保单“跳槽”，莫听代理人“忽悠”

近年来,随着新的保险机构不断成立,保险市场的竞争日趋激烈,在这种情况下,保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司短时间内作出成绩,更因为拓展新保单比较困难,一些保险代理人在营销过程中就采用一些“蒙蔽性说辞”,“忽悠”投保人改投新的保单。那么,当保险代理人跳槽后,投保人是否应该听从这些代理人的建议,让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢？专家提醒：保单“跳槽”切莫听从保险代理人的“忽悠”。     

打造“四化”营销员队伍 实现代理人制度转型——访友邦保险公司首席业务执行官洪志强

上世纪90年代,友邦保险把保险代理人制度带进了中国内地。从此,保险代理人走街串巷,把保险理念和保险保障送进千家万户。然而,20多年过去了,保险代理人制度在中国内地的发展遇到了瓶颈,销售误导、高流动率、恶意“挖角”等问题对保险代理人形象造成严重影响,     

我国个人寿险分销模式的完善

个人寿险分销模式如何改革,人寿保险公司如何选择适合自己的分销模式?将对寿险公司的经营管理产生深远影响。 一、员工直销模式与个人代理人分销模式的比较分析     

希望的田野 人保财险河北省分公司为建设新农村提供保险保障

人保财险河北省分公司将县域保险作为“十一五”期间的业务发展重点,制定了《加快发展县域保险支持服务“三农”的决定》。时任河北省常务副省长郭庚茂、副省长宋恩华作了重要批示,对人保财险河北省分公司的做法给予了充分肯定。     

保险公司保全业务洗钱风险不容忽视

近年来，在我国银行系统反洗钱力度越来越强的情况下，一些“黑钱”开始涌向保险这个对保额扩张极度渴望的行业。一般来说，除了保险诈骗等少数情况外，洗钱分子利用保险行业洗钱都要通过保险公司的保全业务环节，因此，分析保险公司保全业务的洗钱风险并予以防范就迫在眉睫。     

索赔，是你的权利

对于车主来说,车险是爱车的一道保护屏障。然而车主们对车险是“又爱又恨”,明明是自己吃了亏,但在保险公司面前,却说不出一个“不”字来。     

安华农险服务“三农”

安华农险公司成立两年来，紧紧围绕党中央、国务院构建社会主义和谐社会和建设社会主义新农村的战略，坚定不移地贯彻为“三农”服务的理念，积极探索农业保险发展的新思路、新办法，走“大衣险”的发展之路，坚持商业性业务和政策性业务兼顾，相互依托，相互促进的经营方针，在公司的发展实践中，体现出市场定位准、产品开发有特色、服务渠道有创新的特点，逐渐显现出农险公司综合服务三农的优势。近期，吉林保监局对安华农险吉林中心支公司服务“三农”的情况进行了调研。     

保险公司开展基金管理业务的探讨

保险公司开展基金管理业务可以获得分散收入来源、多重金融产品交叉销售等好处。除直接发起设立基金管理公司外，保险公司还可以通过收购、与现有基金公司建立合作伙伴关系以及利用保险网络参与基金产品销售等方式开展基金业务。保险基金管理的服务对象不能一概而论，要根据拥有基金业务的保险集团性质、业务发展战略定位等因素来确定。保险业务与基金业务存在很大区别，所以在推动保险产品与基金产品密切融合的同时，还应建立严格的风险隔离措施。此外，必须对基金的手续费进行监管，避免因过高的手续费影响基金投资人的利益。     

浅谈农村人身险业务的开拓

长期以来,各寿险公司一般都把主战场放在城市,而农村市场却较少顾及或根本无暇顾及。这就导致我国保险业的空间布局不甚合理,城乡两个保险市场发展严重不平衡。笔者认为,大力发展农村人身险业务,既是保险公司积极履行企业社会责任、服务“三农”的需要,也是保险公司积极开辟新的蓝海、实现业务可持续发展的需要。     

保险企业约定竞业禁止规则的构建

一、直面人才流失之痛,保险企业宜引入竞业禁止制度 随着保险业的发展和保险市场主体的不断增加,保险业人才短缺的矛盾日益突出,僧多粥少。精算、核保、核赔、培训、策划、管理、营销等专业人才成了“香饽饽”,异常抢手。于是频繁“跳槽”、恶意“挖角”现象层出不穷、此起彼伏、越演越烈。     

