他卖 DVD 价格低到200美元一台,还打算到圣诞节时把价格降到     

一条妙计救“索尼”

日本的索尼公司是世界上最大的电子企业集团之一，其属下有几百家小企业和数万名职工，产品行销至全球180多个国家和地区。然而就是这样一个世界级的大集团，早年发展中却险些陷入一场危险的赌博，幸亏公司的创始人盛田昭夫灵机一动，才使索尼公司化险为夷。1956年初，当时是索尼公司副总裁的盛田昭夫又一次来到美国，为索尼的产品寻找销路。这一次，盛田昭夫带来的是刚刚开发出来的新产品一～rw形小巧的晶体管收音机。身材矮小的盛田昭夫顶着凛冽的寒风，走街穿巷，登门拜访那些销售电器的零售商。然而，这些零售商见到这小小的收音机时，…     

品牌定位不是产品定位

品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容．但究竟什么是品牌定位．人们的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位．实际上。品牌定位与产品定位是有区别的。     

“吝啬”出效益

“吝啬”出效益晓园号称“经营之神”的日本上光敏夫大力提倡勤俭节约，他的企业曾被一些人称为“吝啬的企业”。土光敏夫有一次要求各部门把传票或收据统统送到社长办公室来，同时，召来各部门的负责人。虽然上光敏夫请各部门负责人到办公室去，只是为了共同讨论改善公司...     

盛田昭夫的经营之道

在《财富》杂志世界５００家排行榜上,索尼公司排名第３１位。多年来索尼的产品风靡全球,领导着电子产品的新潮流。在索尼走向辉煌的过程中,正是盛田昭夫从零开始,把一个街道小企业最终做成了跨国大公司。他被誉为日本的“企业英雄”,而他那些精湛的经营之道更是被企业界?..     

我省房地产产品定位解析

产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念，它渊源于目标市场，又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格，为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别，重视消费者的需求，重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作，也是房地产企业营销致胜的法宝。     

ETA的产品定位

“定位”一词，是由两位著名的广告经理人艾利斯和杰克．特罗提出的，他们给＂定位＂下的定义是：以产品为出发点，如一种商品，一种服务，一家公司，一所机构，甚至一个人。但定位的对象不是产品自身，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为自己的产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。“定位”正确，才能为自己的产品找到买点。在这一点上瑞士ETA公司为众多企业树立了榜样。瑞士手表行业曾一度占领了世界上大部分手表市场，然而，在技术进步的推动和竞争对手的猛烈进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的天美时成攻地推…     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

市场和产品与品牌定位的区别及联系

市场定位是针对目标消费市场的定位,也就是说市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择.产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的一种定位.品牌定位就是从品牌的内容和形式层面出发,在目标消费者心目中进行全面定位,把品牌内涵转化成定位主张所强调的目标顾客受益和价值.     

一起伪造产品产地案分析

案情介绍:　　某技术监督执法队,对本市某家电公司经销的家电产品进行监督检查,发现该公司经销的爱华330音响,其产品、包装和说明书上均未标注生产厂名、厂址,而在产品销售标价签上产品产地一栏标示产地为“日本”。执法人员询问销售人员,回答产地仍是“日本”,现场检查笔录中明确记载。立案后进一步调查,该公司销售爱华330音响的售货发票均注明产地是日本,但是从该批产品的进货发票和供货合同中证实,此产品实为我国江西省吉安市赣新电视有限公司组装,交货时提供了赣新电视有限公司与日方合作生产爱华330音响产品的协议书副本,并提供了江西…     

谋市良方

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有２７家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买５０只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连８天上门十多次，每次都是如此。路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。　　　寻冷觅奇 德国有一个世上稀有的怪缺商站，专门经营其他大百货商店或市场买不到的产品。比如：６只…     

“点石成金”好创意

我们已经进入到了一个创意经济时代。先讲两个故事。一是吉田正夫卖虾的事。一次，日本商人吉田正夫去国外探亲。他看到海边石堆里有一些成双结对的小虾。感到很奇怪。细问之后才知道，这些小对虾，自幼钻进海边石缝里．在里面长成无法出来的雌雄虾．就这样在石堆里度过它们的一生。吉田正夫还了解到，在当地．这些小虾作为玩物出售．生意却很平淡...     

