中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

洞察不同档次轿车消费群体特征及需求

<正>理解消费者才能理解市场。从价格区间上看,15万￣50万元的轿车是中国轿车市场的主力,我们根据价格区间进一步将其划分为3个档次:中档轿车(15万元左右)、中高档轿车(20万￣30万元)和高档轿车(35万￣50万元)。这3个档次轿车相应的消费群体之间是否存在差异?针对每个档次相应的消费群体内部是否存在共性?     

奢侈与大众:参照群体影响下的自我-品牌联系

基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察3类参照群体影响下,消费者形成自我-品牌联系的差异.研究表明:消费者对公开消费奢侈品牌和私下消费奢侈品牌的自我-品牌联系,在价值表达性影响下评价最高;对公开消费大众品牌的自我-品牌联系,在功利性影响下评价最高;对私下消费大众品牌的自我-品牌联系,在信息性影响下评价最高.研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用制定合理的产品信息交流策略.     

网络消费中的沉没成本效应

随着互联网技术的兴起，网络消费的发展十分迅猛，网络消费群体队伍也在逐渐壮大。沉没成本效应理论是指之前已经付出的金钱、时间、精力等成本往往会对人们后续的决策行为产生非理性的影响。该文通过问卷调查的方式对人们的网络消费行为进行研究，从中分析了沉没成本对消费者行为的影响。分析结果显示了在网络消费中人们的行为受沉没成本的影响显著，沉没成本效应同样存在网络消费中。     

中国消费者奢侈品消费动机的实证研究

亚洲特别是中国正成为世界奢侈品的主要市场,但是受文化的影响,东西方消费者的奢侈品消费动机是不同的。本文回顾了东西方奢侈品消费动机的研究,及其文化背景原因,特别关注了儒家文化对于东亚消费者的影响;对中国消费者的奢侈品消费动机进行了实证分析,对于奢侈品市场细分策略提出了建议。     

消费降级还是消费分层?——中国居民消费变动趋势动态特征研究

经济新常态带来消费增速放缓,关于消费升级还是消费降级引起了各界的关注和争论。本文通过探究消费分层的理论和机制,在持久收入-生命周期(LC-PIH)模型和粘性消费增长理论的基础上结合2002-2017年的省际面板数据,从城乡、区域和收入水平三个维度分析中国居民消费变动趋势的动态特征及影响机制。研究结果表明,我国消费市场表现出消费分层的特征,且短期内居民消费变动呈现的主要是不同群体消费升级速度的差异,并不是明显的"升级"和"降级"的区别;同时房价、收入和消费习惯对于不同群体的消费行为存在异质性影响,房价波动作用于居民消费行为具有城乡差异、区域性差异和门槛效应;城乡居民都表现出较强的收入过度敏感性;城镇居民在做消费决策时呈现出更强的粘性效应。     

基于网络群体参照作用的营销策略分析

目前关于网络群体的研究主要着眼于群体性事件这一方面,对于成员消费决策是否会受到网络群体影响的研究还相对较少。很多消费者乐于将网络群体作为自己决策的第一参考,因此网络群体对成员消费的影响是不容小觑的。本文试图探究网络群体对成员消费决策产生参照作用的机理,并据此为企业提出对策建议。     

新发展格局下人口结构特征对国内旅游消费的影响

本文基于我国人口年龄结构和性别结构视角,研究了人口结构特征变化对我国居民国内旅游消费的影响效应.研究发现,不同层次年龄群体对我国居民旅游消费的影响效应存在较大差异性,0-14岁人口占比(少儿抚养比)增加会在一定程度上抑制我国居民旅游消费支出,15-64岁群体占比和老年人群占比(老龄化)的增加对我国居民旅游消费支出会带来...     

中、韩大学生服装消费价值观的比较研究

国际上对消费价值观和服装消费行为的研究起步较早,涉及的研究内容遍布各个领域.而如今随着社会发展,"大学生"作为新一代的消费领军者,无论在服装业还是其他行业,在不久的将来必将成为主导消费群体.目前,对不同国家"大学生"群体的消费价值观,消费心理以及服装消费行为特征等方面比较研究较少.本文以中、韩大学生为研究对象,结合两国文化差异、成长环境,围绕着服装消费价值观的差异展开实证型的比较研究,深入探索中、韩大学生的服装消费价值观的异同,为服装生产和销售类相关企业制定和实施不同的营销策略提供参考和依据.     

文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。     

基于不同消费者群体的保险消费实证分析——以杭州市民为典型分析案例

消费者的保险消费理念、消费行为是影响保险需求、保险业险种开发和设计的决定性因素。保险消费研究不仅对保险经营者具有重大的现实意义,还可以为政府监管部门和相关投资机构进行保险行业分析提供基础信息。本文通过对杭州市民保险消费现状的实地调研,结合多元统计方法将保险消费群体聚类,在充分了解不同消费者群体的消费特征、需求差异的基础上,提出了基于不同消费者群体的保险经营策略建议,以期对保险企业和政府监管部门提供有益的决策参考。     

