农业银行市场营销对策研究

一、农业银行市场营销面临六大难点 (一)思想认识不足。农业银行市场营销工作起步较晚,对于市场营销还不能予以全面深刻的认识,对市场经营环境的变化反应还比较滞后,其主要表现在金融产品及服务的品种少、市场份额小、营销手段层次低。当前农业银行面临的金融竞争已从靠违规经营竞争转向依法合规经营竞争,从靠感情公关竞争转向靠科技服务竞争。竞争的重点是大中型企业     

银行营销的审美文化

银行是经营货币的特殊企业,其市场营销与常规的企业市场营销相比具有特殊性,例如金融产品具有无形性的特点,而金融服务又具有同质性的特点等等。因此银行营销更需要在营销中附带向客户提供超产品本身价值更多的东西,尤其是具有审美文化价值的东西。在一定程度上说,银行营销越是     

影响我国金融业营销竞争力的原因分析

在中国加入世贸组织已近一年之际,本土商业银行如何顺应市场化和全球化的浪潮,迎接来自市场经济国家成熟金融企业的全方位挑战,以及在未来的竞争中如何运用金融营销策略,占据一席之地,这是一个亟待解决的问题。本文拟对影响我国金融业营销竞争力的因素进行初步分析。一、世界金融营销的发展及中国的差距市场营销于20世纪初诞生于美国,并逐步被引入银行经营     

西方国家金融企业营销管理的历史回顾及其动因

一、西方发达国家金融企业营销管理的历史回顾 在西方发达国家,金融企业对市场营销的认识,与一般工商企业相比,是较晚的,银行等金融企业长期来处于“朝南坐”的地位。美国营销学家科特勒教授这样描述当时的情景:“主管贷款的银行高级职员,面无笑容地把借款人安排在大写字台前比自己低得多的凳子上,居高临下,颐指气使,阳光透过窗子照在孤立无援的客户身上,该人努力地正诉说着他借款的理由,而冰冷的银行大楼则宛如希腊神殿”。直到50年代,美国一些金融企业开始借鉴工商企业的做法。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

金融产品建设：农行市场营销的利器

金融产品建设是市场营销的核心,两者高度依存,相互作用。一方面金融产品建设对市场营销起着巨大的支撑作用,随着金融新产品不断地推陈出新,客户群体不断被细分,金融产品的功能更加完善和富有个性化,市场营销的范围更加宽广,营销手段也随之得到创新,营销质量和效益愈来愈明显。本文结合当前农行金融产品建设的情况,对农行如果在市场营销过程中加强金融产品建设提出了自己的观点。     

我国商业银行营销策略分析

一、我国商业银行市场营销发展现状 市场营销作为现代企业市场运作的核心理念,是企业管理的重要组成部分,我国商业银行的市场营销面临着诸多问题与挑战,如金融产品品种不足,金融创新仍停留在一个较低的水平上,没有充分利用微电子技术开发深层次的金融产品或服务;营销渠道发展效率较低,结构不合理,技术上急需提高完善;营销发展空间狭小,形式单调,层次较低,直接影响银行展业效果等等诸多问题都有待于解决.     

论营销观念的演进

营销观念是在一定的经济基础上形成并随着社会经济的发展和市场形势的变化而不断创新发展的。是企业在组织和谋划营销活动过程中所依据的指导思想和行为准则,企业的市场营销活动是在特定的营销观念指导下进行的。在营销理论产生发展的一个多世纪的时间里,无论是西方国家企业或我国企业营销观念都经历了从“生产导向”→“顾客导向”→“社会环境导向”→“竞争导向”→“整体导向”→“全球导向”的演进过程。     

商业银行信用卡业务发展思考

一、以正确的市场营销理念转变市场营销手段 长期以来我国商业银行对产品营销管理工作的理解一直较为片面,简单、错误地将市场营销概念等同于产品推销,认为:搞市场营销就是把现有的金融产品和服务推荐给客户,并争取其前来办理业务.因此难以在准确分析目标客户特点基础上,制定营销策略、确定各阶段营销目标,通过动态对比原有计划与实际的差异,及时调整营销方案,营销人员一般只能够凭经验和直觉展开工作,直接导致营销效果预知性差、效率低.     

