如何应对客户的托辞

核心问题：如何恰到好处地掌握时机尽快地促成客户签单?如何面对客户经济不宽裕的托辞?     

如何度过“疲劳期”？

核心问题：连续做了三年多的保险，忽然觉得很累，而且热情一天天在减退，“疲劳期”是保险事业的又一个十字路口，我应该如何去应对？     

将“三问”进行到底

要想将每一次展会都能够达到既定的效果，就要将“三问”进行到底：为什么进行展会？怎样进行展会？要达到怎样的效果？每次在召开展会时，组织者只有先把“三问”弄明白了才可能保证展会的质量。     

让自己再试一次

日本理研光学公司董事长市村清是位举世闻名的企业家，年轻时曾是一名保险营销员。     

如何让客户喜欢你？

核心问题：如何让客户喜欢你？当事人档案：谢志华,某保险公司湖南分公司长沙中心支公司营销员。疑难陈述：我是保险业的一名新人,刚进入这个行业便发现保险营销就是自我营销,重要的不是你话术背得有多熟,而是如何让客户认可你喜欢你。客户也只有在“喜欢”你以后,才会去认可你的产品和服务。有时候和一些同事闲聊,也经常会有人问：面对客户时我们如何才能打动他们？     

刊首语：又是一年“年”来到

新一年的台历、挂历又开始新鲜出笼了，街头各种色彩缤纷年末促销信息也开始大张旗鼓地派发，跳入视野的色彩中开始有了越来越多的“中国红”，人们的表情中有了关于一年劳作后的放松和对新年的憧憬，嗅到了，也看到了越来越多的“年”味、“年”景。     

论保险监管的法制化

近年来，我国保险业发展十分迅速，为此，国家关于保险的法律、法规也陆续出台，并已初步形成体系，这些对保证我国保险业的健康发展起到了重要的作用。随着我国加入世贸组织，我国保险市场将逐步全面对外开放。因此，如何增强我国保险业的竞争力，与国际保险市场全面接轨，已成为我们所面临的亟待解决的问题。 一、审计中发现的保险经营及监管现状 ２００１年，按审计署授权审计的要求，我们对市保险系统１９９９年－２０００年资产负债损益情况进行了审计，通过审计所发现的问题，使我们对当前保险业经营管理及监管现状有了初步了解。(一…     

增员十八策第二策：别错过你的客户

作为一个已经在你那儿购买了保险的客户，他在购买保险的同时，说明他对于保险的几个同：对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同，这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下，如果可以招募这样的员工加入我们的公司，要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。     

拒绝处理五大法

保险营销就是一个不断面对客户“拒绝”的事业。从接近客户、了解需求、产品介绍，到促成成交的每一个营销步骤中，客户都有可能拒绝。如何才能有效地化解客户的拒绝，排除客户设置的一个又一个障碍呢？本文向您介绍拒绝处理五大方法。     

为健康上个保险

刚进不惑之年的柳先生住闹市区开了一家精品店，尽管店子规模不大，但由于地理位置好，经营有方，年均收入也有好几万。几年打拼下来，他银行账户上的余额早已超过了六位数，然而，他“健康账户”上的状况却大不如从前。随着年龄的增长，他越来越感觉到健康最重要，因此羊年伊始便在平安保险公司买了份保额30万元的意外伤害商业医疗险。     

11道早会大餐任你挑

成功的早会拉开了营业部高效有序的工作序幕，预示着团队力量凝聚的氛围，鼓舞激励着每一位伙伴奋发向上……尤其，随着增员旺季的到来，如何将早会经营得有声有色，寓教于乐之中，让新增的组员尽快进入保险营销的工作状态，更让部门主管、团队主管开始挖空心思的思考。     

产险银保的无字天书

银行保险、银保合作、银保融通、银保融合等名词如同雨后春笋，在银保混业经营气势如虹的今天频频见诸报端。而新《保险法》允许一家银行同时为多家产、寿险公司代理保险业务的政策出台，更是为银行保险的发展推波助澜。显然，银行保险将是我国加入WTO后保险业发展的大势所趋。     

初生牛犊不怕虎

虽然我们提倡初生牛犊不怕虎的精神，但是现实是，当初生牛犊真正遇见老虎的时候，结果是显而易见的，就象我们的人生一样，我们可以战胜许多困境，但是有些生活路上的“老虎”是我们无法战胜的，     

让准保户主动来找你

勃特&;#183;麦塞服务于康乃迪克州相互人寿公司，他是人寿保险专业的作家和演说家，并常以表演性演说闻名，他常为此地以及海外的诸多保险业从业人员发表简化销售议题的演说。他是MDRT的终生会员。     

我国保险业发展对策研究

近20年来,我国保险业得到了迅速发展。保险机构数量、保费收入、保险资产总额等都有了不同程度的快速增长,但从保险密度、保险深度来比较,我国保险业发展与国际保险业发展相距甚远,很多方面都亟须完善创新。文章从诸多影响我国保险业发展的因素提出相应解决对策。     

保险大舞台成就女性的未来

从古至今，这世界上只有两种人：男人和女人，是这两种人的共同合作创造了人类社会，繁衍生息，绵延不绝。     

纪实小说《莹莹演义》第二十七集——请蒙上你的眼睛

莹莹到位老客户那里“玩”，三言两语，客户说，他爸出差了，今下午孩子还要开家长会，这可怎么办?“客户”开服装店，自己既是老板又是唯一的伙计，就一个人，走不开。莹莹说，你要放心，我给你看着店面，或是我替你去开家长会。客户说，那最也不客气了，反正孩子你也了解     

如何在短期内达到目标？

每年的六、七、八三个月是我们友邦“龙飞七月天”的竞赛期，过去的两年我一直都能做到龙飞，做到海外高峰会，做到MDRT，可以说我对自己的能力一直都非常自信。可是今年在拼“龙飞”的时候，却受到了意想不到的挫折，其间我曾经想到了放弃目标，但最终我还是战胜了自己，最终第三次获得了这项荣誉。