中国企业问题报告（7）——波导CECT“克隆”之争再显手机暴利内幕

随着今年国内手机市场的红火,尤其是国产手机企业的崛起,关于手机业的利润是否属于暴利的争论一直不断。日前,一则关于波导和CECT两款使用了基本相同的主板,甚至其印刷线路板的版本号也一模一样的手机,仅仅因为外壳不一样市场价格竟相差一倍的内幕新闻,再次有     

手机分销:从“乱战”到“合围”

<正>国产品牌手机的市场份额下降的趋势已经持续了两 年,而今年上半年下跌情况有所加剧,据中国权威调查机 构提供的数据显示,国产品牌手机的市场销售份额已经从 年初的48％降至5月份的44％。 据分析,国外手机企业在销售渠道方面的下沉及其 细分市场的销售策略,给国产企业带来很大的威胁。 在上个世纪的最后几年,国产手机的快速发展,很大 程度上得益于渠道的作用。然而,随着手机产业的迅速壮 大,和很多传统行业一样,手机行业也不可避免地进入了 产业成熟期,高利润率时代已成为过去,市场规模和各厂 商的份额都在同比增长,但利润却面临着全面的滑坡。 随着产业生命周期的变迁,追求利润增长的手机厂     

手机买断产品如何处理不良库存

随着国内手机市场竞争愈演愈烈以及国外手机品牌的强势反击,国内手机市场的渠道竞争发生了颠覆性的变革.手机厂商渠道的扁平化以及终端连锁手机卖场的迅速崛起并掌握终端话语权,成了当前国内手机市场渠道变革两大独特的风景线.     

国产手机设计发展浅析

一、国产手机市场分析 据信息产业部统计,2005年10月中国移动通信用户总数达到了3.83亿,移动电话普及率达到29.1部/百人,已居世界首位,然而国产手机占有率仅占30%左右,很大的市场都被国外产品所霸占.分析其原因,可概括为:(1)国产手机生产商进入较晚,技术方面有待完善;(2)国产手机新产品少,其它新品更新快;(3)广告经费缺乏,品牌知名度不高;(4)营销网络扁平化,控制市、县,直至终端管理费用加大;(5)产品外形有些单一,不如三星等其它国际手机品牌外观多样化.     

手机行业价格战的博弈论分析

引言 自从本土厂商纷纷进入手机市场以来,手机价格战就不时打响.而国产手机厂商更是凭借渠道优势,利用价格战逐步占领市场,到2003年达到顶峰,市场份额高达54.7%,占领了手机市场的半壁江山,可以说价格战在其中起了举足轻重的作用.     

突围之路

出口外销，已经成为国产品牌手机解决产能过剩及价格战导致利润下滑的主要方法。与国产彩电先扫平国内市场再到海外寻求发展的模式不同，这种将国内压力释放到海外市场的做法，能否成为国产手机的另一种生存方式?作为国产手机企业代言人，波导国际化路径在一定程度上代表着国产手机企业的战略走向。     

试论国产手机企业售后服务成本管理问题

随着智能手机不断普及,国产手机的利润空间越来越低,只有降低成本才能提高利润空间,成本领先是企业获取竞争优势的重要战略之一。现代企业经营以客户为中心,服务重要性凸显,对于手机行业尤其如此。目前国产手机企业成本构成中,很大一部份是售后服务成本。本文从国产手机企业售后服务成本构成内容入手,分析了手机企业售后服务成本控制存在的问题,并提出了解决这些问题的合理对策。     

国产手机在二、三级市场中的成功

对于国产手机厂家而言，产品销售的“推力”主要来自渠道，因此建立具有竞争力的渠道体系尤为关键，而在这方面，外资手机企业恰恰给了国产手机企业机会。     

国产手机,命运谁来掌握?

当彩电、冰箱、空调等家用电器与洋品牌鏖战数年并且终占上风时,国产手机还未能得到大多数国人的青睐,尚在苦苦地为谋求市场的半壁江山费尽心机。 对于众多的手机制造商和销售商来说,无论是做秀商道还是血拼价格,都不能忽略了这样一条根本——作为高新技术的高度凝聚物,国产手机如果忘记了从技术创新上确立竞争优势,命运将始终不由自己掌握。     

金立转型之路

放弃3000万台的年销售目标、海外ODM项目以及干元机市场，金立手机开始了一种新的玩法。在外界看来，金立要革自己的命，放弃原有的市场和目标人群。事实上，这场大胆冒险的背后是一场艰难的利润驱动下的转型。2012年，金立手机的销量超过2400万台，加上海外市场ODM业务的增长，让其成为国内为数不多的几家赚钱的围产手机公司之一。不过，从今年开始，这家传统国产手机厂商选择彻底改变竞争策略。     

