四大国有商业银行差异化营销战略比较研究

本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。     

商业银行差异化战略比较研究

本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。     

基于保健品行业分销渠道研究

由几十年前的药店零售再到几年前的专卖店专卖再到现如今的网络营销,随着现代人越来越重视身体保健,保健品行业分销渠道也变得多种多样。适应不同消费人群,从而衍生出不同分销手段。为使保健品行业在于其他行业竞争时保持优势并处于领先地位,其分销渠道多样化起着功不可没的作用。本文将从保健品行业分销渠道中存在问题及如何解决两个方面对保健品行业分销渠道进行研究。     

分销渠道控制:跨区分销企业营运资金管理的重心

跨区分销企业营运资金管理跨度大、多层次、多环节和不确定性程度高的特点,客观上增加了跨区分销企业营运资金管理的复杂性和艰巨性。欲提高跨区分销企业营运资金管理水平,必须将营运资金管理重心转移到分销渠道控制上来,创新分销渠道管理模式,实施有效的分销渠道关系管理。     

现代营销渠道的创新

本文探讨了我国现阶段企业营销渠道的发展趋势,进一步分析了渠道创新的必要性,提出了渠道创新的新方法,作为实体渠道的有效补充和延,以增强企业营销渠道分销能力,提高其核心竞争力。     

供应链环境下分销渠道中的冲突管理

本文运用系统整合思想,从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的冲突进行分析,进而通过建立博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议.     

优化通路实达外设渠道升级

在IT领域,市场需求和应用模式瞬息万变,如何建立适合发展的应变模式已经成为诸多企业的重要课题。而作为仓业最重要的资源之一,销售通路的变化和发展不可或缺。记者日前从实达集团核心子公司实达外设处获悉,实达正全面布局打印机分销渠道,一场优化通路、升级渠道的战役拉开了帷幕。市场专家认为,实达外设此番“动作”,是适应市场需求、提升市场竞争力的战略举措,不仅可以大幅提升市场冲击力,而且可以整合更多的市场资源,从而为客户提供更好的解决方案和服务支持。     

现代企业分销渠道构建研究

本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,重点分析了分销渠道的模式选择、分销渠道的设计,以及分销渠道的维护、调整与创新方向.     

银行服务营销中存在的问题与对策

银行服务营销是指以客户为中心,以客户需求为目的,通过市场调查与市场细分,准确客户定位,创新产品开发与设计、制定服务价格策略,拓展服务营销渠道以及运用综合促销、分销等途径,把银行的各种服务销售给客户,以实现赢利的营销活动。     

浅析电子商务分销渠道的选择及其管理

电子商务发展过程中选择恰当的分销渠道模式、进行更为科学的管理意义重大;本文在总结阐释当前电子商务分销渠道类型及其选择问题基础上,重点探析了电子商务分销渠道的管理并探索性提出改进策略与建议。     

东信新一代零售银行解决方案

现阶段，国内零售银行的业务发展特点是，分销渠道多元化和交叉销售；加大创新力度，提供多元化和个性化的产品；以信息化和细分为基础进行客户价值管理。技术发展趋势将由单一柜台渠道服务逐步走向多渠道服务方式，实现网点网络的价值；而且渠道整合、灵活多变、业务快速开发部署成为银行的重要需求。     

零售银行的渠道挑战与多渠道集成

零售银行业务在银行业的地位日渐显要,在未来数年,改善零售银行业绩将成为银行业的首要任务。渠道既是零售银行市场营销的载体,也是零售银行的核心竞争力。零售银行要能有效地运用多渠道集成来管理多样化的渠道,才能使多渠道发挥市场功效。为此,本文提出了一个多渠道集成的模型作为零售银行多渠道集成的实用性框架,此模型由五步骤组成,即识别细分客户群的渠道需求,设计产品的市场覆盖组合,改进渠道对客户群的适应性,制定渠道的功能迁移策略及管理渠道的迁移。另外,本文还以一个区域分     

