消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

联合利华在中国的分销渠道管理

联合利华作为在全球财富500强中名列前茅的跨国公司．全年总销售额超过520亿美元，位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商．世界第二位的牙膏和肥皂制造商．以及世界第三位的护发产品生产商。在全球拥有近290，000名员工。     

家电极速分销

明基逐鹿的“极速分销供应链”分销管理系统，让家电商看到了加速分销系统流通速度的可能，但最终能否极速前进，还取决于各商家的执行力度     

企业分销渠道信息管理

在市场经济的浪潮中,许多企业靠广告轰炸最终仍不能把产品销售出去,有的因为没有建立有效的分销网,有的因为不能保持原有的客户,还有的因为没能及时掌握销售及销售人员的动态,最终导致营销失败,这都与企业忽视对营销渠道的信息了解和控制有关。怎样对分销渠道中有关信息进行系统管理的问题,是提高企业整体营销效率关键。     

开拓国际分销渠道的七条原则

在开拓国际分销渠道时,跨国公司知道自己需要与当地经销商合作.但是,他们之间的合作最终往往以分手而告终.在市场进入之初,由于经销商对当地的市场特征十分清楚,大多数消费者也倾向与这些当地经销商打交道,跨国公司与当地经销商之间的合作感觉会非常良好,市场表现也很优异.然而,好景不长,经销商现有的顾客在熟悉其产品之后,销量的增长就会陷入停滞,跨国公司会产生诸如经销商不知道如何拓展市场、经销商并没有为业务增长率进行投资、经销商的志向不够远大之类的抱怨.于是,跨国公司不得不进行巨大的调整,或者是收购当地的经销商,或者收回经销权并开设自己的分支机构.这些调整不仅耗资巨大,而且暗藏着风险.     

IT分销三国策

中国的IT分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海； 中国大陆、亚太、全球No．1的三大IT分销商之间的竞争，无疑会让这场争夺更加惨烈； 三者之间的争夺结果，将决定中国IT分销市场的格局，甚至能影响到中国IT分销堑些的群体命运。[编者按]     

IT业的分销变革

渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，当国美、苏宁、沃尔玛、华联这样的强势终端开始洗牌时，活着还是死去，成了传统代理商、经销商面对的一道难题。传统的经销渠道是生是死，如何转型应对?在这方面，II业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。作为中国最大的IT分销商之一，以佳杰为代表的IT分销业转型，可以给家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。     

中国手机分销渠道分析

分销渠道作为企业营销的四大策略组合之一．在发达国家已经发展得非常完善。但在我国，由于经历了相当长的计划经济时期．产品流通渠道出现单一制和行政制的特征．从而造成了行业垄断和条块分割。阻碍了经济的发展。随着我国的开放搞活．     

选择分销渠道，要绕开“陷阱”

企业生产的产品，从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节，构成企业价值链中完整的分销链条。如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样，分销渠道是否畅通，决定企业资金循环周转的快慢，从而关系到企业的成败。索尼公司总裁盛田昭夫曾说过，“若没有代理商，我简直不知道营销中将面临多少困难”。在我国，     

关注快速消费品的深度分销

进入21世纪,快速消费品（QMCG）的产品、价格、促销和广告等的同质化倾向愈加严重,许多厂家充分认识到通路建设才是赢得市场的关键,而“深度分销”已成为友爱 路策略的重要组成部分。     

对我国商业银行分销渠道策略的分析

银行市场营销活动效益的高低不仅取决于银行产品开发与提供,而且取决于银行的分销策略。合理选择分销策略对保证银行正常经营、建立现代金融制度具有十分重要的意义。本文通过对银行营销策略的分析,以便给我国商业银行在制定营销策略时指出一定的方向,最后本文还对我国商业银行在具体制定分销策略时提出了一些见解。     

美国3W公司在中国市场分销的得失

美国大力士公司曾是美国3W公司动力管理部在中国市场的惟一代理，在20世纪90年代3W公司生产的电力系统继电保护设备在中国电力系统创下了较高的声誉，形成了品牌效用。就京津唐电网来讲，几乎每一条500kV超高压线路都有1套     

分销渠道管理中的关系营销研究

关系营销是一种新的营销思想,进入我国后,很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。     

分销渠道管理中的关系营销研究

关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。     

IT产品分销渠道策略探究

我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。