德豪润达携手美日企业共同拓展境外LED市场

德豪润达此前发布公告,公司将携手美日企业,共同进军海外LED市场。据悉,德豪润达公司已与美国沃尔玛公司就德豪润达LED照明产品在美国市场销售的事宜进行了协商,并就2012年明至2013年12月的18个月期间的产品销售计划进行了确认。     

小天地做就大文章--记广东德豪润达电气股份有限公司

面包机在国外是家居生活不可或缺的伙伴,谁能想到,在全球面包机市场中执牛耳者,竟是中国一家民营企业--广东德豪润达电气股份有限公司.     

卷烟市场零售渠道的整合战略

零售渠道是现代商业流通中最终把商品和服务销售给终端消费者．并实现物流、现金流、信息流等营销流周转的重要系统。烟草行业如何改善老渠道和创立新渠道是企业渠道战略、营销战略实施中的一个关键问题。上海烟草网建的三个时期．也是上海烟草零售渠道发展的三个时期。第一阶段从95年10月至98年第一轮流通改革，初步建立上海卷烟零售渠道．是”跑马圈地”的初级阶段。第二阶段从99年到2003年．实现零售渠道的合理布局，实施市场与客户细分策略．建立标准化程序化、信息化的服务手段．是对零售渠道精耕细作的阶段。     

跨国公司进入中国市场的渠道战略

在全球化和WTO规制的国际营销环境下，国际跨国公司纷纷从产业特点，目标市场以及竞争状况出发，构架进入中国市场的营销渠道战略，并取得了有效的成绩，其经验对中国企业来说，值得借鉴和参考。     

百年润发的市场定位分析

百年润发在经历了几次改嫁之后重出市场,希望在竞争白热化的洗发水市场有一番大作为,然而经过近年的运作,其收效并不理想。通过对其根本原因分析,挖掘其营销之路曲折的原因,并提出相应的合理化建议为其将来发展提供指导。     

百年润发的市场定位分析

百年润发在经历了几次改嫁之后重出市场,希望在竞争白热化的洗发水市场有一番大作为,然而经过近年的运作,其收效并不理想。通过对其根本原因分析,挖掘其营销之路曲折的原因,并提出相应的合理化建议为其将来发展提供指导。     

法国达能公司中国市场投资战略分析

达能集团公司在中国市场的投资战略主要围绕主业采取合资并购的方式展开全国性布局,并积极剥离非核心和效益衰退的业务,但具体方式不尽相同。同时,达能对优势企业主要采取逐步增持股份等方式加强管理或控制。从效果来看,达能干预越少、合资企业绩效越好,也并没给并购合资企业带来实质性的技术提升。     

中国制造业在海外的市场拓展和市场战略简

制造出口业是中国经济重要的一部分,但多数中国制造者仍处于低端的加工制造,处于供应链底端。市场营销方面能力的不足阻止了中国制造者向附加值更高的供应链转移。本文从制造商所处的阶段、国际营销的变化、如何提高国际营销能力和不同市场的市场战略揭示了中国制造业在海外市场拓展的途径。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

跨国家电企业在华市场导入及其价格战略研究

探讨跨国家电企业如何将家电产品导入中国市场以及相应的价格战略,总结跨国家电企业通过产品导入和价格战略维护其世界品牌并获得较高利润的成功经验,从而得到有益的启示。     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

战略匹配下的协同策略

英德公司为什么会出现这样的问题呢?从外部竞争环境来看，从2003年开始，在英德全国2200个专柜的周围，一年之间，冒出十几个大大小小的与自己势均力敌背景相似的洋品牌和以相似的产品更低的价格来分食零售市场的本土品牌。很明显，英德所处的市场环境是一天比一天恶劣，竞争是一天比一天激烈。     

论跨国企业的市场与非市场战略整合

企业的经营活动不仅仅与宏观经济因素、消费者、竞争对手、供应商等市场因素发生关系,而且还要受政府政策、法规、社会公众和新闻媒体等非市场因素的影响。二战后,政府政策、公共机构、新闻媒体等非市场因素对企业经营活动的影响呈扩大趋势,企业的外部环境发生了翻天覆地的变化。在这种情况下,非市场战略应运而生,并且被用来描述环境、制度、组织和交易等问题。重视非市场战略,将它与市场战略有机整合,对跨国企业实现市场目标至关重要。     

市场定位需要战略定位的硬支撑——市场定位与战略定位相辅相成 销售力品牌力竞争力共同成长

在我国，钢结构行业是一个新兴行业，在全国近2000家钢结构厂家之中，浙江精工钢构，从1994年刚刚超过一千万的产值到1998年产值逾亿，至2004年超过16亿的产值，成为领导品牌之一，这与钢结构行业内许多企业昙花一现的产业现象形成鲜明的对比。之所以定位高端，是因为低端小客户市场因为行业准八的技术和规模壁垒低，     

跨国公司进入中国市场的渠道战略

在全球化和WTO规制的国际营销环境下，国际跨国公司纷纷从产业特点、目标市场以及竞争状况出发，构架进入中国市场的营销渠道战略，并取得了有效的成绩。其经验对中国企业来说，值得借鉴和参考。     

市场营销在多元化市场情况下的渠道管理

随着社会经济的快速发展,社会市场经济体系呈现多元化趋势,这就对商品功能质量提出了更高的要求。市场竞争日益严峻,在此种情况下,企业要想获得更多的利润,要不断考虑成本的降低,销售渠道也是十分重要的。有效管理市场营销渠道,意味着抓住企业发展命脉。基于此,文章主要论述了多元化市场情况下,市场营销渠道管理相关知识,希望对相关领域研究有帮助。     

基于SWOT对中国达能饮料的战略分析

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（＂能够做的＂）：S代表strength（优势）,W代表weakness（弱势）;外部因素（＂可能做的＂）：O代表opportunity（机会）,T代表threat（威胁）。本文以中国达能饮料为研究对象,运用SWOT分析法对其进行分析,并设计出相应的战略,为中国达能饮料的战略决策提供参考。