网络经济下中小企业分销渠道决策研究

本文在介绍中国中小企业分销渠道特征的基础上,通过分析网络经济下中小企业分销渠道面临的机遇与挑战,探讨在网络经济这一特殊的经济环境下,中小企业如何进行渠道决策的问题。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

活化分销渠道

分销渠道是企业的无形资产,是企业最重要的外部资源,是企业取得竞争优势的重要条件。在市场竞争日趋激烈的今天,新技术、新产品、新品牌、新概念层出不穷,如潮水般向消费涌来,令消费眼花缭乱,应接不暇。面对琳琅满目的商品,消费再也坐不住了,不再迷信某一种品牌。企业分销渠道出现梗塞,产品生命周期大大缩短,销售资金回笼不畅,经济效益严重滑坡,企业陷入困境之中……当企业重新检讨自己的营销政策时,越来越多的企业开始将目光投向分销渠道：如何在有限的产品生命周期内最大程度地将产品（或服务）转移到消费手中是企业营销部分亟待解决的一个问题,而如何活化分销便是其中的一个重要方面。     

家电企业分销渠道优化策略研究

从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。     

IT产品分销渠道策略探究

我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。     

分销渠道的设计与管理策略研究

独特的分销渠道设计能够增强企业的竞争优势,甚至可以成为其核心竞争力的重要组成部分。本文从分销渠道的概念出发,主要就企业分销渠道的设计和管理策略进行研究探讨。     

简述中小企业网络分销及其渠道建设

随着电子商务迅速发展,企业要单独成立团队应付电子商务市场,随着运营成本和竞争的增大,企业面临很大的挑战。网络分销可以提高企业的灵活性,减轻电子商务带来的无形负担。建设好一个强大的分销团队至关重要,而根源在于招募优质分销商,由此促进企业良性健康发展。     

我国农产品分销渠道模式发展策略浅析

目前,我国农产品供需结构发生了重大变化,农产品供给由短缺转变为区域性过剩或者结构性过剩,“农产品卖难”问题逐渐凸显.导致我国“农产品卖难”的主要原因在于销售渠道不畅通、销售环节复杂、销售成本过高.在对我国农产品分销策略进行研究的基础上,提出了优化我国农产品分销策略的相应对策.     

基于价值链的分销渠道整合策略研究

企业间的竞争已经从单打独斗式的竞争转变为以某个企业为核心的渠道之间、系统之间的竞争。如何整合外部资源,增强企业竞争力,是每一个企业都十分关注的问题。本文就基于价值链整合分销渠道的策略与实现条件进行了探讨。     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

试论中小企业分销网络的构建策略

在如今竞争激烈的市场环境下,分销网络已成为企业市场营销中一个至关重要的部分.随着全球化浪潮和计算机技术的飞速发展,传统的分销模式和缺乏体验感的网络分销模式已不足以满足企业和消费者的日益增加的需求.当今国内的市场,微商、直播带货、O2O模式等正在成为企业构建分销体系的热门选择,注重传统与网络模式的结合也成为目前分销网络的...     

汽车行业分销渠道管理思考

分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题,从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析,并结合我国汽车行业的发展现状及趋势,从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面,提出了优化汽车行业分销渠道的策略。     

我国家电行业分销渠道变革研究

在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

手机分销渠道策略分析

手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。     

手机分销渠道策略分析

手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

探析关系型分销渠道的构建

当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。     

怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。