职场有自己的逻辑

做一件事情要考虑它的结构,什么是结构呢?就是一件事情的要点与它们之间的联系方式,这些要点通常在3个以上,而且体现了1个核心的价值点。我们思考一件事情,如果能有这样的意识,往往就能构想出空间感与做事情的落点,     

工业品大客户管理的“新规则”

对于工业品大客户管理（KAM），主要有三大任务：其一，大客户的终身价值管理；其二，大客户的生命周期管理；其三，大客户的需求管理。而大客户管理的终极目标是建立价值型客户的品牌忠诚，这是战略合作伙伴关系的核心。在中国市场上，建立品牌忠诚并不是一件很容易的事情，相对而言中国人更“善变”。在欧美国家则完全不同，客户是不轻易更换（供应商）品牌的，合作关系基本上很稳定。在欧洲一签就是一两年的采购合同，     

形散神不散——宝马的组合营销策略

宝马用核心价值统帅一切营销传播,把自己的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处。宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是"驾驶的乐趣和潇洒的生活方式"。因此,宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。     

指尖上的商战 6·18电商促销大战的背后

6月18日本是京东商城店庆日,却意外成为各电商巨头比价的战场,京东、天猫、当当等均不甘落后,将"6·18"打造为又一电商促销盛事。当当奥特莱斯频道平均2秒售出1件服装,天猫商城方面,韩都衣舍、李宁、太平鸟等品牌当日上午成交1000万元。当一切尘埃落定,观众们对于这场大战是否买账?疯狂的价格战背后隐藏着怎样的危机?传统服装品牌应该怎样在电商大战中走出一条自己的路?     

中国羊绒品牌白皮书

中国是目前世界上最大的羊绒产业基地;中国羊绒也是受国外品牌入侵最少的服装细分领域之一。由于羊绒原料的稀缺性和羊绒纤维的特性,羊绒被誉为"软黄金"及"纤维宝石";羊绒服装也被世界各国消费者所钟爱。但2006年,中国出口一件羊绒衫平均单价仅28.86美元,产品价值被严重低估,也缺失了其作为服装应有的价值。国内零售市场羊绒价格战依旧激烈,羊绒衫单价甚至趋于与中档男装同等的水平!因此有人质疑:羊绒行业到底是在卖"原料"还是在卖服装?在服装品牌风起云涌的今天,中国羊绒应有怎样的变革?与之前多数"行业"白皮书不同的是,本白皮书着力点为"品牌",即更注重"品牌模式的研究与创新"。借鉴中国服装行业其它板块及世界大牌的发展规律,通过对中国羊绒整体价值链的深入研究,我们发现中国羊绒品牌目前正处于模式选择与突破的十字路口,正在呼唤"多彩革命"时代。     

2012年“中国500最具价值品牌”揭晓

日前,世界品牌实验室(World Brand Lab)发布了2012年(第九届)"中国500最具价值品牌"排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中,中国移动以2385.68亿元的品牌价值荣登本年度最具价值品牌榜首。占据榜单前五名的还有国家电网(2239.66亿元)、工商银行(2217.52亿元)、CCTV(1546.72亿元)、中国人寿(1261.55亿元),从品牌价值角度分析,这些品牌已经迈进世界级品牌阵营。2012年"中国500最具价值品牌"的总价值为65837.64亿元,平均每个品牌价值为131.68亿元。今年入选品牌的最低价值已从去年的10.15亿元上升到了11.86亿元。     

中外资博弈“奔腾效应”

马自达的尴尬来自于其提供技术支持的自主品牌,马自达会容许这样的尴尬长久存在吗?在外壳不同,但发动机、底盘、变速箱等核心零部件都共用的情况下,一汽奔腾2.0升排量的价格最低只有10.78万元,而马自达6需要15万元。     

不注重制造的设计师不是好企业家解读之禾ICICLE逆势增长30%的商业逻辑

为什么好的品牌总是这样,看得懂却怎么也学不会? 在尘埃落定的2015年,之禾的业绩符合预期,做到了10.8亿元,实现30%的增长.之禾是为未来而准备的品牌,在很多人重金铺陈渠道的多年前,之禾选择了一条并不"机灵"的道路——设计为先导,制造为核心,销售水到渠要成.对话上海之禾时尚实业(集团)有限公司首席执行官叶寿增,我们来解读之禾为何选择了"别人最不愿意做的制造"作为核心竞争力.     

创新是康思贝的灵魂

正康恩贝,一个1990年10月18日诞生于兰江之滨的品牌,从默默无闻到蜚声全国直至走出国门,从只有少数品牌到颇具规模的品牌群,品牌价值以百亿元计,它的力量从何而来?翻阅它的前世今生,或可解构康恩贝品牌的成长密码。康恩贝诞生源于一件尴尬事1985年,康恩贝还叫兰溪云     

价格“虚火”的背后

近日,国家统计局公布,6月CPI同比上涨6.4%,创36个月来的新高。尽管各大商场和品牌商相继进入折扣季,挂出"sale"加上"%"的标识,但仔细琢磨却不是那么回事:不少品牌一件普通T恤的价格就已达两三百元,一件连     

寻找电力员工的心灵支点

康德曾经说过:"这个世界上只有两样东西能引起人们内心深深的震动,一个是我们头顶上的灿烂星空,一个就是我们心中崇高的自律准则。"那么,我们电力行业员工的心灵支点究竟在哪里?我认为:《全国电力行业核心价值公约》就是这个我们找寻许久的支点。     

新闻扫描

企业直通车"金龙客车"品牌价值77.36亿元本报讯6月16日,第六届世界品牌大会在北京召开,由世界五大品牌价值权威评估机构之一的"世界品牌实验室(WBL)"评审的《中国500最具价值品牌》在会上发布。厦门金龙联合汽车工业有限公司所属"金龙客车"品牌,以77.36亿元人民币的品牌价值,入位列第91     

保证产品适用 长安客车“三管齐下”

"适用、节约、可靠"——这是长安客车品牌的核心价值。其中,"适用"被放在了最前边,可见长安客车对于产品适用性的重视。在采访北京、河北、东北等地的公交公司、客运企业时,它们也多次提及长安客车的适用性,那么,长安客车是如何做到产品适用的?其产品适用性又体现在哪些方面?     

大力推进品牌建设 全面提升中国石化软实力

正在新起点上,中国石化从更宽视野、更高站位来推进品牌建设,让品牌建设扎根到每一名员工脑海,贯穿于每一道生产工序,渗透进每一个价值创造链条。5月10日,作为"中国品牌日"的重要活动之一,"2020中国品牌价值评价信息"正式发布,中国石化品牌价值高达2991亿元,增长173亿元,位居能源化工行业第一,在全国排名第二。中国石化的业务品牌价值也有显著提升,"易捷"品牌价值161亿元,增长46亿元,"长城润滑油"品牌价值77亿元,增长6亿元,"易派客"品牌价值98亿元,"东海牌沥青"品牌价值     

品牌文化不等同于企业文化

许多人常把品牌文化同企业文化相混淆,甚至有些人认为品牌文化就是企业文化。其实,两者是两个不同的概念,它们既密切联系又有所区别。品牌文化是品牌最核心的DNA,它蕴涵着品牌的价值理念、品位情趣、情感抒发等精神元素,是品牌价值内涵及情感内涵的自然流露,是品牌触动消费者心灵的有效载体。     

品牌与品牌批判

品牌的价值发现，让人们不得不刮目正视品牌的魅力。一件产品，在同一个工厂里生产，由同一批工人采用同样质料生产，如果贴上不同的商标，所产生的价植就完全不一样，这就是所谓的“同工同质不同价”。如广州熊猫衬衫厂生产的衬衣一般卖到６０—７０元，但是在该厂同工同质加工的“金利来”衬衣市场上却可以卖到３００元。品牌价值远远超出了产品本身。因此，“品牌”这个概念在我国逐渐热了起来，众多的企业家更在“品牌”的运作上倾注心血，一些企业也收到了较好的效果，如海尔、联想、德力西……不容置疑，品牌是创造附加价值最主要的源…     

艺术传播是品牌塑造的重要手段

品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。作为电力企业,如何打破受众心中长期以来形成的固有成见?如何通过品牌传播与客户之间建立无缝衔接?如何在品牌传播中将传播效果最大化?艺术传播打破了传统传播方式的禁锢,不仅能回答以上的问题,还是品牌传播中的有益尝试。     

纺城流行面料生产商的"圣经"

一款2002 年开发的面料缘何热销至今? 经典与永恒既是"叁六模式"的核心,也是叁六品牌的灵魂,表现在面料的生产与研发上,就是对前道生产用的原料精挑细选以及对生产工艺流程近乎苛刻的追求. 绍兴叁六进出口有限公司是一家主营专业粘胶、毛、麻等高档休闲面料的贸易公司.     

耶莉娅: 走向国际,从“度身定制”开始

山东耶莉娅集团拥有20多年的西服生产历史,在行业形势相对严峻的2008年,取得了销售收入近12亿元,利润超过1.1亿元,纳税4852万元,出口额3.6亿元的好成绩。作为中国较早的一批品牌企业代表,耶莉娅经久不衰、令同行啧啧称赞的核心竞争力究竟是什么昵?     

公益营销如何名利双收?

我们不妨先来思考一下,对于一个企业来说,公益营销最核心的价值在哪里?企业在做公益活动的时候一方面是作为社会的一分子履行社会责任,另一方面是通过公益活动达到扩大社会影响、提升品牌美誉度的目的.对于企业来说,公益营销最根本的核心就是多赢,既要赢形象、赢口碑,又要赢机会、赢市场.