西方主要发达国家保险营销模式及借鉴

保险营销受保险营销环境的影响,不同国家具有不同的宏观环境和微观环境,如经济环境、政治法律环境、社会文化环境等.这些因素导致各国的保险营销模式具有各自的不同特色.本文通过对西方主要发达国家的保险营销模式进行分析研究,以期对我国的保险营销模式起到一定的借鉴作用.     

我国保险超市的营销模式分析

随着保险营销模式的不断演变,保险新型营销模式——保险超市受到各界人士越来越多的的关注.近年来,我国保险超市的营销模式在一定程度上取得了可观的成绩,这种新型的营销模式在保险营销领域已占有一席之地,但它的发展还处于初级阶段,对于未来的发展还面临着更多的挑战.本文通过对保险超市营销模式的VS分析以及对泛华保险服务集团的实证研...     

论保险需求演变与保险营销模式选择

关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

价值链视角下的保险连锁营销模式研究

保险连锁营销模式是金融领域的一次重大创新。本文从价值链理论出发,分析了保险连锁营销模式的本质特征、运作特点,深入探讨了连锁营销网络如何整合保险企业资源,推动保险企业的流程优化和组织再造,指出连锁营销模式有利于实现保险企业的价值创造。     

保险营销的东方艺术

当前，保险营销主要模式是个人营销制。在这种机制下，大批保险营销人追寻着自己的梦想，希望称雄于保险营销王国，最终实现财务上，职务上和能力上三重提高。实际上，保险代理人淘汰率一直居高不下，有的公司甚至达到70%到80%，     

“互联网+”背景下保险营销模式变革研究

以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。     

“互联网+”背景下保险营销模式变革研究北大核心

以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。     

试论当前保险营销制度的利与弊

保险业的迅猛发展,保险营销制度功不可没,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。本文阐述了当前保险营销制度的利与弊,并提出完善保险营销制度的建议。     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品.     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品。     

也谈寿险营委托代理制简

保险营销模式与保险业的健康发展、规范经营关系极其密切。本文试从寿险的营销模式出发,剖析保险营销存在的问题,探究走出困境的途径。     

对个人保险代理人管理模式的思考

保险代理人营销是目前我国保险市场最重要的营销方式之一,它为我国保险业的发展做出了重大贡献,但与其相伴生的道德风险与逆向选择等问题又严重制约着我国保险业的进一步发展。为消除弊端,应改革现行的保险代理人管理模式。可选择的模式是对保险代理人采取以小组为基本的管理单位的团队式管理,每组以精通保险理论与实务的技术人员作为核心成员,负责保障方案规划、保全服务等保险营销过程后期的工作。小组的其他专业保险营销人员主要负责产品的介绍、客户的寻找等保险营销过程前期的工作。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

浅析我国保险营销渠道的拓展

本文介绍了我国保险行业现行的主要营销渠道和运营模式,分析了国内近年来保险行业出现的较新的营销渠道,对保险营销渠道的创新提出了几点的建议。     

保险电子商务在中国

一、我国保险电子商务的发展现状 目前,我国的保险电子商务还处于起步阶段.1997年底建立的首家保险信息网--"中国保险网"拉开了我国保险电子商务发展的序幕.1999年3月9日,国内首家保险电子商务网站--"网险"的推出又预示了我国保险电子商务时代的全面到来.现在国内各家保险公司中已有九成拥有了自己的主页,许多由风险投资乃至个人创办的保险网站也开始纷纷涌现,逐渐形成了以保险公司创建的专业型和非保险公司创建的平台型两种形式的保险电子商务网站模式,从而使保险电子商务作为一种新的营销模式走进我们的生活.     

浅谈车辆保险营销模式与理念的创新

本文通过对当前车辆保险的四种营销模式的初步探讨,针对我国保险营销的现状,在理论结合实践的基础上,提出了四方面的营销法则创新。     

互联网技术推动保险营销员转型

保险营销员销售模式从引入至今,业务规模占据半壁江山,多年雄踞我国保险营销"支柱性"渠道。随着互联网技术的飞速发展,又逢2014年国家推出"保险新政",保险营销员从属的保险行业新业态转型升级步伐加快,保险营销员转型顺理成章。新业态:强、新、全保险行业新业态是由互联网技术和国家政策联动作用的结果。互联网技术发展为保险业转型新业态提供了技术手段,为行业转型新业态奠定技术基础。"保险新政"出     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

保险电话营销问题研究

目前保险电话营销正以较高的速度在我国发展,为我国保险业的发展注入新的活力,与此相伴随的问题逐步显现。为避免问题像当初的保险代理人营销一样泛滥,应该深入认识电话营销,采取有利于电话营销长久发展的措施,对保险资源进行保护性的开发,以增强消费者对电话保险营销模式的信任度,促进电话保险业务的良性发展。