针对消费者的快销品营业推广现状与问题分析

针对消费者的快销品营业推广促销策略被众多企业广泛运用,但也存在唯营业推广万能论的理念误区、缺乏针对性的推广方式影响消费者关注度、片面强调短期销量导致企业品牌形象受损、过程监管不力加速促销成本失控等问题。关注并纠正以上问题,将有助于快销品营业推广促销策略健康、有序地发展。     

新特经营十法

<正> 一、短保经营法。在保质期上做文章,想办法促销。如短保质期,一能受到消费者信赖,二能使消费者"快吃"、"快买",以达到多销、快销的目的。二、应变经营法。我国地域广阔,南北东西生活习惯差异很大,根据不同地区的风俗习惯,在保持质量的前提下,改进包装和格调款式,使产品的外观色彩及造型适应当地人需求。     

前沿观察

正创新,但不盲从对于快消产品来说,品牌意味着一切。消费者在购买快销产品时,决策只在一瞬,我们要做的,就是成为消费者心目中居于最高位置的品牌,因此,能否运用消费者的语言和思维习惯去传递品牌核心价值至关重要。现在大家说起"创新平台"时,基本都会指向数字媒体,但我们并不这么认为,至少不会趋于盲从。实际上,传播的     

全面构建保险营销体系

保险作为一种区别于普通商品的特殊商品，不能使消费者立即得到服务或成果，因此营销环节对于保险来说成为重中之重。我国保险营销观念陈旧，主要是以险种的快产快销为长期经营理念。针对我国保险营销现状，借鉴西方保险发达国家先进经验，我国应逐步进入全面营销发展阶段。     

消费者视角下国内外快销服装品牌价值分析

我国的快销服装企业正在进行品牌价值的转型和战略发展,其品牌价值的研究较为必要,本文主要对这些快销服装的品牌价值进行准确分析,本文使用文献研究分析测定等方式构建了良好的指标体系,选择市场上较为代表的快销品牌,研究其价值。     

粉红营销 从体验开始

有人说，把握女性消费者，就等于把握百分之七十的市场；还有人说，广告只要能吸引女性就足够了，这样说未免有些臆断。但是，作为市场主流消费群体，女性消费者确已成为各商家重点宣传和争夺的对象。市场总是随着消费者的变化而变化，而女性消费者正主导着这一变化。其实通过广告就不难发现，女性用品，尤其是快销品产品的诉求，已经从几年前的“美丽、迷人”逐渐转变为“自信、成功”。     

7月刊封面引发的PS惨案

7月9日,我们在《创业家》新浪官方微博上推广第7期杂志的卷首文章： 【@牛文文：娇惯消费者】电商迄今为止最大的社会贡献,是不计成本地＂娇惯＂消费者：低价、方便、快。就像养老虎做宠物,电商娇惯消费者代价巨大,且不可逆转。要不要那么低,要不要那么快,是不是要那么大用户量才能活下来,     

心·赢销

何为心·赢销?自2006年劲霸首次提出并开始推进心·赢销品牌战略以来,5年来我曾在很多场合就此做过解读与沟通——其实所谓心·赢销,简单来说就是以心为战场,以赢为任务,以销为路径,竭尽所能占据消费者心智高地,为品牌贡献赢销的助力。     

红星美凯龙 巷口营销

营销者说做广告就一句话——正确的地点、正确的时间和正确的人说正确的话,但这个四个"正确"对家居行业来说是难题。与快销、汽车、旅游等行业不同,家居建材行业很难准确扑捉到自己的目标客户群。我们每年大量的广告投放,就是让大家买家居建材到红星美凯龙;但是消费者到了卖场后,如何选择品     

快销品连锁企业门店团体购买及赊销的信息化管理

快销品连锁行业具有库存周转快、现金流动快等特点,它不具有工业企业成本核算方面的复杂性,但在日常进销存管理尤其是销售和库存管理方面更要求精细化。连销企业门店的团体购买及赊销业务是其不可缺少的销售方式,同时产生的管理问题需要引起重视。本文通过对快销品连锁超市门店的团体购买及赊销过程的分析,针对其存在的漏洞,结合信息化手段进行了深度探究。     

心·赢销

何为“心·赢销”？ 自2006年劲霸首次提出并开始推进“心·赢销”品牌战略以来，5年来我曾在很多场合就此作过解读与沟通一其实所谓“心·赢销”，简单来说就是以“心”为战场，以“赢”为任务，以“销”为路径，竭尽所能占据消费者心智高地，为品牌贡献“赢销”的助力。     

