编读往来

<正> 我怀着无比激动的心情给贵刊写信,因为贵刊使我摆脱了困境。我自从读到10期《美蛙引种要慎重》和12期为我刊登了"帮我出点子"后,收到全国各地来信,有出谋划策的,有联营办厂的,有上门交流学习的,也有小报搞"彩票传销"骗人的。另外,看到1998年第8期"财路启     

份外事树形象 推销大招回头户

<正> 我是五月份进入中国人寿保险公司的。我每天很勤奋地做陌生拜访,可总是吃"闭门羹",或者刚说几句话就被不耐烦地打断"保险吗?不买不买!"我为此很苦恼,为什么我这么笨?难道客户被人惯用的"缠住不放"或"死缠乱打"打怕了?三周后,有个客户买保险刚满半年就患暴发性肝炎去世了,说"可怜的"、"幸运的"都有。我想:何不趁此机会去熟悉赔付程序?我来到客户的住处,在楼下,我听到一阵凄厉的哭声,还夹杂着撕心裂肺的叫喊。我有点害怕了,犹     

我和“报业观察”

从2011年5月至今,主持《中国报业》的"报业观察"专栏,已经16期了。在这16期里,我集中分析了报业这些年来运作的新媒体形态。"有声报纸""3D报纸""报纸二维码""全媒体"等等,绝大部分都是失败的案例,由此,在一些场合人们把我划归为"报业悲观主义者"。我每次都要尽力跟大家解释,我不是悲观主义者;相反,我非常看好报业的前景,报业拥有人才、资本、政策优势,有什么理由悲观;我也不认为报纸会消亡。我只对报业的"数字化"悲     

失败善总结 推销新手照样赢

<正> 有家广告公司要拓展农村市场,招聘业务员,我顺利通过了面试。经理给了我些宣传资料说:"你初来乍道,要有充分思想准备,有困难跟公司联系,祝你好运!"我回到家便盘算着怎么干,恰好初中同学来看我,我就把他当成假想客户,进行一次"实践演习",最终他被"俘获"了。第二天,我到了县经济开发区,采取"地毯式"轰炸。第一家是化工厂。我径直奔向办公室,迎面过来一中年人,个儿不高,挺精神,腰里别着手机。"推销什么的?"您好,我是广告公司的业务     

生物因子干洗鞋液突破传统 “一擦亮”科学实用更便捷

<正>2008年,"我帮你"加盟热度不减,不断的有读者打来电话咨询新科公司的情况。现在,"我帮你"已经在全国发展了几千家连锁加盟店,许多人做起了现代化"鞋匠"。为了让读者更好的了解新科公司,了     

互联网大佬上两会,为谁代言?

你只看到商而优则仕的风光,没体会过"被代表"的无奈;你有你的意见,我有我的表决,你可以忽视我的提案,我会证明这是谁的时代;商与什,注定是场利益的博弈,路上少不了质疑与指责,哪怕遍体鳞伤,也要坚持理想。我是企业家代表,我为自己代言。用"陈欧体"来描述两会上的企业家代表是再合适不过了。     

推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

马路信息无人睬 我偏会抓发了财

<正> 我经常在晚上散步,因此我发现不少的电线杆上、树上、集贸市场广告栏上以及大小门面两边的墙上,贴满了不同内容、形式的广告。我开始留意这些广告,并在本子上记下"供方"有哪些货要出手,"购方"需要哪些物品,并从中发现了一些规律。旧电子产品在校园区我常常在学生宿舍区宣传栏上看到电脑、电视机、随身听、手     

不要300元“换”来3000元——一次意外的成功推销

<正> 去年三月一天上午,我正在伏案写材料,突然有一个男中音对我说:"请问陈主任在吗?"我抬头一看,是位中年人,微胖身材,国字脸型,鼻梁上架着一副宽金丝边眼镜,腋下夹着公文包。 "我就是,您是……" "我是你朋友介绍来的,这里有给你的信。"这人说着把信递给了我。打开一看,一位朋友的熟悉字体出现在我眼前:"……今介绍朋友刘军前来找你,他父有病,盼你找位专家为他诊治……"落款是城北医院徐院长。 "你父亲哪儿不舒服?人来了没有?"我问。 "已发了几天烧,在城北医院找徐院长看了,     

见己更要见人

把自己当成别人;把别人当成自己;把别人当成别人;把自己当成自己。这四句话需要"无我"的境界,也需要"入世"的智慧。生活中如此,管理中更需如此。2010年,当时我任一家地产公司总裁,项目前期遇到了政府批文的瓶颈,几个亿扔进去了,眼看着规划下不来,急得跳河的心都有。我在办公室里有个小佛堂,闲暇时烧烧香、拜拜佛,偶尔还打一下坐。偶然有一个机会可以去五祖寺,正好调整下心情。我向法师请教,这几年一直关注寺院与企业     

亲身感受神奇内功 内科主任拜师学技

<正>我是东北大庆市医院某科主任,职业医师。2007年9月,我在北京中医院进修学习时看到了关于杨老师的报道,便来到"道家内功武医总部"学习。在这期间,我感受了道家医学与"武当内功"的博大精深,自己也在武功、医学方面有了跨越式的进步。原来,由于每天繁重的工作压力,身体一直处于亚健康状态,虽然身为医生,但调解下来还是感     

我推销 不光盯着采购员

<正> "张华,车间反映你的油墨有问题,你过来看看吧!"光明印刷厂的采购员小林有点不满的对我说。"什么问题?"我不安地问。"讲不清,你来看吧!"为了开发这个客户,前段时间我用尽了方法,最大限度地用了最好的原料,终于通过了他们的检测试用。但按这样的原料投入,根本是亏本生意,为此我不得     

