捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

强化销售监控 有效利用资金

一、销售监控管理的作用 现代企业经营的核心是销售，企业总是要求卖出更高的价格、更多的产品，以获取更大的利润。但是，由于许多企业经历了长期的计划经济过程，在思想和组织形式上，没有很快适应市场经济管理的要求；加上销售人才匮乏，营销实践不足，很难面对当今的竞争市场。具体表现在：对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式；     

现代企业财务管理的创新探析

企业是一个盈利性组织，其出发点和归宿是获取利润。追求经济效益是企业最大的目标。在坚持企业财务管理创新原则的基础上，加强现代企业的财务管理的创新，可以有效地促进企业提高经济效益和市场竞争能力。     

浅谈企业销售合同管理

市场经济就是契约关系，合同是维持这种关系的表现形式之一。企业依赖于顾客，通过提供满足顾客要求的产品即产品销售来获取利润。因此，销售合同的有效管理决定着企业经营活动的成败，也决定着企业的生存与发展。结合ISO9001：2000标准有关要求，提出了企业销售合同管理中应注意的问题及对策。     

企业绩效考核管理现状及对策研究——以某电信黄页公司为例

销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用,如何有效地管理与提升销售人员的工作绩效,是企业实现销售目标、获取经营利润的关键。本文以某电信黄页公司销售人员为研究对象,根据现代企业绩效管理理论,结合公司实际,对其绩效管理模式进行分析,并提出     

第三方物流在制剂药品销售中的应用——以新昌制药厂为例

20世纪90年代中期以来,随着医药行业竞争的加剧和利润的普遍降低,各制药企业纷纷对内部生产和管理等进行一系列的改进,进一步挖掘潜力以降低成本。对企业外部物流管理的变革和创新逐渐成为诸多制药企业降低运营成本、提高资金利用率和获取新的利润增长点的有效手段,而第三方物流的引入,由于其较好地解决了制剂药品销售中的多品种、小批量等特     

谈客户忠诚及其培养

客户忠诚是客户关系管理研究的核心。研究客户忠诚的重要性，从一些统计数据就可以看得出来：获取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5～10倍；向现有客户销售的几率是50％，而向一个新客户销售成功产品的几率仅有15％；客户忠诚度下降5％，则企业利润下降25％；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长25-85％。     

项目开发中施工阶段的成本控制

企业是以获取利润为目的的经济实体，如何以最小的投入获得最大的利润，是企业管理中房屋的主题。     

第三方物流在制剂药品销售中的应用--以新昌制药厂为例

20世纪90年代中期以来,随着医药行业竞争的加剧和利润的普遍降低,各制药企业纷纷对内部生产和管理等进行一系列的改进,进一步挖掘潜力以降低成本.对企业外部物流管理的变革和创新逐渐成为诸多制药企业降低运营成本、提高资金利用率和获取新的利润增长点的有效手段,而第三方物流的引入,由于其较好地解决了制剂药品销售中的多品种、小批量等特点和销售终端的延伸问题,既降低了物流成本又提升了物流质量,已越来越受到各制药企业的普遍重视.     

企业全球化能力的锻造

企业全球化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。就单个企业来说，企业全球化是指企业的生产全球化、销售全球化和管理全球化。企业的全球化发展，一是要有合适的外部环境，二是国内合适的制度环境，三最重要是...     

供、产、销是完整的营销链

供应是基础．销售是重点，当然生产上也要严把质量关。完整的营销链才能真正实现供应商、厂家、代理商的长久持续的共同发展和共赢，品牌也才能够发展和壮大。我们不反对企业赚取利润．但是这个利润的获取不能建立在削减供应商和代理商的合理利润的基础上．因为这两个环节任意掉了一环，都会对你的销售和品牌带来不良的影响。     

管好你的“钱袋子”

