秦池:会被一槌拍死吗

当初曾以3.2亿元天价而名震天下的“标王”——山东秦池酒厂,在经历了两年的沉寂之后,近日重新又成为诸多媒体关注的目标。连日来,记者在山东临沂和临朐两地采访中发现,现在归山东秦池酒厂所有的“秦池”牌商标,已经被临沂市中     

秦池的反思

身陷困境标王意欲软着陆’97、’98销售收入负增长今年主要是消化库存，亏损已成定局今后不再以酒类产品为经营重点中央电视台1996、1997年度广告“标王”得主山东秦池酒厂生产经营出现困难。6月24日，记者赴山东省临胸县该酒厂所在地采访时看到：厂区安静，拉酒货车为数寥寥。秦池是临胸县城最大的企业，陷入困境的事当地的老百姓大多数都知道。据县城内两位做饮料批发的生意人讲：除了前年，秦池酒厂去年和今年的生意都不行，季节性的农民工都已经回家，正式职工今年也有许多已经放了JgrO该酒厂有关人士日前对外披露说：全厂ZO多条生产…     

“标王”秦池缘何跌落宝座

我国的传媒热闹非凡,常常暴出一个个新闻,让人目不暇接。自中央电视台举办黄金时段的广告竞标以来,两度蝉联“标王”的秦池酒厂,成为人们关注的焦点。 成也萧何,败也萧何 座落在山东省沂蒙山区的秦池酒厂出名以前主要生产白酒,多年维持年产１万吨的生产规模。像众多的善饮的山东人一样,当地消费者对秦地酒有着自然的认同。靠这一“铁杆”消费群体,秦池酒厂的日子还过得去,年利税保持在二三百万元左右。 １９９３年上任的领导班子,不想延续这种小富即满的日子。厂长王卓胜在他的办公室里悬挂一幅录自《金刚经》的条幅,恰当地表露…     

鲁酒现状

<正> 在近期召开的齐鲁酒业(白酒)论坛上,几乎每一位与会的酒厂代表都捧着一碗“苦酒”,”产量下滑、效益下降、市场萎缩、包袱沉重”的话题,几乎是异口同声。在上个世纪90年代,山东白酒曾经异军突起,成为中国酿酒行业一道引人注目的风景线。“孔府家酒,叫人想家”、“永远的绿色,永远的秦池”在当时都是人们耳熟能详的广告词,在大部分企业还受“酒香不怕巷子深”的古老观念支配时,山东白酒第一个推出了广告营销的模式,并且大获成功。可如今的山东白酒已兵败如山倒。     

秦池“标王”让人欢喜让人忧

1995年11月8日,本有些寒意的北京爆发出一条令全国工商企业界震惊的消息:山东秦池酒厂以6666万元夺得’96CCTV黄金段广告“标王”,而1995年的“标王”山东孔府宴集团位居第二,投标额为6399万元。此次CCTV广告招标会参加竞标的企业近2000家,广告总成交额为10.6亿元,再创最高水平。     

企业的管理创新主要源于企业家的创新思维(二)

5冷静分析,科学决策。企业家绝不能头脑发热,盲目决策。这方面的典型案例是"秦池"。1997年,时任秦池老总的王卓胜以3.2亿多元夺得中央电视台广告的标王,而其数字竟是模仿秦池酒厂厂部的一部电话号码,高出第二名1亿多元。这无疑为之后秦池的衰落种下了祸根。而濮阳的房地产开发商王永彬正是通过对房地产业的冷静分析,做出了科学决策。王永彬可谓是"小企业,大手笔",     

广告策划:“适”者生存

广告是为影响视听的,通过策划,使公众产生对产品的亲和,对企业形象的认可。因而,广告既是一种营销手段,也是一种公关策划;既是一种商业行为,也是一种文化现象。广告只有适应这些生长氛围,才易对公众产生积极、健康、正面的影响,从而有助于树立产品和企业良好的公众形象。“适者生存”,对于广告策划,贵在这个“适”字。适可而止,不可太过山东秦池酒厂继1995年以6666万元夺得中央电视台广告黄金段位竞标“标王”后,1996年又以321211800元的天价,再夺CCTV标王。虽然秦池以“大吐血”而一时成为新闻关注的热点,但绝大多数人认为,作为广告策划这是一大败笔。《经济日报》、     