市场营销审计初探

市场营销审计始于本世纪５０年代的美国，是现代审计在市场营销领域里的延伸。西方国家的实践表明，市场营销审计在控制与考核企业市场营销活动的效果方面有不可替代的优越性，因而成为众多企业经营管理的重要组成部分。在西方国家的内部审计中，市场营销审计作为企业经营...     

他山之石 可以攻玉——对金融业市场营销理念的思考

加入WTO以后，我国金融企业已摒弃了“酒香不怕巷子深”的传统观念，认识到树立现代市场营销观念至关重要，并正努力付诸实践。特别是在外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒、在一些领域中已咄咄逼人的态势下，我国金融企业只有从生存与发展的高度，积极引入新的市场营销理念，借鉴他山之石，加快构筑现代金融营销体系的进程，才能在竞争中立于不败之地。     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

银行市场营销理念及实践

什么是银行市场营销?就笔者的理解，营销是指银行围绕金融产品的销售所进行的生产经营管理活动的总和；而市场营销是对营销的进一步诠释，狭义的市场营销是指以客户为中心是为满足客户的需求而组织生产经营管理的过程在销售阶段为将金融产品销售出去而实施的经营管理活动；广义的市场营销是指为了金融产品销售、实现“惊人一跃”(为客户所接受并愿意为之付费)而通过市场需求调查、金融产品开发、金融产品广告宣传、柜台销售或客户经理推销、收回资产业务利息或中间业务的手续费等一系列的生产经营管理活动的总和。市场营销与营销的区别在于…     

商业银行进入营销时代的策略选择

伴随着后WTO时期的到来,金融体制改革不断深化,金融企业的竞争正愈演愈烈,商业银行的营销时代已经到来。商业银行只有遵循市场经济条件下金融企业营销运作的一般规律,适时运用行之有效的市场营销策略,才能在竞争中立于不败之地。     

企业市场营销工作的思考与对策

随着国有企业改革的不断深入和市场经济的发展，西方国家的市场营销观念和方法被逐步引入我国，一些具有超前意识的企业家将其大胆地应用于企业的经营实践中，并结合企业的实际加以创新，取得了可喜的成果和丰富的经验。但是，还有很多企业的经营管理对市场营销缺乏认识，使企业的销售工作仍然停留在推销导向阶段，     

农业银行市场营销研究

农业银行市场营销研究李金山银行营销是金融制度变迁的结果，银行营销在动态上沿着“广告促销→友好服务→金融创新→服务定位→营销分析、计划、控制”的逻辑路径而渐进推深。这是银行营销发展的一般规律。一、农业银行市场营销发展现状考察１．农业银行市场营销发展阶段...     

企业市场营销能力拓展研究

在当前我国的企业发展过程中,市场营销可以有效利用市场经济环境及资源,提高企业的生产和发展质量,对企业具有非常重要的作用。在进行市场营销的过程中,企业要充分利用营销资源,提高和发展营销人员的能力,对自身的营销市场活动进行规划,通过建立统一团结的营销团体,从根本上改善企业的营销水平。我国当前的营销水平整体处于初级阶段,企业营销还存在许多问题,尤其是在企业市场营销能力方面存在诸多不足。本文就我国当前市场营销能力拓展要素、市场营销拓展理论、市场营销存在的不足及改善措施进行研究,现结果如下。     

营销分层客户优化全程控险——2007年湖北农行市场营销工作应重点把握的几个问题

2007年,是农行改革和发展的关键年,做好市场营销工作,对湖北农行争取一个更为有利的改革发展环境至关重要。本文通过分析2007年国家及湖北经济金融形势,提出2007年湖北农行以县域市场为基础,以大中城市、经济强县为重点,以建设最大的个人银行、最大的中小企业银行为目标的营销发展战略,为创造性地做好市场营销工作提出了纲领性的意见。     

现代营销本质的再思考

随着中国的改革开放,先进的西方管理理念、营销理念和营销策略随之在中国盛行,我国市场营销理念快速从生产观念走向市场营销甚至是社会营销观念阶段,但很多企业对营销本质的认知始终停留在价值交换的层面,某种程度上是对企业营销的误导,而营销的目的不仅是实现企业与消费者的价值交换,更是一种持续的价值交换,即对价值交换的管理,笔者认为：营销的本质是对价值交换的管理。