保险公司为客户提供保障，是为了从客户手里获取利润的，客户是保险公司唯一的利润来源、是企业的“钱袋子”。对于保险营销人员来说，也许他们觉得最为艰难的就是如何开拓新客户。而对于如何管理已有客户，如果让自己的短期客户成为你长久的销售对象，如何让客户成为替你“服务”、为你进行转介绍从而开发更多客户的人，这是营销人员所不得不考虑的问题。     

Excel进行本量利分析——电子表格应用系列（一）

本量利分析法是在成本性态分析和变动成本法的基础上，运用数量化模型揭示企业的变动成本、固定成本、相关业务量以及销售单价同利润在数量上的相互影响、相互制约关系的一种定量分析方法。它可以帮助财务管理人员进行利润规划和管理，为实现利润最大化寻求各种途径。本量利的基本关系式是：     

零售商店期末库存商品应留进销差价的审计

零售商店期末库存商品应留进销差价的审计□章泰和□零售商店是社会主义商业企业的重要组成部分，是商品流转的最终环节。它一般从批发企业或生产企业以较低的价格购进商品，再以较高的价格销售给城乡居民用于个人消费或销售给企业事业单位用于集体消费，并从中获取利润。...     

对下一代TQM构建框架的思考（下）

（5）重视与企业绩效的关联 最终衡量成功与否的标尺应该属于企业的绩效，不能想象一个非常好的理论和技术方法，其实施的结果与企业的绩效无关，如果是这样，那种质量管理的模式很难得到推广。当然这种所谓的绩效，并不是完全指企业所获取的利润有多少，毫无疑问，企业获取利润，是企业得以生存和发展的最为重要的期望，我们只是从不要盲目追求利润最大化的角度．     

甘肃 政府直接组织建设经适房按成本价销售

为进一步规范经济适用住房管理，日前，甘肃省政府办公厅印发了《甘肃省经济适用住房管理实施办法》。《办法》明确规定，房地产开发企业实施的经济适用住房项目利润率按不高于3％核定，市（州）、县（市、区）政府直接组织建设的经济适用住房只能按成本价销售，不得获取利润。     

特殊销售业务的会计处理

销售收入是利润的源泉。在市场经济条件下，通过获取收入追求利润最大化，是企业经营的主要目标之一。目前企业除经常性销售业务外，对特殊销售业务的核算尚不规范。对此，笔者谈几点看法。一、分期收款销售分期收款销售是指商品已经交付，货款需分期收回，其特点是：销售商品的价值较大，收款期较长，收取货款的风险较大。采用此种销售方式时企业应按照合同约定的收款日期分期确认收入。同时，按商品销售成本与全部销售收入的比率，计算出本期应结转的销售成本。例：永明公司采用分期收款方式向大华机械厂销售重型机械５台，每台售价５万元…     

神奇的定价策略——谈谈新产品的价格定制

企业研制出新产品以后，其生产经营者必须下大力做好新产品的销售工作。而新产品的定价又是销售环节中十分重要的一环。它直接关系到企业的新产品在市场上是否畅销，企业能否通过新产品的销售获取较为丰厚的利润。新产品的定价，有高风险型定价策略、低价渗透型定价策略、成本加成型定价策略。文章对三种定价策略进行了分析探讨。     

石油销售企业推行全面预算的对策研究

预算管理成为提升企业管理水平的重要举措。本文介绍全面预算管理的相关理论,分析石油销售企业全面预算管理的必要性,提出石油销售企业全面预算管理的举措包括：建立公开透明的预算方法、构建双向的预算管理模式、建立全面预算管理体系以及建立以利润为核心的考核体系。     

外资关联企业转让定价与规避税收的实证分析

外商投资企业和港澳台企业占东莞市规模以上工业企业总数的70％以上。外资企业拥有遍布世界各地的关联企业，他们利用关联交易很容易将利润转移到低税负地区，以便获取更大的经济利益。本文以东莞市内资企业作为可比企业，利用销售利润率差异建立实证模型，估算东莞市外资企业白2005至2010年期间所转移的利润。