我在强生做销售

<正> 虽然早已离开了销售一线,但我一直怀念在一线做销售的日子,并以在世界上最大的、品类最多的强生公司工作过为荣。正是在一线让我认识到了销售,也正是通过销售让我认识到了做任何事情都需要勇气,需要有勇气承受各种挫折和打击;正是在强生,让我学到了"尊重对个人、对团队成长的重要性";也正是在强生,我学会了"简单做事"的工作理念和为人处世的道理。     

半天时间成交十单客户 火爆销售引来众人争签代理

<正>读者节现场成交总部量身定做创业方案"我想创业,可不知道选啥项目好?哪位专家能给我指条明路。"参加了第三届读者节"读者见面交流会"憨厚老实的小伙子艾英奇发出深深的感叹,山东菏泽成武县人,岁数快奔三十,做了多年的销售、业务,现在有了孩子很想稳定下     

针对性强 滞销货立马俏销

<正> 下岗后,我和妻子在地下鞋城租了一个摊位准备经营鞋。因今年夏季持续高温,好几百家卖鞋摊位大都经营的是皮鞋、皮凉鞋、拖鞋,惟独没有经营布鞋的。我抓住这一空当,果断地进了一批布鞋独家专卖。布鞋一上柜台,立即招来了同行们不屑一顾的"冷眼",她们笑话我真是"老土",如今的年代谁还要这些"垃圾货"。然而3个月后,同行对我刮目相看。原因是我抓住了特色经营这一招,所以不愁投有生意来。我专门为老年人进了一种防滑布鞋就十分抢手。有一位老人说:我就喜欢这种布鞋,一是细     

拒绝赊欠虽伤客 补救到位照样火

<正> "东升茶行"的柜台上,有块醒目的敬告牌:"你欠账,我困难,我去要账你心烦。好话说尽不给钱,伤了和气不合算!我不赊账你别怨,现货现钱两方便。我服务,讲实在,你交钱,理当然。公平交易同发展,你我无账都喜欢。"经理汪庆洄道出了其中的苦衷:     

创业路上有奇迹 “活骨贴膏”让我老有所为

<正>我叫王宏坤,现年62岁,家住四川成都市。我60岁开始创业,经销"活骨贴膏",两年赚回300万元。我的经历或许没人信,但是我讲讲经过您就信了。2007年3月,看到"活骨贴膏"的招商广告时,我根本不相信经销膏药能发大财,但自己肩周炎疼痛,就买了300元的"活骨贴膏"试用。想不到不但有效果,     

原乡

广州获"全国文明城市"称号的消息一点也不让人兴奋。那个命名像天上的花,飘着。我惦记着的是一个叫方所的地方。近一周时间,我进进出出方所不下五次。每次从方所出来,都对自己说,是时候换房了。这才是可以兴奋起来的理由。天河在移居计划中。天河于我,有三个好一是方便学龄小子将来的读书就学,人说天河的小学,师资、环境等等比海珠的好;二是方便妻子上班,广园路边上,如果步行能到,下了班能避开车流人流,快捷回家,便尽是洗菜做饭之类了;三是更方便我自己靠近"我的大学"——华师大、华工大、华农大、暨大,大学的林荫道更适合呼吸,大学的操场更适合奔跑。人,"出世"在城市森林里,我认为这些个都是最聪明的"入世"的想法。方所降生天河太古汇,这给了我新的移居理由。想象着:早起,上班前,顺道到方所,转转,翻翻;有阳光的下午,交给太古汇广场周围,喝茶,喝咖啡,晒皮,     

推销要经得住辛苦和挫折

<正> 尽管寿险营销是个充满挑战的行业,但正是这一点让好奇又不服输的我阴差阳错步入其中。我曾暗暗地对自己说:"我要成功,我会比别人做得更好!我不怕比别人多付出三分的汗水、五分的勇气、七分的毅力和十二分的艰辛。" 话说起来很轻松,做起来却是困难重重。尤其对于初出茅庐无社会经验和社会关系的我来说,从事寿险营销更是难上加难。刚开始跑时,我的胆子很小,虽然满脑子的计划,等到实施时却犹豫不决。记得有一次陌生拜访,我来到一家客户门口,深吸了一口气后刚要敲门,忽听楼下有上楼梯声。耳尖腿快,我"嗖"地一声蹿到了楼上,只等听到"哐"     

《在酒楼上》:从“我”的情绪变化看当时的新知识分子的处境

《在酒楼上》叙述的是"我"与昔日好友吕纬甫在酒楼上重逢的故事,故事中"我"的情感变化可分为三个阶段:"我"与吕纬甫见面前——在孤独中享受着自由自在和惬意,"我"与吕纬甫见面后——对吕纬甫颓唐、敷衍的生活态度由鄙夷和失望转向了可惜、无奈,"我"与吕纬甫分别后——"我"顿觉"爽快"。这里的"爽快"笔者认为有三层意思:摆脱旧友的轻松;对绝望的反抗;"我"对残酷现实的盲目乐观。最后,根据小说创作时间联系作者的经历和时代背景,讨论当时新知识分子的处境。一方面,旧文化思想根深蒂固,启蒙与改造举步维艰;另一方面,新知识分子掌握新思想却无从传播,只能"萎缩、死掉"。新知识分子违心地活着,他们良心受到了强烈自责,于是大部分人不得不选择敷敷衍衍、模模糊糊的态度。这就是当时新知识分子所处的矛盾挣扎的处境。