零售银行的渠道挑战与多渠道集成

零售银行业务在银行业的地位日渐显要，在未来数年，改善零售银行业绩将成为银行业的首要任务。渠道既是零售银行市场营销的载体，也是零售银行的核心竞争力。零售银行要能有效地运用多渠道集成来管理多样化的渠道，才能使多渠道发挥市场功效。为此，本文提出了一个多渠道集成的模型作为零售银行多渠道集成的实用性框架，此模型由五步骤组成，即识别细分客户群的渠道需求，设计产品的市场覆盖组合，改进渠道对客户群的适应性，制定渠道的功能迁移策略及管理渠道的迁移。另外，本文还以一个区域分行的年度汇款业务为案例，展示了运用该模型进行多渠道集成的成效。     

科学发展观与农业银行分销渠道变革

农业银行落实科学发展观的关键是尽快实现经营模式和增长方式两个转变，追求发展的效率和效益，为此．必须摈弃单一化数量型增长方式．加快建立以结构调整和成本核算为基础的多元化分销方式；必须充分利用现代信息技术和网络技术，推动分销渠道在整体布局、服务功能等方面的变革，实现分销模式由粗放型向集约型转变，从而不断丰富分销渠道．降低经营管理成本。     

基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突,其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题,要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路,从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系,通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段,在沟通、协作、双赢的目标指引下,为渠道商提供有价值的服务,建立良好的关系型、协同型的渠道关系,从而提高整体营销渠道的质量和效率,实现共赢的营销战略意图。     

中、高端洋葡萄酒市场渠道的建立与管控

本文以中、高端洋葡萄酒市场渠道管控为研究对象,从渠道管控的基础理论出发,并根据在渠道管理中的具体实施,进行介绍和分析.以大量详实的第一手资料,分析其市场渠道构建和渠道管理方面存在的问题,并提出相应的对策或思路.     

国有商业银行"新网点主义"核心竞争力分析

新技术革命在金融业的广泛应用,使银行的分销渠道多元化,网上银行、电话银行、手机银行等虚拟银行业务部分地取代了传统的银行网点业务.但是,作为面对面沟通最有价值的形式,有形网点资源是国有商业银行传统的重要分销渠道,在国有商业银行发展过程中起到了重要作用.如何在新形势下合理有效运用各种网点资源至关重要.本文在对有形网点和无形网络两种市场资源深入分析的基础上,提出了将"新网点主义"作为国有商业银行的核心竞争力,并着重阐述了在目前国有商业银行有形网点资源具有比较优势的情况下,打造"新网点主义"核心竞争力的可行性及实现途径.     

浅谈金融产品分销渠道的设计与管理

<正> 分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道,是联结商品提供者与消费者的桥梁与纽带。合理地设计和建立金融产品的分销渠道,把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者,是满足市场需求,实现金融企业运营目标的重要保障。一、影响金融产品分销渠道的因素金融企业的分销渠道,是在一定的环境下运行的,企业在建立和管理分销     

基于回收不确定的闭环供应链优化模型

采用由制造商、供应商和第三方回收商构成的具有分销、再制造和再利用功能的闭环供应链,研究了回收价格和初期投入不确定情况下的再制造渠道选择问题。参照基础平衡模型,对废旧品回收过程中再制品和新产品的价格、成芩和利润进行了定量分析,提出了基于回收不确定的闭环供应链优化模型,可为闭环供应链分销渠道设计和企业生产提供借鉴。     

货币政策传导机制——论我国信贷传导渠道

随着资本市场的逐步发展和完善、我国商业银行独立性的增强、利率市场化的推进,我国信贷渠道的货币政策传导效应会逐渐弱化。从长期来看,货币政策应积极拓展其他货币传导渠道,但目前我国货币政策仍以信贷渠道传导为主,疏通信贷渠道是保证货币政策有效的关键。