珊瑚洗手粉进入沃尔玛 管道畅通剂出口俄罗斯

<正>两大快销品大受青睐国内外市场独享其宠深圳利方工贸有限公司,是一家专业从事为国内大型零售及连锁机构如沃尔玛超市等采购快销品商品的企业。今年七月,利方公司通过网络查询,得知山东轩龙公司有可干洗油污的珊瑚洗手粉后,当即采购样品进行全方位验证效果,     

行业走势

<正>体验式营销抢占市场先机体验式营销在快速消费品方面随处可见:可口可乐每年在全球各地开展各种各样的活动.与消费者面对面沟通。在感观和情感上不断刺激消费者;各种各样的方便面、月饼、咖啡等快销品在超市经常举行免费试吃的活动,在感观上通过味觉、嗅觉、视觉让消费者直接体验,以拉动产品品牌在消费者心目中的地位。与消费类产品不同。在商务办公领域,体验式营销颠覆了传统。使得原本"远观而不可亵玩焉"的价格昂贵的设备可以近距离"把玩".并且用户还能亲自体验设备的各项功能。正是这种将用户感受前置于购买行为的体验式营销方式。让用户提前获得真切的应用感受.从而充分拉近用户和厂商之间的距离。增强厂商在终端市场的亲和力和感染力。     

物美价廉的品牌为什么活不过半年

薄利不一定带来多销还可能导致滞销有位消费品行业的朋友跟我反映:苦熬了半年的创业项目关门大吉了,可是他们的产品明明比其他品牌好,价格也更实惠,为什么消费者就是不买账?进一步沟通我发现,有这样问题的创业者还很多。他们相信消费者愿意花更少的钱买更好的产品,所以只要牺牲利润可以换来销量,同样可以实现爆发式增长。但事实证明,薄利不一定带来多销,反而可能导致滞销。     

“促而不销”的三个症结

营销的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑应当是这个“销”字的催化剂。在常规的促销当中，出现促而不销的现象比比皆是，而其失败的内因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由，而真正的促销不利的原因却跑不出这几个：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对路，促销的时机火候掌握得不好。     

圆销:催生劳资共富的科学营销

<正>圆销概述:公平分配的营销模式圆销原理,是依托普遍有效的科学法则建立起来的辩证运动圆形轨迹的销售模式,形成生产者、经销商与目标客户、消费者与股东辩证一体的可复制模式。它的结构是太极图原理。它的销售不仅减少了传统销售的中间环节,降低成本,将利润空间直接返向给消费者,并保持一种共享权,合理差异、整体均衡的圆     

石门县试行国合商业组合销售紧俏香烟的办法值得推广

湖南省石门县物价局在国合商业改革卷烟作价办法，按牌价组合销售与按国家指导价单一销售（即“双销”）紧俏香烟的试点情况表明：国合商业卷烟零售量，零售额利税同步增加，打击了黑市交易，维护了消费者利益，此办法值得推广。     

MIGO的CRM实战案例

味全:多品牌融合的CRM策略味全优酪乳是较早开始尝试CRM的快销行业品牌之一,通过历次线上活动的收集,以及瓶标码换积分的机制,进入2009年,味全优酪乳已经收集相当数量的会员,然而,问题出现了:活动积累的会员信息对品牌的价值是什么?难道发email就是所谓的CRM?快销品有所谓的忠诚度吗?是不是打折促销比顾客关系更重要?     

声音

亚洲中层收入消费者的数量在未来十年将增长10亿至20亿,迅销希望能充分利用这一“黄金趋势”。优衣库（Uniqlo）休闲服装连锁店的运营商日本迅销公司（Fast Retailing Co．）首席执行长柳井正（Tadashi Yanai）公布了雄心勃勃的扩张计划,目标是成为世界最大的服装零售商。     

直播经营方法论+直播流量来源

<正>第一节做好直播都需要哪些步骤一、直播前的必要准备1、明确定位要确定我是谁-职业或者提供什么样的服务,面对的人群年龄/收入/消费能力/性格等,我提供什么产品或服务、竞争力是什么,解决消费者什么问题,给消费者带来什么好处。定位类型包括：高粉直播型、视频分享型、领域行家型、橱窗展示型、厂销档口型、直播导购型、混合日销型。2、设定KPI