从超常规跳跃到可持续发展——深圳市明天形象策划有限公司总经理王克谈秦池企业战略定位

“秦池”横空出世。1997年春,山东秦池集团在中央电视台以3.2亿元的巨资占领了中央电视台黄金广告时间的制高点,再次蝉联令人瞩目的中央电视台广告标王。秦池“夺标”在白热化的酒类市场再掀波澜。秦池走的是靠广告造就预期市场,靠传媒造成超常规发展的一步险棋。各大报纸评论如潮,被媒体炒到了巅峰的秦池,下一步该怎样走呢? 深圳市明天形象策划有限公司总经理王克先生为秦池集团做了全面的策划。做为CI形象战略专家,王克先生没有只停留在企业外部形象的塑造上,而是以此做为一个切入点,着眼于企业今后发展的战略定位,提出了可持续发展战略,使秦池真正实现由标王到酒王的跨越。     

标王为何衰亡?──本刊独家披露秦池落败内幕

永远的绿色,永远的秦池”是山东秦池酒厂第一次夺得中央台标王时推出的广告语,第二次秦池以３．２亿元的天价再夺标王时,却成为“短命的标王”。 好功夫的爱多继秦池之后,荣登标王宝座,不料“我们一直在努力”的爱多却很快成为“哀多”。 一个是国有企业的秦池,一个是民营企业的爱多,结局却有着惊人的相似,同样是源于争夺中央台的标王,同样是两年内迅速兴起和落败。 面对“标王的衰落”,新闻界、企业界纷纷进行了或痛心疾首或幸灾乐祸式的评点与描述,但标王是如何落败的？难道仅仅是过度追求造名吗？标王的发展、中兴、衰落在中国这样一个市场环境中意味着什么？整个事件的背后还有哪些应该重视的中国特色的因素？标王落败的背后,我们的企业和政府究竟应该反思些什么？今年中国即将加入ＷＴＯ,中国市场开放的明细化和实质化已进入倒计时,留给中国企业自发进行不成熟商业试验的时间已经屈指可数。新世纪来临之际,但愿我们对秦池落败和爱多衰落进行剖析的一家之言,能对中国企业走向成熟的品牌化经营有所助益。 标王虽已成为过去,但标王落败给我们带来的反思却远远没有结束。     

谨防广告误区

在当今的信息爆炸时代,广告作为一种信息传播形式,已被众多的企业所接受。然而,广告作为一种年轻的产业,人们对它的认识还极为肤浅与幼稚,有的企业对广告顶礼膜拜,期望过高,把广告视为争夺市场、抢占市场制高点的唯一“魔方”。正是人们对广告作用的神化,导致了中国企业间一场场惊心动魄的广告大战。据国家统计部门提供的资料:１９９５年中央电视台黄金时段广告拍卖时,有９３家企业投标,山东一酒厂以２０７９万元夺标;１９９６年第二届拍卖时,有１３４家企业投标,山东另一酒厂以６６６６万元夺标;到１９９７年第三届竞标时,投标企业达１９８…     

秦池泡沫

初为标王,秦池风光无限;再度称王,秦池却一败涂地。很难用好坏来评判秦池模式,因为一些品牌至今仍在采用与之类似的经营方式,并且收效显著。但秦池模式的缺陷的确是致命的——这好比一瓶烈酒,没有酒量的人,就不要逞强去喝。     

中国企业家的文化价值观缺失分析--基于"秦池三株"案例的思考

不论是秦池还是三株,在谈起他们的成功模式时,最先提到的都是他们的营销战术.秦池酒厂依靠营销策划打开了地方市场,然后竞标为全国标王后,提升了其产品知名度,大大了提高其销售额;三株集团依靠"传单 专题 活动"的营销模式,销售额也大幅度提高,以至于这种模式曾一时成为各大企业学习的范式.然而两个企业最后都由于公共关系处理不利,引发了一系列潜藏的危机,最终导致了企业的衰败.其实,通过分析两个企业的成长历程不难发现,其深层次的矛盾不仅仅是危机管理失效问题,更是企业基础配套管理系统不善的反映.本文从企业战略管理、品牌管理、决策机制、危机管理和企业文化五个方面分别论述了它们失败的深层原因和教训,并对存在相似问题的企业提出了忠告-企业家文化的建设对于企业的发展也是至关重要的,企业家的价值观将决定着企业的发展模式,价值观的缺失和错误将可能导致企业的衰败.     