国产手机，命运谁来掌握？

当彩电，冰箱．空调等家用电器与洋品牌鏖战数年并且终占上风时．国产手机还未能得到大多数国人的青睐．尚在苦苦地为谋求市场的半壁江山费尽心机。对于众多的手机制造商和销售商来说，无论是做秀商道还是血拼价格，都不能忽略了这样一条根本——作为高新技术的高度凝聚物．国产手机如果忘记了从技术创新上确立竞争优势。命运将始终不由自己掌握。     

熊猫易美崩盘敲响国产手机楚歌警钟

创办易美的熊猫移动总经理马志平三年前所说的“三年内易美要进入国产手机企业前六名，熊猫要进入国产手机前三名”似乎还在人们耳边回响，但如今却物是人非。2004年12月，记从多个渠道证实，靠贴牌南京熊猫进入手机市场、曾一度排到国产手机前十位的上海易美，因公司资金链陷入严重危机、产品质量和售后服务问题不断等原因已经停止运作，正忙于清算。     

3G发令 国产手机抢跑？

TD手机的3G试验让国产手机有了难得的本土优势，也让许多国产手机品牌找到了一次快速增长的机会。     

宁波波导打造中国人自己的手机

21世纪是知识经济的时代,以网络和移动通讯为代表的信息产业的迅速发展正成为这一时代的典型特征。回首过去的20世纪,网络与移动通讯的发展速度大大超过了人们的预料。令国人遗憾的是,手机市场90％以上的份额至今仍被洋品牌占据。值的欣慰的是,10余家国产手机企业仅用一年多时间,抢回10％的市场份额,并有大幅增长之势,在这些国产手机企业中,曾挑战洋寻呼机并改变了中国寻呼机市场格局的波导公司,再次以其勇于挑战的“战斗机”精神,成为国产手机企业界中的佼佼。     

手机厂商的营销渠道行为及其策略

手机行业正在像家电行业一样,越来越多的代理商和终端零售商在渠道中崛起,开始挑战厂商的主导地位。由此而带来的结果却是渠道成员与厂商之间矛盾重重、冲突不断,为了各自的利益而打破市场均衡。国产手机厂商如何选择正确的、符合自身特点的渠道模式,在激烈的行业竞争中突围而出,以成为今后发展的重点研究对象。本文通过对渠道成员行为的分析和研究,针对我国手机厂商目前面临的渠道困难提出了一些建设性的渠道策略。     

基于品牌价值理论的国产手机发展战略

一、国产手机市场的发展现状分析 1999年开始,本土品牌开始出现在历史舞台,国内自有品牌通过与设计公司或海外的模块供应商合作,利用价格和渠道优势在跨国巨头统治的市场缝隙中寻找发展机会.     

浅析OPPO手机营销渠道策略

近年来,OPPO手机在我国的出货量日渐攀升,引起了众多手机厂商对OPPO渠道建设的关注,纷纷开始模仿OPPO,加大对线下渠道的投资.本文将介绍OPPO手机在我国的营销渠道现状,再分析其存在的问题,提出应对措施,最后为我国国产手机的营销渠道设计总结一些启示.     

谷雷:以服务决胜终端

2000年，当国产手机进入国内市场时，人们并不看好它们的未来。2002年，CECT（中电通信科技有限责任公司）终于有勇气拿出自己的新产品，却发现手机市场早被瓜分。低端市场，国产手机波导、TCL以质优价低占据一席；高端市场依然是国际巨头诺基亚、摩托罗拉的天下，他们的产品研发优势，功能、个性都胜一筹。同时强大的市场需求和丰厚的利润回报吸引了国内家电厂商如海尔、康佳，IT厂商联想等，他们都想挤进这个市场，欲分一杯羹。国内手机市场此时已是硝烟四起，群雄逐鹿。作为“市场后进者”，CECT省却了市场导入期的培育成本，然而…     

发展国产手机产业市场应适合国情

仿佛一夜春风起,手机市场染红了国内通信业。国外生产商争霸未休,国内生产商又起硝烟。国产手机市场、刚刚升温,如何发展壮大,笔者谈些拙见,以期仁者见仁,智者见智,共同振兴国产手机产业市场。一、手机市场竞争状态的思考目前,国内手机市场洋货仍居主流,摩托罗拉、诺基亚、爱立信     

出版社教辅经营路在何方

教辅图书由于具有可观而稳定的利润收入,一直受到各出版单位的追捧,但也正是因其利润丰厚,各路商家争相进入,使得教辅市场的发展陷入非常混乱的状态,竞争无序,同质化严重。如何使自己的产品拥有市场主动权,关键问题无非是产品和渠道两方面的内容。就目前来说,教辅品牌化经营和渠道扁平化建设才是顺应时代的发展,引领教辅市场发展的最优途径。