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《中国商贸》编辑部 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):1-1
<正> 不管客户是否购买你的产品,都要对客户说声"谢谢",虽然只是简单的两个字,却展示了你的礼貌与教养,同时还能帮你赢得忠诚客户。郑州有一家行政性公司,曾靠政府划拨的紧俏物资而生意红火,商品供不应求。尽管是"高高在上"的被求者,该公司的一位处长每次和客户谈完业务,总是把客户送到楼梯口,握住客户的手诚恳地说声"谢谢"。公司其他人员一直不解,问他:"我们公司的产品这么紧俏,我们把产品给他,就是对他最大的支持,他应当感谢我们,你为何还要谢他呢?"处长笑而不答。 相似文献
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某外贸公司遇到这样的难题:当公司的项目经理面对客户时,客户会问:"你如何保障我的信息在你们公司是安全的?"当项目经理为此客户解决了所有 相似文献
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三亚市东线加油站座落在海榆东线高速路与海榆中线交汇的田独镇,是目前全省规模最大的加油站。公司委派我到东线站任经理后,我着力下好"三步棋"。将心比心赢客户一次,一位顾客开着一辆农用车到我站来加油,指名要量好的柴油机油。我就问他是用在哪辆车上,他说就是现在开的这辆农用车。我看了看他的那辆车,是普通型 相似文献
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最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为:不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多……听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。 相似文献
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“李总,联谊会已经开始了,可赵老板还没有来呀?”,“什么?他还没有来?不会吧,他可是这次联谊会的主角啊,公司里最大的客户都不来,这成何体统,赶紧给他打电话!”,挂断销售主管张斌的电话,李总有点恼火,“近50名客户,唯独差他这一个最大的,真是郁闷和搞笑”,李总自言自语。 相似文献
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阮立军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):58
<正> 小李是 L 公司半年前从学校招聘的业务员,经过产品知识和销售技能培训后正式上岗。半年来,他虽然工作认真努力,但是工作绩效却很低。销售部的王经理通过跟踪观察发现,没有把对客户拜访前的准备工作落到实处是导致小李工作绩效低下的主要原因。为此,王经理对小李进行了针对性的指导培训。一、明确每次拜访的目的经过王经理的指导,针对客户的不同谈判阶段,小李都有一个清晰的、能通过一次拜访实现的目标。他把实现销售的最终目的分解为"给客户留下一个良好的印象,和客户建立联系,加深印象,了解客 相似文献
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他的广告公司没有一个大客户,他的广告公司80%的利润来源于小客户的积累,他的户外广告资源分散却能够给他带来不菲的利润,他没有能力投资质量更优的产品和策划工具,但却能够在本土户外广告资源市场生存下来。[第一段] 相似文献
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<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什 相似文献
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浅谈汽车4S店的客户满意度、标准化流程与经营、财务管理的关系 总被引:1,自引:0,他引:1
正一、概述:简介4S店的客户满意度、标准化流程客户满意度:将"以客户为中心"作为工作的重心,因为只有满意的客户才会带来长期的利润。为了保持客户的满意,客户满意度原则一直要求我4S店具备正确的观念和态度。最好的客户满意度和客户忠诚度来自于卓越的客户体验。因此要充分发挥自身的优势,给客户做出不一 相似文献
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黄梅香 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):22-22
<正> 公司里年轻人多,哼上几句流行歌曲是这帮男同事的最爱。我也是一个追星族,对各种流行歌曲爱得欲罢不能。不过,我是五音不全的女孩子,只能在独处时将变调的歌儿唱给自己。最近,公司接待一位台湾来的客户。老总决定公司倾巢而出,在本市最高级的歌厅给客户接风。台湾客户是一位年轻有为的男士,对公司请他去唱卡拉 OK 比较满意。客户嗓音非常棒,简直赛过巨星王力宏。听到我的夸奖,客户顺水推舟地说:"那黄小姐的歌喉一定像张惠妹一样出色。"我只是礼貌地说自己不会唱歌,还是听我的男同事的。一帮男同事开开心心地放声歌唱后,连我们老总都上去试了一把。这时,所有人都把期待的眼光转向了全场惟一的女孩子——我的身上。我知道继续拒绝显然是不合适的,于是在申明自己五音不全会制 相似文献
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小张先生是我的客户张先生的独子,自从上次我帮张先生进行个人财务分析后,他对个人理财产生了浓厚的兴趣。他多次表示让我给他的儿子也“看看”,分析、调理一下小张先生目前的财务状况。 相似文献
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那些在我们看来“如狼似虎”的外国保险公司,在客户面前简直就是温顺的绵羊。女主人给他们的保险公司打了电话,很快派来了一个协调员,他负责客户的理赔要求。 相似文献