当前发展农村寿险业务的思考

积极开拓农村保险市场,大力发展农村寿险业务,是服务于社会主义新农村建设的重要课题。本文以遂宁农村经济和寿险业务为实证,理性分析了农村寿险业务滞后的原因和中国人寿在农村寿险市场的优势,并对农村寿险市场前景进行了预测,提出了拓展农村寿险市场的措施对策。     

黑龙江省小额人身保险业务开展情况的调查

目前,黑龙江省小额人身保险工作稳步推进,对于有效服务“三农”、满足广大低收入农民保险保障需求、扩大保险覆盖面,具有十分重要的意义     

流“金”岁月（下）让“保险”回归“保险”

寿险公司通过保险和投资业务创造价值。其主要利润来源有三个：承保业务、投资业务和管理费收入。寿险公司过往主要专注于防范死亡风险,如今则提供全方位寿险（如死亡险、疾病险和长寿险）和金融市场保险。盈利影响因素因产品类型而差异显著。对于以寿险为主的产品来说,盈利取决于承保表现和投资收益,后者对于长期产品的盈利尤其重要。对于有保...     

“入世”中国保险业的七大变化

“入世”将催化国内保险市场主体的激变，形成新的市场格局。届时，大批的外资保险公司将陆续登陆中国，以自己出资或购并的方式设立子公司，经营各种保险业务。外资保险公司还会以参股、控股的方式进行保险投资，中外合资保险公司逐步增多。因此，国家会加快审批制度改革，修改完善《保险法》，降低注册资本，鼓励建立更多的保险公司。国内一些保险公司在激烈的市场竞争中，将会破产或被收购另一批保险公司为了共同的竞争和发展需要，会进行资产合并或订立攻守同盟，从而实现保险资产的分化重组，促进保险产业结构的优化升级。     

关于协同推进政策性农业保险和农村商业保险的思考

政策性农业保险制度是国家惠农政策与保险功能的有机结合。一方面,我国＂三农＂发展,离不开保险,特别是有财政补贴的政策性农业保险的支持;另一方面,对农业保险经办公司而言,大力发展农业保险,发挥财政补贴惠农杠杆和保险保障功能的同时,借助其形成的渠道资源和示范效应,在广大农村协同推进农业保险以外的涉农商业保险,既可以满足农村保险的多样化需求,又为保险公司有效进入农村市场提供了支点。因此＂三农＂保险涵盖农业保险,既可以满足农村保险的多样化需求,又为保险公司有效进入农村市场提供了支点。因此“三农”保险涵盖农业保险和农村商业保险两个方面,缺一不可。本文试以人保财险扬州分公司近年来在“三农”保险发展实践,对农业保险与农村商业保险的协同发展进行分析。     

关于对寿险业实行财务扶植政策的思考

寿险营销佣金和意外险代办费是寿险公司保费成本的重要组成部分,也是当前寿险公司非规范竞争的重要方式。合理的管理费率和预定利率则分别是寿险公司的业务正常运转和具备最低偿付能力的重要保证。但目前,寿险公司业务中,代办手续费支付混乱,寿险营销佣金标准不一,附加保费中管理费率过低,执行的预定利率标准太高,给寿险公司(寿险业务)展业和经营带来极大的困难。面对外资寿险公司兵临城下的压力,实施新的、优惠财税政策,扶植民族寿险业发展已迫在眉睫,势在必行。     

关于我国保险集团内调查资源运营管理模式创新的研究

根据原中国保险监督管理委员2010年3月印发的《保险集团公司管理办法(试行)》,保险集团是指保险集团公司及受其控制、共同控制和重大影响的公司组成的企业集合,该企业集合中除保险集团公司外,有两家或多家子公司为保险公司,且保险业务为该企业集合的主要业务。财产保险、车险、农险、责任保险、人寿保险、健康保险和养老保险等公司往往是保险集团公司主要控股的公司。     

家财保险渐受重视

英国伦敦劳埃德保险公司近日详细披露了业务上升情况。在业务通讯中，该公司列出了“9·11”事件后保险业务增长情况：航空公司的保险费用提高了400—600％，飞机及船只的战争保险费用提高了500-1400％。劳埃德自称其正处于事业的最顶峰时期。大部分保险公司的业务量由于“9·11”事件而猛增。看着每天从事故现场挖出的尸体，许多美国人都选择了他们以前不屑于做的事情：购买人身保险。一家网上保险公司称，“9·11”事件后，人身保险的购买率增长了68％。