基于总成本领先战略的营销渠道构建

鉴于不同战略对营销渠道的建设要求各不相同,本文在对波特总成本领先战略深入把握以及对营销渠道的构建的影响因素进行分析的基础上.提出了在总成本领先战略下的营销渠道构建建议,以力求企业整体战略和营销渠道战术相适应.     

“延后”与“尽早”的太极推手——订货时间差对渠道总成本的影响

在现实中，营销渠道系统设计面临两大相反相成的制约因素：     

论企业营销系统执行力的再造

企业可以从两方面着手提高营销系统的执行能力。就短期而言，企业主要是通过对激励机制的调整，并辅助其他短期因素的改善，提高营销系统的执行能力。需要注意的是企业激励机制运用的关键在于保持合理的尺度。     

现代营销的十大原则

一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都偏好大型摩托车。60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场，并建议美国普通家庭生活中使用摩托车，但美国市场上并没有显现出对它的需求。经过一段时间努力，终于打开了美国摩托车市场的大门，创造了年销售量高达100万台以上的需求。     

直效关系营销

众所周知，直效营销最初始于20世纪70年代中期美国的直接信函及广告协会，并于80年代在美国、日本、西欧等国家和地区迅速发展。仅美国直销的销售额就以每年15％的速度在增长，进入90年代以来，其平均增长速度仍保持在6％-10％的水平，直销的发展速是整个零售业发展速度的两倍。直销的形式是以最短的市场销售渠道，来使产品生产商直接面对消费。在自家门前卖土豆或草莓的农民就是在进行“直销”，还有那些上门办理保险、销售化妆品的推销员亦是如此。     

统一“鲜橙多”无缝营销渠道的策略分析

透过对统一鲜橙多渠道策略的分析,揭示出统一鲜橙多成功的原因不光是产品的成功定位与独特的销售主张(USP),更是依赖于无缝营销渠道的建立。     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。     

营销渠道的“五力”框架分析

波特《竞争策略》中的"五种力量"可以用于分析行业的竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系,具体到企业的营销渠道的设计方面的影响因素,也可以借用"五种力量"的框架进行研究。这五种力量对企业营销渠道模式产生着巨大影响。     

整合营销“4I”原则探析美国漫威宇宙电影的营销模式

在中国的新媒体背景下,网络营销中的微博营销已经成为企业营销的新宠,电影的微博营销也应运而生,并且成为主流,漫威电影作为全球票房最高的电影之一,在微博营销上也取得了一定成就。本文就美国漫威宇宙电影的新浪微博营销的模式进行分析,探究其存在的不足和得到的启示,为微博营销的模式进行完善,为中国电影的微博营销提供参考。     

团购营销之三——团购不是“第三者”

团购中，营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰。在《月度话题》推出《栽下一棵团购树》、《整合传播助推团购市场》以后，本期将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来说明。     

“万海”：难以“克隆”的营销模式

在建立销售渠道的工作上，万海科技用了半年的时间完成了其他同行三年才可能完成的工作！其中奥秘何在？     

“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品

本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品，再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整，利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体，利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。     

解析淡季营销“方略”

雀巢公司（Nestle）刚刚丌始存印度销售其巧克力时，因为受制于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月部是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。     

品牌“全渠道化”营销

营销人必须要知道自己的品牌如何营销才能做到更快、更好,并以此来满足顾客的需求,而"全渠道化"营销则是一个好的营销方式,企业有机会转换全渠道的数据资料,让客户实现整体的品牌体验,以此来增加品牌的生命力。成功的"全渠道化"营销,一方面使用数据,另一方面又生成数据,"全渠道化"营销的目的是让营销人增加其营销的商务价值。其中,营销人要以个性化、优     

家电企业“后家电下乡时代”营销策略浅析

对于众多的家电企业而言,家电下乡时代已经逐渐远去,后家电下乡时代马上就要到来。两个时代有着截然不同的市场营销环境,昨天的家电市场霸主未必会成为明日家电市场的领头羊。家电企业在后家电下乡时代如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。本文分析了当前的市场环境,并提出了家电企业可以采取的五条营销策略。     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

轻系统“SMART”五式：从研发到“联发”的网络路径

基于轻理念的指导,企业如何才能建立起一个性价比高、轻量化的营销系统？从营销的五个重要环节来看：产品、传播、销售、效果和消费者关系,分别要达成轻快开发、轻松传播、轻便销售、轻易互动和轻巧精准的目的。如果用一个英文单词来代替,即＂SMART＂（分别代表了＂Strategy产品战略＂、＂Monitor精准效果＂、＂Approach品牌沟通＂、＂Relationships消费者关系＂和＂Transaction产品销售＂）。     

黑马就这样横空出世（下）——“金六福”营销案例选编

白酒营销最困难的莫过于观念的转变和创新。保持营销理念、营销思路和营销策略的先进性,并且不断用这些全新的营销思想武装各级经销商,协助他们开拓市场,完善和优化各自的营销网络。金六福公司按照21世纪蓬勃兴起的服务营销理论的营销思想,以消费为中心,把消费的需求始终放在第一位,从提升酒质、改善包装、挖掘营销渠道、提高消费忠诚度等方面人手来营销“金六福”系列酒。