企业新产品销售八法

<正> 一是“轻吊”销售法。想把产品打入竞争激烈的大市场,要看准市场行情。来一个“轻吊空档”进攻薄弱地区和薄弱的市场环节,巧攻取胜。     

4C新理论在房地产营销中的运用

4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合，其理论基础是：企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格，然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售，并投放适量的广告和促销，那么市场营销将是有效和成功的；但由于4P是以企业为中心的，因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。     

CE认证咋回事——申请CE认证注意事项

“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售。无须符合每个成员国的要求。从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。在欧盟市场，“CE”标志属强制性认证标志。不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志。以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。目前，在欧洲经济区市场上销售的商品中，CE标志的使用越来越多，名副其实地成为了产品进入欧盟国家及欧盟自由贸易协会国家市场的“通行证”。根据有关指令要求，加贴CE标志的工业产品，没有CE标志的，不得上市销售。已加贴CE标志进入市场的产品，发现不符合安全要求的。要责令从市场收回，持续违反指令有关CE标志规定的。将被限制或禁止进入欧盟市场或被迫退出市场。近年来，中国产品的出口取得了骄人的成果，但在欧洲这个特殊的国际市场，“中国制造”并非一路高歌。CE认证作为欧盟法律对相关产品提出的一种强制性要求，成为中国产品进入欧盟国家及欧盟自由贸易协会国家市场的“贸易壁垒”。要突破这层“壁垒”。相关企业在将产品投放欧洲市场之前，都要认真正确地准备“CE”认证，为品牌的竞争与发展走好关键的一步。     

天梭表 低成本营销战略

当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售；电视广告减少．销售急速下滑；电视广告停止，产品滞销”的怪圈时．瑞士Swatch集团旗下天梭（Tissot）品牌手表进行了营销创新，走出了一条低成本营销道路。     

上海市自镇流荧光灯质量监督抽查公告解读

日前，上海市质量技术监督局公告了对上海市生产和流通领域的普通照明用自镇流荧光灯产品（俗称节能灯）进行的质量监督抽查结果．所抽查的40家生产和销售企业的40批次产品，经检验合格的32批次．抽查合格率为80．0％（详见上海市质量技术监督局网站http：／／wwwshzj．govcn“抽查公告”）。     

灭蚊器，三成不合格——2011年上海市电灭蚊器具产品质量监督抽查公告解读

近期，上海市质量技术监督局对本市生产和销售的电灭蚊器具产品进行专项监督抽查。本次抽查产品60批次，覆盖本市主要生产企业。经检验．不合格18批次合格率为70％（详见上海市质量技术监督局网站http：//www．shzj．gov．cn“抽查公告”）。     

流程型材料生产的过程管理

中国石化上海石油化工股份有限公司（以下简称“上海石化”）化工事业部（以下简称“化工部”）是一家生产各类化学纤维中间体、有机化工原料、化工助剂、氧氮氩等产品的化工生产企业。针对化工生产过程既是流程型连续性又易燃、易爆、剧毒的特点，化工部严格控制生产过程人、机、料、法、环五大因素，建立了以成本（cost）、质量（quality）、交货期（Time）为目标的，对市场销售和下游生产厂需求能作出最快反应的弹性生产管理系统，并完善了满足低成本、高质量和准确交货的产品生产过程控制模式。     

1311会计自测题解

1．甲上市公司（简称“甲公司”）主要从事丁产品的生产和销售。自2x09年以来，由于市场及技术进步等因素的影响，丁产品销量大幅度减少。该公司在编制2×10年半年度财务报告前，对生产丁产品的生产线及相关设备进行减值测试。     

贸工技：联想发展的战略排序

联想集团自成立至今，一直保持高速稳定发展，产值、利润都居同行业之首。究其原因，很重要的一条就是：联想较好地解决了企业“技”、“工”、“贸”、三者的关系。也正是由于坚持了以“贸一工一技”为核心的发展道路，确保了企业生产制造为市场服务、研究开发为生产和市场服务，使整个企业形成一个有机联系的整体，形成一个坚固有力的战斗舰队，才使联想以踏实稳健的步伐走到了今天。所谓“贸一工一技”，简单来说就是企业要根据市场的需要进行研发。研发时考虑生产需求，准备投放生产时考虑到如何做市场和销售，销售时把市场走势，需求预…     

对仁和集团借壳上市的“棋局”分析

一．案例概况 仁和（集团）发展有限公司（以下简称仁和集团）是江西省一家主营医药生产与销售的“中国优秀民营科技企业”。集团总资产为7．1亿元，下属26家子公司，主要业务为OTC药品的生产和销售，并拥有“仁和可立克”、“仁和优卡丹”、“闪亮滴眼露”等驰名的医药产品。为解决制约公司发展的瓶颈，公司决定借壳上市。     

大众汽车在华开启新能源汽车变革

“大众汽车集团致力于为中国量身打造，并且在中国制造创新环保车型。”德国大众汽车集团管理董事会成员、大众汽车集团（中国）总裁兼CEO海兹曼教授（Prof．Dr．Jochem Heizmann）近日表示，“到2018年，大众汽车集团旗下将有超过20款新能源汽车产品投放到中国市场，从小型车到大型豪华轿车和SUV，从插电式混合动力车到纯电动车。”     