第五届中国国际物料搬运展览会部分参展企业介绍

力至优叉车（上海）有限公司 日本输送机株式会社是力至优叉车（上海）有限公司的总公司。日本输送机株式会社设立于 1937年,是日本最大的、历史最悠久的电瓶叉车生产厂家。我公司－力至优叉车（上海）有限公司是负责在中国市场上进行销售和售后服务的子公司。自公司正式成立以来,我们本着为用户提供价格合理、售后服务及时完备的高质量的产品的经营宗旨,不断努力、不断进取,在广大中国客户的心目中已树立了良好的企业形象,公司各方面蒸蒸日上。曼内斯曼德马泰克物料输送技术（上海）有限公司 1、 德马格最新袖珍型电动葫芦 Handylift…     

设计开发的质量管理(八)

五、日本惠普的并行工程系统案例日本惠普股份有限公司(简称"日本HP")1963年由美国HP公司与日本横河电机合资成立,1995年更名为日本HP株式会社。公司成立的目的是销售进口HP产品,以及在日本生产并销售HP公司设计的产品。20世纪70年代后半期至80年代前半期,由于经营创新的成功,日本HP     

小企业 大手笔

王永彬是本期的封面人物，同经营几百亿资产大都市的那些房地产大企业的大企业家相比，他只能算一个在小城市、经营小企业的小老总，但从他对房地产开发的经营思路却看出其小企业、大手笔的特征和谋略，值得企业经营者们借鉴。 他站位很高。不象普通房地产开发商，仅把自己定位在盈利者，王永彬把自己企业定位在城市建设者，崇高的目标和货真价实的产品，塑造了其完美的品牌形象，自然带来了企业的高效益。 他崇尚创新。王永彬从中小城市建设特点和当地政府的关注点出发，创造了“以路带房，以房保路”的开发模式；通过修路带动房产销售，再…     

以市场定位引领产品走进顾客心智

市场定位，即企业欲使产品的总体形象在消费者心目中拥有的印象和地位。意在引发顾客心理上的共鸣，努力占领消费者的心里制高点，调动其非买不可且非此不买的强烈欲望。由此，市场定位又称对顾客的“抓心策略”，是企业促使产品走进顾客心灵深处的方法。企业不妨根据情况尝试以下几类定位策略和技巧。     

关键客户的关键管理

传统的经营战略是企图把一种产品尽可能地销售给多个顾客，企业若想成功，必须将经营战略调整为抢占更大的市场份额，向每一个顾客出售尽可能多的产品。公司的每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?显然并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。于是，关键客户管理就应运而生了。     

日本企业的促销法

免费赠送销售法 日本一家生产酱油的企业为打开美国市场，选择了美国一些家庭为典型，定期赠送，逐步培养美国人的消费习惯，并广泛收集市场信息，终于打开了美国市场。　　三角设置销售法 　日本的企业家通口俊夫，初创时经营十分艰难，一次他在电车上看到几个小学生手里拿三角尺玩。他突发奇想，如果成立三家分店，呈三角形配置，那么在三角形中间部门居住的人就会来买我的货了。后来果然营业额逐日上升，取得了相当大的业绩。　　变换造型销售法 日本商界曾风行卵型商品，有定时钟、按摩器、开关、闹钟、玩具等，这些卵型商品迎合了顾客…     

住宅产品的三层次定位方法

当今,住宅市场中产品同质化倾向日趋严重,住宅产品缺乏个性。无论在产品功能上,还是在产品的建筑风格、户型设计、环境营造、配套设施等方面都大同小异。这与很多房地产开发企业盲目克隆,对产品定位无所作为,缺乏创新的勇气和激情有关。 产品定位是创造产品差异化,从而建立竞争优势的有效途径。正确的产品定位是房地产开发企业在竞争中