高端数码产品奢侈性群体感知研究

为了研究不同同龄群体对高端数码产品奢侈性感知的差异,本文搜集了283个关于消费者对高端数码产品的奢侈性感知等级,以及价格弹性与购买动机的数据样本,结果表明,不同的同龄群体对高端数码产品的奢侈感知存在显著差异;被认为是必需品的高端数码产品相对缺乏价格弹性,而被认为是奢侈品的高端数码产品在产品涨价后更容易被放弃消费;不同的同龄群体购买高端数码产品的动机各不相同,购买行为会降低消费者对高端数码产品的奢侈性感知。     

影响消费者品牌行为的社会文化因素研究综述

品牌总是在特定的环境下影响消费者行为并发挥作用的,同样的品牌和营销策略,同样的营销努力,在不同的国家地区,不同的文化社会背景下往往会得到不同的结果,这其中重要的原因是社会文化因素对消费者品牌行为的影响。本文将现有研究中涉及的社会文化因素归纳为价值观、代际影响和民族中心主义三个方面,并对这些文化因素对消费者的影响及相互关系进行了综述。     

我国消费者生态购买行为影响机制

消费者的生态购买行为是构建生态消费模式的基础和重要组成部分。而现阶段我国消费者生态购买意愿相对不足,已有文献也缺乏基于中国情境的生态购买行为实证研究。基于此,本文首次在中国情境下对消费者生态购买行为的影响机制进行探讨。研究结果表明,我国消费者生态购买行为主要受到心理和社会文化因素的影响。我国消费者的生态购买意愿取决于生态态度以及生态知识、生态价值观和生态情感等因素的交互作用。消费者的生态知识及生态情感能够直接驱动生态购买意愿与行为。因此,为提升我国生态消费水平、构建生态消费模式,应加强生态教育,提高消费者生态知识水平;倡导文明生活方式,构建生态消费价值观;促进生态体验,培育消费者的生态情感;建立全方位制度环境,强化消费者生态态度的形成。     

用营销打开中国消费信贷市场

金融危机之下，中国的消费模式在本质上与西方相比仍然存在巨大差异。要理解西方模式对消费的影响，必须进一步考虑的事实是几乎每个西方消费者都会尽量花掉通过消费信贷得来的每一块钱，因此，其产生的经济刺激效果是复合式的。而中国仍然是现金经济体系，增加的收入不具有杠杆效应。事实上，中国的情况正好相反，每增加一美元收入仅产生0．6美元的消费。因此，在中国要得到与在美国同样的刺激需求的效果，所需的投入要高得多。     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响,这种互动可以是一对一,也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究,对大学生和中年女性两个群体进行分析比较,发现他们的消费心理(从众心理,攀比心理)很相似,这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

团购价格折扣与消费者购买决策关系研究

团购消费者较于一般网购消费群体更具理性,并在消费环节中更注重价格折扣这一特征,因此研究团购中价格折扣与消费者购买决策的关系具有一定的价值。本文基于方差分析,实证研究了在不同网络口碑情景下价格折扣对消费者购买决策行为的影响,发现网络口碑好时,价格折扣正向影响消费者的购买决策行为;网络口碑不好时,价格折扣负向影响消费者的购买决策行为。     

电影的跨文化营销研究

文化对于行为有着巨大的影响,文化取向在很大程度上决定行为准则、价值观念与选择偏好。对于拥有不同文化背景的群体而言,在市场选择过程中具有明显差异。在消费汽车、电器等具有较少文化属性的产品过程中,文化对消费者选择与偏好的影响并不明显。但对于消费具有较强文化属性的电影产品而言,文化的作用将在很大程度上影响消费者的消费心理与消费行为。电影作为一种文化产品,如何在具有文化差异的跨文化环境中传播与营销,是本文将要研究的问题。一、文化的三个维度在营销学研究领域,文化经常用以下三种维度来概括:信仰与价值、客观事物、视听…     

进口商品价格对国内消费价格的传递效应研究——基于商品分类视角和面板数据的实证分析

本文实证分析了不同类型商品(中间品、消费品、资源品)进口价格对国内不同类型商品(食品、衣着、医药、交通和家庭设备)消费价格指数的影响。研究结果表明:资源品进口价格上升、消费品进口价格上升都会引致中国国内消费价格上升,资源品进口价格的影响机制是成本增加效应,消费品进口价格的影响机制是需求结构升级效应;中间品进口价格上升对我国国内消费价格的影响效应不稳定、影响方向不确定,原材料类中间品进口价格的影响机制是成本下降效应和成本上升效应,机器设备类中间品进口价格的影响机制是质量升级效应、成本转嫁效应和效率提升效应。在制定政策应对外部冲击对国内消费价格的影响时,中国政府应依据进口商品的特点和属性,制定有差异的政策。     

股市对消费的负面影响探析

一、股市对消费影响的研究回顾股市对消费的影响,传统上往往被称之为财富效应。这里的财富效应,是指由于金融资产价格———股价上涨(或下跌),导致金融资产持有人财富的增长(或减少),进而促进(或抑制)消费增长,影响短期边际消费倾向(MPC),促进(或抑制)经济增长的效应。其中,促进消费增长的效应称之为正的财富效应,抑制消费增长的效应称为负的财富效应。但是,股市与消费之间是否存在较大的相关性尚有着较大的争议。从消费函数理论看,生命周期理论(Life-cycleHypothesis)将股票财富作为非人力财富纳入消费函数;持久收入理论(PermanentIncom…