市场竞争十二法

市场竞争十二法１．以质取胜：即以明显优于竞争对手的产品质量来取得市场竞争优势。２．以廉取胜：即薄利多销制胜法；就是以比竞争对手同类产品更廉价销售产品，来取得市场竞争优势。３．以快取胜：即以比竞争对手更快的速度生产出产品并抢先一步投放市场，来取得竞争优...     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

乐清市实施低压电器“质量保证价”

为了坚决打击和制止销售假冒伪劣产品，压价竞争扰乱市场行为，规范市场，推进低压电器产品走“质量立市，名牌兴业”道路，乐清市低压电器行业协会结合乐清市实际情况，经市府协调会议研究，根据国家有关法律法规规定，提出了《关于实施低压电器质量保证价的意见》，制定了“质量保证价”，于今年5月通过。具体内容如下：一、坚决取缔，严厉打击制售无证伪劣低压电器的非法行为。二、对乐清市低压电器生产、销售企业按照市低压电器行业协会质量保证价的规定实施全面管理。三、对违反低压电器质量保证价的企业，职能部门将做以下处理：1．技…     

浅析企业专利标准战略的技术竞争优势

<正>一、企业专利标准战略的概念及其竞争意义 当今网络型产业的竞争已从产品竞争发展到技术标准的竞争。网络型产品市场体现了技术标准的巨大威力：全球的制造商必须按照市场上流行的专利技术标准生产产品，否则就没有市场。制造商每销售一件符合标准的产品都要向技术专利持有公司支付不菲的专利许可费。专利技术标准战略由此成为高科技公司的重要战略。     

合格率不足6%--自行车行业受困低价怪圈

为了净化自行车市场，正确引导消费，保护消费者的合法权益，上海市质量技术监督局日前对低价位自行车（117元～250元）产品进行了专项监督抽查，结果令人非常震惊。被抽查的18种本市生产销售的低价位自行车产品，17种不合格，仅1种合格，合格率仅为5．6％，自行车产品“低质低价”状况竟如此严重。     

赤峰市“打假”保春耕活动告捷

“’97赤峰质量行”的第一个战役，“打假”保春耕活动告捷。这次对农资市场的检查，共检查生产企业56家，销售企业677家；抽查样品2496批次，其中合格样品2067批次，伪劣产品448批次；检查农资产品总标值9510万元，查获假冒伪劣农资产品标值62．86万元，销毁伪劣农资产品标值13．02万元；共检查农资产品市场28个；处罚生产、销售假冒伪劣农资产品的企业183家，其中销售不合格农膜企业7家，查处不合格农膜479吨；为农民挽回经济损失标值为77．305万元。严厉打击了生产销售假冒伪劣农资产品的违法行为，有效地净化了农资市场。赤峰市技术监督…     

“QS＋2”提高了茶叶“入市”的门槛——解读上海市茶叶质量公告

“今年对茶叶产品质量的监督抽查，是一次高于QS标准的抽查。合格的茶叶是高质量的。”这是笔者从上海市质量技术监督局负责此次茶叶产品质量监督抽查人员处了解到的信息（抽查公告详见上海市质量技术监督局网站http：／／www．shzj．gov．cn”抽查公告”）。这次对上海市生产领域和流通领域生产、销售的各类茶叶产品进行的监督抽查，共计抽查产品43批次，抽样合格率为81．4％。总体质量水平较好。     

合资合作生产电子产品将有新政策

近日从电子部获悉，一项规范合作合资生产电子产品的政策不久将出台，这项政策的主要内容包括：（1）对高新技术方面的合资与合作，实行优惠政策。门）对国内已有一定技术和生产能力的电子产品，要求合资合作时，必须具有技术、资金和市场优势，起始产品为一代产品，外方承诺连续转让技术，建立直接销售渠道，外销比例在70％以上。（3）兴办彩电、彩显、彩管、玻壳、微机、传真机、录像机、摄录一体机、移动通信等电子“热点”产品的合资合作企业，凡符合国家产业政策的均由国家审批．（4）重大建设和系统工程项目需引进技术时，坚持“以市…     

我国企业供应链一体化运作现状与发展

随着市场竞争的越演越烈．企业与企业之间的竞争已经从广度的竞争（企业产品线的宽度。企业的规模等）延伸到广度和深度（产品的总成本。生产的及时性等）两方面的共同竞争。根据波特的分析．他把企业的竞争战略分为三类：成本领先战略，差异化战略和聚焦战略。每一个企业为了获得在市场上的领先地位．都在想方设法消减产品的总成本．积极的创造自己产品的特色。但是我们知道，随着技术的飞速发展。产品的特色很容易就被别的公司所仿制．差异化越来越不明显．而产品的同质化却席卷整个产品链。在这种情况下，竞争的对象必须从单个企业之间转移到供应链和供应链之间．无论从降低产品的总成本还是从提高对市场的反应速度和产品的差异化来说．都必须依靠对供应链的管理，依靠高效的供应链的一体化运作来保持和提升供应链的竞争力。