山东水浒酒厂落实审计建议一年扭亏增盈890万元

山东水浒酒厂落实审计建议一年扭亏增盈８９０万元他们认真采纳“改进经营管理，提高产品质量；狠抓销售”的审计建议，制定了“调整结构创名牌，强化销售扩市场，狠抓管理求效益，改革转制增实力”的方针，１９９６年扭亏增盈８９０万元。山东水浒酒厂落实审计建议一年扭...     

标王背后

1997年度中央电视台黄金时段广告又竞出新标王,山东秦池酒以3.2亿元天价中标。消息传出,舆论哗然。3年来,标王的身价可谓扶摇直上,透过竞标的硝烟,标王背后的经营理念和社会理念的导向,已引起了人们广泛的关注和思索。     

成长型企业应当重视营运资金管理

在成长型企业中。管理人员往往更加关心如何扩大产量和销售，但却常常忽视现金流量问题：处于快速成长中的企业如果单纯追求规模的持续扩张和销售额的增长，而忽视不断扩大的资金缺口和债务规模，一旦遇到波折将会破坏现金流的正常运行，进而会遭受沉重打击，甚至是毁灭性灾难。“三株”集团和“秦池”酒厂等众多企业的兴衰也验证了加强营运资金管理的重要性。加强营运资金管理不仅有助于企业健康成长，而且能够增加利润。通过“资金缺口”这个概念可以清楚的说明加强营运资金管理对企业成长的重大意义。     

民族品牌沉浮录——上篇：追寻消失的品牌——秦池泡沫

初为标王，秦池风光无限；再度称王，秦池却一败涂地。很难用好坏来评判秦池模式。因为一些品牌至今仍在采用与之类似的经营方式，并且收效显著。但秦池模式的缺陷的确是致命的——这好比一瓶烈酒，没有酒量的人，就不要逞强去喝。     

实施一项战略 平息“蛇象”之战

唐朝著名诗人李白以一首“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”的脍炙人口的诗，而使兰陵酒闻名天下。山东兰陵集团生产的酒畅销全国，其“兰陵”也成为山东著名商标。但卣于在当地特别是兰陵镇建立的小酒厂较多，仿冒“兰陵”产品现象时有发生。由此产生了一场仿冒山东兰陵集团产品和打假护名牌的持久战。     

音乐·文化与酒

<正> “酒香不怕巷子深”的经营思维模式,早已被层出不穷的现代营销所淘汰。随着市场的竞争,面对品牌的繁杂,各厂家从电视广告到户外媒体,从酒会招商到终端促销,全部放开嗓门大声吆喝,到处一片热闹景象。除少数著名品牌外,大都是各领风骚三五年。国内中高档酒的酒质本身差异不是很大,而境遇却大不相同。几年前,秦池酒厂在主流媒体上花几个亿做品牌宣传,几年后,便在全国大部分地区销声匿迹。除其他因素外,主要缺乏的应该是一种适合该酒的独特的酒文化,没有文化内涵的支撑,就像一个枯瘦如柴、     

厂长胆大 质检报告敢造假

近日,山东莱芜市技术监督局对生产鲁汉白酒的酒厂篡改市质检所SP9800731号检验报告一案进行强制执行,对该厂及有关责任人处以13736元罚款。     

给重出江湖的老标王秦池支招

先后以6000多万元和3.2亿元两度成为中央电视台广告标王的秦池,在一片欢呼声中突然倒下.沉寂几年后,2001年10月16日,秦池以新的包装新的产品在郑州全国糖酒秋季订货会40多平米的展台上复出了.新任老板胡福东等秦池人经过深刻的反思,总结了失败的四大原因,重新调整了产品结构,缩短战线,计划建立新的营销网络,付资百万请策划界人士为其谋划,要以昔日极高的知名度之"尸"还其品牌的美誉度之"魂",试图树立国人对秦池的忠诚度.卷土重来的老标王秦池能否像史玉柱的巨人集团那样奇迹般的再度辉煌,无论理论界还是实业界人士,都无法给予准确回答.真正能回答这一问题的是以胡福东为首的今日秦池人,能否解决好如下六个问题: