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一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下,就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上,一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。 相似文献
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陆和平 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):74-75
<正> 我是一个建材厂商的区域代表,现在我刚接手的一个客户因为工程款项回收不及时,致使他的公司从去年12月到现在都处于瘫痪状态。如果我找新客户来顶,有可能造成原客户的反感,市场毕竟是他同公司一手打下来的(这个区域只有他一个客户);不找,上面老板又压的紧,说以前的量不错,现在怎么那么差(而且还欠公司二十来万没有还)。我想,搞不好也许不是我的客户下岗,而是我要下岗了。请帮我出出主意。 相似文献
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北极绒强调,会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作,因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上,但北极绒也抓住机会,大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。 相似文献
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在河北邯郸。提起九龙酒类营销公司可谓无人不晓。短短8年时间,在总经理张战平带领下,九龙公司的销售业绩节节攀升,最初经营的衡水老白干年销售额只有300万,如今代理的十八酒坊今年将能卖到3500万。提起公司的发展,张战平这样说,白酒操作难度的不断增加给经销商发展带来了诸多难题,但这并不是主要的,最主要的是要创新营销理念和管理模式,从机制上保证企业的长足健康发展。[第一段] 相似文献
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徐强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):26-28
<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是: 相似文献
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重新审视经销商 总被引:1,自引:0,他引:1
刘仁宝 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):16-17
<正> 历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。但是,已有的经验告诉我们,依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端:1.经销商在市场实际运作上的短视行为。不是将市场做实、做细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放,使厂家为树立产品形象、提高产 相似文献
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刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):46-47
在厂家销售人员的眼中,大多数传统经销商简直一无是处,总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。 相似文献
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越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天。单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上,在产品“同质化”背景下,“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势(唐&;#183;舒尔茨语)”。 相似文献
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