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进入淡季,一种失落感便油然而生,销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散,代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面,我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢? 相似文献
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当企业走出创业期开始高速发展时,当你还沉浸在销售业绩不断攀升的喜悦中,当你信心十足地下达目标任务后,你手下一位非常优秀的业务经理却说要辞职,离开公司,这无疑是沉重打击。因为你将失去一名与顾客联系紧密、贡献巨大、值得信赖的员工;而且更严重的是,他所负责的客户很可能会跟着一起走,即使客户碍于原来与你签订的合同,会与你继续合作,使你暂时不会受到冲击。 相似文献
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旺季过后,厂家盘点收益.自然也得要对比分析各经销商的贡献状况,分出个三六九等来.好的经销商自然是大加赞赏:“十佳经销商”、“优秀经销商”、“自金黄金经销商”、“四星五星经销商”等等高帽子满天飞。不光有精神的,还有物质的:宝剑赠英雄,宝马送经销商,更有组织出境考察等等。那么,既然有优秀的经销商,也就有不优秀的经销商, 相似文献
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淡季做促销,大多数厂商并不是去追求短期效应的,都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想,就像在人们眼前滑过一道眩目的弧,很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念,淡季重在取势,需要整合相关资源,相关人员的工作重心也应做些调整,从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性,抢占别人摞下的市场空间,这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新,以细分淡季的观点来审视市场,通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施,打动消费者的心,从而实现淡季旺销。另外,在实现淡季旺销的时候,市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了,企业也因此获得了长期利益。 相似文献
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1999年7月结束了新人培训,朋友为我介绍了第一个客户,并告诉我这位郑老板事业很成功,很多人找他推销过保险,但他没买。晨会后,我开始了我的第一访。 相似文献
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一.销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准,生产企业也已基本成型,但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中,也可通过代理商销售;也可通过大众消费渠道例如商场、超市;还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中,下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。 相似文献
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2004年5月1日,波兰等10个国家正式加入了欧盟。欧盟完成了空前规模的扩大,"入盟"国家总数达到25个。现在欧盟是中国第三大贸易伙伴。由于欧盟国家将实行统一的市场 相似文献
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<正> 老年市场,即专门为老年人(一般指60岁以上的人群)提供商品、劳务和信息的市场,国外称之为“银发市场”。目前,西方发达国家多已进入老龄化社会,据统计,这些国家的老年消费者通常能以不到1/6的人口拥有全社会1/5乃至更多的消费份额,这充分展现出银发市场巨大的市场魅力。随着我国老龄化社会的到来,我国老年市场的营销价值也日益彰显。然而相对于其他年龄层面的市场,我 相似文献
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宝洁的战略设定完全是遵循“营销公理”,它从来都没有把战略看成是“一剂良药”,或是“寻找捷径和窍门”,而是花了大量时间来分析这些战略到底应该从什么地方开始实施。 相似文献
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一汽丰田汽车有限公司成立于2003年11月1日,成立五年来的快速发展,实现了从0销售量到累计100万辆的销售量,可谓是汽车行业发展的神话。究其成功的关键因素,我们将从一汽丰田公司从渠道建设开始,利用新奇巧妙的营销方式,并且结合其良好的客户关系管理三方面综合来分析神话是如何铸就而成的。 相似文献
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彩电业刚刚在美国遭遇反倾销棒打,温州鞋在西班牙又遭到了火烧,而欧盟决定取消对中国纺织品和服装的普惠制待遇,让“中国纺织品威胁论”再度高涨……“中国制造”的出海之路上,我们已遭遇到越来越多的风暴与暗礁,抵制与围剿。 相似文献